Продажи 102
Как сделать так, чтобы холодные звонки не вызывали стресс, забирали меньше нервов и давали больше результатов
C развитием интернета появилась масса технологий, которые позволяют привлекать клиентов удалённо. Мечта любого продавца, любой компании состоит в том, чтобы клиенты звонили сами. Но несмотря на развитие технологий и на то, что появляются новые способы привлечения клиентов, эти технологии, так или иначе, касаются пассивной работы с клиентами. Это когда мы сами предпринимаем усилия в надежде
Результат дает не сам тренинг, а этап внедрения изменений
Способы увеличения продаж сами по себе ничего не дают. Сегодня рынок кишит разными советами, тренингами и учебными программами. Предприниматели и управленцы любят простые прикладные решения и надеются в очередной статье или видео встретить что-то новенькое, оригинальное. Поэтому рынок полон названий вроде «12 вариантов поднять…», «15 лучших приемов …», «20 способов увеличить …» и т.п. Но помогают они так
3 продающие фишки для маркетологов и копирайтеров
Фишка №1 Покажи, что есть изъян В продажах полезно открыть клиентам недостаток вашего предложения. Это вызовет доверие у покупателя. Важно, чтобы недостаток был небольшим и не влиял на основную выгоду от покупки. Конечно, не бойтесь. Долой страх. Попробуйте и вы увидите, какой результат это принесет. Примеры: — При продаже подержанного автомобиля имеет смысл указать, что
«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (в записи)
"Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам", тренинг
Плохой продажник – катастрофа для компании
Поиск новых адекватных кадров – головная боль управленца, особенно если дело касается продаж. Как сделать правильный выбор среди кандидатов? Как распознать того, кто действительно умеет продавать? Найти ответ на эти вопросы в идеале уже на собеседовании. «Я умею продавать» Так говорят все кандидаты на новую вакансию, но беда заключается в том, что в 98% это
Эмоциональное выгорание менеджера по продажам: причины и симптомы
Менеджер по продажам воспринимается как «боевая машина», которая любой ценой должна побеждать на поле боя принося с собой трофей в виде выполненного плана. И менеджер, и руководство, преследуя свои цели, не часто задумываются о том, что по мимо выполнения показателей и получения вознаграждения, важно правильно выстроить бизнес-процесс, создать рабочую атмосферу и заботиться о своем внутреннем
Где искать рост продаж?
Когда с продажами беда, хочется увеличить их как можно быстрее. На результат продаж влияют три фактора: Ко — количество работы, т.е. сколько действий делать.Ка — качество работы, т.е. как это делать.Н — направление работы, т.е. на что или на кого делать упор. Для изменения результата хотя бы один показатель нужно менять.
Какое самое денежное понятие в продажах?
Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть разные названия: «закрытие сделки», «завершение переговоров» и т.п. Вы даже найдете отдельные тренинги на тему «как закрывать на большие суммы», «как закрывать сложных клиентов» и т.д. Причем обещают «убойные» техники и «железобетонные» результаты. Руководители наполняются надеждами и не получают обещанного. Продавцы близки к депрессии, потому
Как правильно торговаться: 36 фраз, которые собьют любую цену
Фиксированных цен в природе не существует. Все потому, что люди покупают одни и те же товары для разных целей. Даже простой стул для одного человека – это предмет мебели, для другого – украшение квартиры, для третьего – элемент сценической декорации, для четвертого – дрова для растопки камина. Соответственно, и цена – понятие относительное и для
Пример сценария встречи с руководителем компании-клиента
Пример сценария встречи с руководителем компании-клиента