Продажи 90
Эмоциональное выгорание менеджера по продажам: причины и симптомы
Менеджер по продажам воспринимается как «боевая машина», которая любой ценой должна побеждать на поле боя принося с собой трофей в виде выполненного плана. И менеджер, и руководство, преследуя свои цели, не часто задумываются о том, что по мимо выполнения показателей и получения вознаграждения, важно правильно выстроить бизнес-процесс, создать рабочую атмосферу и заботиться о своем внутреннем
Где искать рост продаж?
Когда с продажами беда, хочется увеличить их как можно быстрее. На результат продаж влияют три фактора: Ко — количество работы, т.е. сколько действий делать.Ка — качество работы, т.е. как это делать.Н — направление работы, т.е. на что или на кого делать упор. Для изменения результата хотя бы один показатель нужно менять.
Какое самое денежное понятие в продажах?
Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть разные названия: «закрытие сделки», «завершение переговоров» и т.п. Вы даже найдете отдельные тренинги на тему «как закрывать на большие суммы», «как закрывать сложных клиентов» и т.д. Причем обещают «убойные» техники и «железобетонные» результаты. Руководители наполняются надеждами и не получают обещанного. Продавцы близки к депрессии, потому
5 типов продавцов
«Курьеры» Что делают? Развозят предложения, собирают заявки. Большие расточители фирменных буклетов – похоже, это входные билеты к клиентам. В случае, если прайсы разосланы заранее, поездка к клиенту – это личная поддержка предложения с рассказами о замечательных преимуществах товара и компании. Характерная особенность: Заранее распечатывают прайс-листы. Результат: Обычно продают на низких ценах и отсрочках. Часто срабатывает личное
Во время первого контакта уровень доверия к вам не нулевой – он отрицательный
Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители. Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Ему уже называли “пять причин
Как руководить сотрудниками, которые и не могут, и не хотят работать?
Каждый сотрудник с момента начала работы в компании проходит четыре этапа отношения к работе. Это отношение обусловливают два фактора: • профессиональная зрелость (опыт, знания, навыки), • психологическая или эмоциональная зрелость (жизненный опыт, ответственность, способность принимать решения).
«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (в записи)
"Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам", тренинг
Бизнес Деньги Здоровье Копирайтинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект
- 10 железобетонных способов выгореть (pdf)
- «Реализация Талантов & TALENTgame», мастер-класс Антона Нефёдова (в записи)
- Усердная работа — не решение. Как получить больше свободного времени и меньше работать
- Эмоциональное выгорание менеджера по продажам: причины и симптомы
- «Адская Неделя», онлайн-тренинг Сергея Володько (1-9.04.23)

«Адская Неделя». Неделя бескомпромиссной продуктивности и выхода за пределы своих возможностей. Подробности...
Аренда аудиторий для консультаций, тренингов и мастер-классов в Минске. Забронировать...