Закрыть
Entries RSS
Июн 23

6 шагов к решению бизнес-задачи

6 шагов к решению бизнес-задачи

Наши проблемы не решаются. Мы ходим по кругу, находим сотню интересных, креативных, проверенных другими «стопроцентноработающих» решений, применяем и все равно остаемся в той же точке. Это изматывает так, что мы либо бросаем эту затею и смиряемся, либо получаем депрессию.

Читать далее »
Июн 12

«Откровенно о бизнесе», мастер-класс Дмитрия Потапенко (в записи)

potapenko

Дмитрий Потапенко — бывший управляющий сетью «Пятёрочка» в ЦФО, а сейчас владелец 12 розничных и 8 ресторанных сетей, Потапенко уже несколько лет носит статус самого популярного российского ритейлера (хотя ведет бизнес еще и в Чехии, Болгарии, Бельгии, Китае). Скандальное выступление 2015 года на Московском экономическом форуме и вовсе сделало предпринимателя «медиаперсоной».

Читать далее »
Июн 10

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (в записи)

"Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам", тренинг Дмитрия Шамко (в записи)

Клиенты становятся жестче – не идут в разговор, заворачивают на второстепенных сотрудников или на электронный ящик?
Они не проявляют интереса, делают одолжение при разговоре, в итоге все сводится к формальному ценовому предложению и обещанию «подумать»?
При рассмотрении предложения все сводится к рассмотрению цен, выбирают только дешевые позиции?
При работе покупают мало, только крохи от основного пирога, да и платят неважно?
«Приемы» и «техники» продаж не дают результат при работе с крупными клиентами?

Читать далее »
Май 11

«Нет объектов». Технология продаж в новых условиях на примере строительной компании

"Нет объектов". Технология продаж в новых условиях на примере строительной компании

Дмитрий Шамко, бизнес-тренер и консультант по построению систем продаж, поделился решением типичной нынче проблемы. Компания производит кровли и комплектующие. Одна из категорий клиентов – подрядные организации.  «Жалоба» руководителя следующая: «У строителей  один ответ: «Нет объектов». Не знаем, что делать».

После анализа ситуации, не меняя технологию продаж корпоративным клиентам, мы первыми шагами предложили всего два изменения — обязали продавцов:

Читать далее »
Май 06

Не берите на работу предпринимателей! Они слишком много знают

hEZUayOhRHE

Открывая свой бизнес, надо понимать, что предпринимательство – это путь в одну сторону. Шанс вернуться к истокам и снова трудоустроиться в качестве наемного менеджера – практически нулевой, я бы даже сказал, отрицательный.

Читать далее »
Май 03

Если у предпринимателя что-то идет не так

out_img

Предприниматели часто винят в неудачах своего бизнеса внешние обстоятельства, плохой персонал и все, что угодно, кроме себя самих. Если верить каждому из них, то получается, что 99,99% наших предпринимателей, чей бизнес провалился, в этом не виноваты.

Читать далее »
Апр 30

9 качеств, отличающих лучших сотрудников от средних

9

Люди часто задают себе вопрос: «Как сделать так, чтобы все оценили мой вклад по достоинству?» Иногда речь идет лишь о признании важности проделанной работы, но иногда человек рассчитывает и на повышение. И вот ему говорят, что он молодец, и советуют «продолжать в том же духе», а при том по карьерной лестнице продвигают других.

Читать далее »
Апр 18

5 ошибок предпринимателя, начинающего новый проект

tranjirity_756x504

Как видит проблемы начинающего предпринимателя человек, который прошел путь от топ-менеджера до основателя и управляющего партнера сети ресторанов и точек розничных продаж в Европе? Пять основных ошибок при открытии бизнеса по мнению Дмитрия Потапенко.

Читать далее »
Апр 05

Недетский маркетинг. Как увеличить объем продаж в 7,5 раз за счет вовлечения детей в маркетинговые процессы вашей компании

недеский маркетинг (кондитерская)

Прежде чем начну объяснять, как, а главное – зачем вовлекать детей в маркетинговые процессы на предприятии, давайте сразу рассмотрим конкретный пример.

В Санкт-Петербурге есть сеть кондитерских под названием «Кусочек счастья». В то время, о котором идет речь, у них была всего одна точка и практически полное отсутствие ресурсов для ведения рекламной активности. Тогда владелица сети Лана Казновская и ее команда выбрали творческий путь в продвижении.

Читать далее »
Фев 20

7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху

1. Бесплатный продукт должен быть встроен в любой бизнес.

То, что у вас есть хороший, качественный продукт позволяет только «зайти на стадион», но этого мало чтобы участвовать в игре и победить.

В сегодняшней ситуации, особенно в кризис, выигрывает тот, кто смог начать диалог с клиентом первым, смог первым привлечь его внимание, доказал, что он эксперт в своей области и готов решать пробемы клиента. Выигрывает тот, кто сделал первый БЕСПЛАТНЫЙ шаг навстречу клиенту.

Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО