Закрыть
Entries RSS
Сен 11

Проблема продавцов услуг №5: Проблема неафишируемости услуг и что с этим делать

Услуга не афиширует себя, не продаёт себя. Большинство фирменных товаров рекламируют сами себя и свою торговую марку. Проезжающий по городу Ferrari – это ещё и реклама марки Ferrari.

Читать далее »
Сен 08

Проблемы стандартных отделов продаж

Отдел продаж

В стандартном сферическом отделе продаж в вакууме существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и некая группа товаров. Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о встречах, заключают договоры и получают некоторую комиссию.

Читать далее »
Сен 01

Секрет вашей будущей успешности

Секрет вашей будущей успешности

Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который может чужими руками достигать заранее поставленных целей – и все равно получать небольшую зарплату.

Вы можете быть талантливым директором, который может организовать любое дело так, чтобы оно кипело и развивалось – и все равно получать мизерную прибыль.

Читать далее »
Авг 31

Как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?

Часто обращаются с вопросами наподобие: «Подскажите, как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?» Две, три или десять фирм торгуют либо полными аналогами, либо просто одним и тем же товаром. Но при этом у конкурента есть возможность продавать по 100, а у моего собеседника то ли закупочные цены выше, то ли другие издержки — и в итоге дешевле 120 он продавать ну никак не может. А клиенты прекрасно знают, что у конкурента по 100… Так что «подскажите, Левитас, как всё-таки продать за 120?»

Читать далее »
Авг 30

«Как создать эффективную структуру организации», мастер-класс Дениса Бугулова (в записи)

E`ffektivnaya-struktura.-

Правильная структура организации это то, что изначально определяет успешный характер функционирования и ее дальнейшую судьбу. Нарушения в структуре приводят к принципиально неразрешимым противоречиям и конфликтам внутри организации, справиться с которыми не в состоянии ни современный менеджмент, ни организационная психология.

Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО