Закрыть
Entries RSS
Авг 17

10 самых страшных маркетинговых ошибок

10 маркетинговых ошибок

Для того, чтобы самому не наступать на все грабли, на которые уже наступили десятки и сотни тысяч владельцев бизнесов – необходимо пристально изучать чужие ошибки, чтобы не допускать их у себя. Или хотя бы вовремя их отлавливать.

Читать далее »
Авг 08

Cлагаемые успеха эффективной рекламы по Рубикаму и Огилви

1. Главная цель рекламы (и соответственно копирайтинга) – продать

Все остальное, как говорил Раймонд Рубикам, в рекламе «от лукавого». Как копирайтера его прославили два слова: «Инструмент бессмертных». Под таким слоганом прошла рекламная компания фирмы «Steinway», выпускавшей музыкальные инструменты. Степень конвертации акции для того времени была необычайна: стандартная рекламная кампания обернулась для производителя 70%-м увеличением прибыли. Цель была достигнута. А секрет успеха чрезвычайно прост.

Читать далее »
Авг 04

Три составных части любых продаж

Чтобы было понятно, о чем пойдет речь дальше, предлагаю лучшее определение, которое я услышал много лет назад:

Продажа – это общение с клиентом, в процессе которого вы влияете на него, для того, чтобы он выполнил нужные вам действия.

Читать далее »
Авг 03

Вопрос о цене в начале разговора – это поиск причины отказать

разговор с цены

Если Ваш разговор с клиентом начинается с цены – тогда низкая цена будет Вашим единственным аргументом.

Читать далее »
Июл 21

Сезонный спад. Что делать продажникам?

спад продаж

Оставим в стороне стандартный набор мер на случай сезонного спада продаж.

Специальные сезонные предложения, диверсификация бизнеса, вывод на рынок новинок, корректировка ассортимента, подготовка долгосрочных проектов – хорошие затеи, но они требуют времени, и подготовку надо было начинать, как минимум, летом.

Поэтому, предлагаю рассмотреть, чем озадачить продажников в «несезон», если они у вас не в плановом отпуске.

Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО