Закрыть
Entries RSS
Окт 30

Одна из самых больших проблем в бизнесе и продажах!

слушай

Отсутствие навыков хорошего слушания — это одна из самых больших проблем в бизнесе. Некоторые крупнейшие корпорации вкладывают огромные суммы денег в повышение навыка слушания у своего персонала. Читать далее »

Авг 21

Только личные отношения приносят хорошие результаты

При повышающейся конкуренции стоимость и качество товаров и услуг как факторы конкурентной борьбы отходят на второй план. Приоритетное значение для победы в войне за клиента приобретает главный фактор: личный контакт, личные отношения и личные связи.

Задача продавца – продать товар, который Читать далее »

Фев 02

Построение продаж: Мы все много чего знаем, но мало что делаем

интервью с Шамко

– Какие проблемы в построении системы продаж, исходя из Вашего опыта общения с представителями белорусских предприятий, на сегодняшний день стоят наиболее остро?

– У руководителей компаний и менеджеров отделов продаж самый популярный вопрос сегодня касается системы оплаты труда специалистов. Когда мы начинаем рассматривать систему заработной платы, возникает понимание того, что деньги – очень важный элемент активизации работы, однако далеко не единственный. Проблема заключается в том, как мотивировать сотрудников к активной деятельности, нацеленной на результат.

Читать далее »
Авг 03

Сила негативности

Зачастую, чем сильнее мы пытаемся кому-то что-то продать, тем менее эффективны наши результаты.

Почему так?

Читать далее »

Апр 19

Продажи «по понятиям» в B2B

203163900_4

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается  масса  приемов и технологий.  В теории все понятно, а на практике не работает.

Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу.  Мои тренинги для продажников  – это моделирование рабочих ситуаций контактов с клиентами. И перед обсуждением изменений в продажах, мы согласовываем «понятия».

Поделюсь разночтениями-лидерами в определениях  и рекомендациями, как их избежать.

Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО