Продажи 102
«Антикризис», запись мастер-класса Дмитрия Потапенко (бесплатно)
Антикризис» — мастер-класс без воды, купюр и цензуры. Формат интерактива позволит задать волнующие именно вас вопросы и получить честные ответы. А заодно — практические инструменты и стратегии развития компании в условиях меняющихся внешних правил игры. На мастер-классе обсуждается стратегия и тактика ведения бизнеса. Разбираемся с тем, как нужно изменить бизнес, чтобы он соответствовал реалиям турбулентной экономики.
Пять языков любви к клиенту
Практика продаж показывает, что любовь или, скажем, симпатия весьма упрощает отношения между продавцом и покупателем и значительно ускоряет процесс заключения сделки. По утверждению Гэри Чепмена, существует пять основных эмоциональных языков любви — пять способов, которыми люди выражают и воспринимают любовь. Один язык — основной, пара других — более-менее подходящие, остальные — чужие и рождают непонимание
Клиенты хотят общаться с равными себе?
Перед тем, как начать продавать, следует усвоить несколько правил того, как следует вести себя с клиентами, иначе вы никогда не станете успешным продавцом и не сможете работать с клиентами. Для начала следует запомнить, что следует готовиться, настраиваться и не расслабляться на переговорах.
7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху
1. Бесплатный продукт должен быть встроен в любой бизнес. То, что у вас есть хороший, качественный продукт позволяет только «зайти на стадион», но этого мало чтобы участвовать в игре и победить. В сегодняшней ситуации, особенно в кризис, выигрывает тот, кто смог начать диалог с клиентом первым, смог первым привлечь его внимание, доказал, что он эксперт
«Продажи текстом. Главное и новое», мастер-классы Дмитрия Кота (запись)
Два мощных мастер-класса Дмитрия Кота о самом важном в отстройке от конкурентов и написании продающих текстов в социальных сетях. Если Вы предприниматель, маркетолог, рекламист, копирайтер или PR-щик, то обязаны знать не только базовые вещи в написании продающих текстов но и отслеживать все новые тенденции, изучать новые приёмы.
Ветераны продаж — не позволяйте этим людям испортить себя
В каждой организации есть так называемые «ветераны продаж» или «зубры». На них держатся продажи компании. Они же их и тормозят. Большинство же «зубров» не так уж безопасны для компании и новых продавцов. Они, используя комбинацию из стажа, старшинства и наработанных клиентов, достигают высокого достатка. Эти деньги начинают формировать у них кучу плохих привычек, что делает их опасными для
«Рисуем отличный продающий текст», вебинар Анны Мирочник (бесплатно в записи)
Основная масса продаж многих товаров и услуг, в том числе тренингов, мастер-классов, конференций, приходится на страницу с описанием мероприятия. Вы понимаете важность и сложность этой работы. И потому саботируете и откладываете создание идеального текста – ведь нужно как-то заставить написать себя «целый текст с описанием тренинга». Либо Вы профессиональный тренер и мастер в этом деле,
«Как обучать отдел B2B-продаж своими силами», запись семинара Дмитрия Шамко
Руководители компаний находятся в тупике: с одной стороны продавцов учить надо, с другой – опыт показывает, что тренинги для продажников не дают ожидаемый результат.
«Бизнес, попавший в шторм», мастер-класс Сергея Щербакова (в записи)
Мы ответим на вопросы «что делать, когда света в конце тоннеля уже не видно?» и «как конкретно вкрутить лампочку?». Тренинг дает системный план действий, который позволяет разрулить такие проблемы как: «продаж нет», «оборот падает», «курс доллара вырос», «покупательская способность упала», «персонал волнуется», «поставщики обнаглели», «конкуренты тонут», «что будет завтра – непонятно».
Как продать, когда «нет денег» и «бюджет уже израсходован»?
Как преодолеть возражение клиента, заявляющего: «Нет денег — бюджет уже израсходован»? Возможный ответ менеджера-продажника на подобный отказ: «Это обычная ситуация. Мы — сотрудники крупной и стабильной компании, которая, в свою очередь, заинтересована в длительном взаимовыгодном сотрудничестве с каждым клиентом, а не в том, чтобы кому-то что-то быстро продать. Мы понимаем, что Ваш текущий бюджет израсходован,