Закрыть
Entries RSS
Июн 10

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (в записи)

"Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам", тренинг Дмитрия Шамко (в записи)

Клиенты становятся жестче – не идут в разговор, заворачивают на второстепенных сотрудников или на электронный ящик?
Они не проявляют интереса, делают одолжение при разговоре, в итоге все сводится к формальному ценовому предложению и обещанию «подумать»?
При рассмотрении предложения все сводится к рассмотрению цен, выбирают только дешевые позиции?
При работе покупают мало, только крохи от основного пирога, да и платят неважно?
«Приемы» и «техники» продаж не дают результат при работе с крупными клиентами?

Читать далее »
Май 17

Одна из самых больших проблем в бизнесе и продажах

слушай

Отсутствие навыков хорошего слушания — это одна из самых больших проблем в бизнесе. Некоторые крупнейшие корпорации вкладывают огромные суммы денег в повышение навыка слушания у своего персонала.

Читать далее »
Апр 13

Искусство переговоров: детский курс от Дмитрия Потапенко

vv-hMVfW3Tc

Единственный метод, которым ребенка можно чему-то научить, – собственный пример. Другого я не приемлю. Объяснять теоретически, что нужно делать? Бесполезно, если ты не можешь этого сам. Относится и к искусству переговоров.

Читать далее »
Фев 16

Ветераны продаж — не позволяйте этим людям испортить себя

ветераны продаж

В каждой организации есть так называемые «ветераны продаж» или «зубры». На них держатся продажи компании. Они же их и тормозят. Большинство же «зубров» не так уж безопасны для компании и новых продавцов.

Читать далее »
Янв 22

Как правильно торговаться: 26 фраз, которые собьют любую цену

торг

Фиксированных цен в природе не существует. Все потому, что люди покупают одни и те же товары для разных целей. Даже простой стул для одного человека – это предмет мебели, для другого – украшение квартиры, для третьего – элемент сценической декорации, для четвертого – дрова для растопки камина.

Читать далее »
Дек 02

Как продать, когда «нет денег» и «бюджет уже израсходован»?

Как продать, когда "нет денег" и "бюджет уже израсходован"?

Как преодолеть возражение клиента, заявляющего: «Нет денег — бюджет уже израсходован»?

Читать далее »
Ноя 28

Как отвечать на неудобные вопросы?

Как отвечать на неудобные вопросы?

«А не хотите родить второго?», «Когда же ты выйдешь замуж?», «Вы разводитесь, да?» — наверное, каждой из нас доводилось оказываться в неловкой ситуации, когда любопытному собеседнику очень хотелось заполучить информацию, которой вы не хотите делиться, а потом сожалеть о том, какое направление приняла эта беседа.

Читать далее »
Ноя 23

Научи, как прорваться через секретаря?

Научи, как прорваться через секретаря?

Однажды ученик спросил:
— Учитель, часто бывает так, что я прихожу куда-то, хочу встретиться с тем, кто мог бы стать новым клиентом, а его секретарь не пускает меня и даже не говорит ему о том, что я пришёл. Научи, как прорваться через секретаря?

Читать далее »
Ноя 11

«Психопаты», мастер-класс Евгения Спирицы (в записи)

Психопаты

Из мастер-класса «Психопаты» вы узнаете, как использовать их успешные стратегии и избежать разрушительного влияния.

На планете сейчас более 7 миллиардов человек, а земной шар больше не становится, — борьба за ресурсы очевидна. И хоть мы homo sapiens – выживает сильнейший. Психопатизация общества (в политике, бизнесе, на улице) оказалась неизбежной – это стратегии хищников, которые максимально «успешны» для выживания.

Читать далее »
Окт 18

15 переговорных приемов и методов

1. «Закрытая дверь». Сводится к демонстрации отказа от вступления в переговоры. Причем такая демонстрация применяется при условии, что противник обязательно заинтересован в переговорах. В этом случае он готов пойти на уступки в целях привлечения к переговорам противоположной стороны.

Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО