Продажи 102
Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина
Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно. Вопросы на старте Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши,
Как продать услуги? Ключевые рекомендации
Рекомендации для тренинговых или консалтинговых компаний, хотя они применимы и для большинства из сферы услуг: Ориентируйтесь на нужды клиента, а не на собственные возможности или надуманные идеи о том что нужно клиенту. Что хотят купить клиенты? Что им нужно на самом деле? Иногда это разные вещи.
Проблемы стандартных отделов продаж
В стандартном сферическом отделе продаж в вакууме существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и некая группа товаров. Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о встречах, заключают договоры и получают некоторую комиссию.
Самый большой секрет в маркетинге
Самый большой секрет в маркетинге, который вам принесет очень много денег, заключается в его системности. Вам абсолютно необходимо иметь возможность точно рассчитать, сколько новых потенциальных клиентов постучится завтра утром в вашу дверь, и сколько вы с них заработаете денег. Завтра и каждый день. Плюс, это все должно происходить на автомате. Другими словами, в вашем бизнесе спрос всегда
Как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?
Часто обращаются с вопросами наподобие: «Подскажите, как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?» Две, три или десять фирм торгуют либо полными аналогами, либо просто одним и тем же товаром. Но при этом у конкурента есть возможность продавать по 100, а у моего собеседника то ли закупочные цены выше, то ли другие издержки —
10 самых страшных маркетинговых ошибок
Для того, чтобы самому не наступать на все грабли, на которые уже наступили десятки и сотни тысяч владельцев бизнесов – необходимо пристально изучать чужие ошибки, чтобы не допускать их у себя. Или хотя бы вовремя их отлавливать.
Cлагаемые успеха эффективной рекламы по Рубикаму и Огилви
1. Главная цель рекламы (и соответственно копирайтинга) – продать Все остальное, как говорил Раймонд Рубикам, в рекламе «от лукавого». Как копирайтера его прославили два слова: «Инструмент бессмертных». Под таким слоганом прошла рекламная компания фирмы «Steinway», выпускавшей музыкальные инструменты. Степень конвертации акции для того времени была необычайна: стандартная рекламная кампания обернулась для производителя 70%-м увеличением прибыли.
Три составных части любых продаж
Чтобы было понятно, о чем пойдет речь дальше, предлагаю лучшее определение, которое я услышал много лет назад: Продажа – это общение с клиентом, в процессе которого вы влияете на него, для того, чтобы он выполнил нужные вам действия.
Вопрос о цене в начале разговора – это поиск причины отказать
Если Ваш разговор с клиентом начинается с цены – тогда низкая цена будет Вашим единственным аргументом.
Сезонный спад. Что делать продажникам?
Оставим в стороне стандартный набор мер на случай сезонного спада продаж. Специальные сезонные предложения, диверсификация бизнеса, вывод на рынок новинок, корректировка ассортимента, подготовка долгосрочных проектов – хорошие затеи, но они требуют времени, и подготовку надо было начинать, как минимум, летом. Поэтому, предлагаю рассмотреть, чем озадачить продажников в «несезон», если они у вас не в плановом
10 подсказок как стать лучшим в продажах
1. Будьте честны с клиентами. Сообщайте им и плохие новости и хорошие. 2. Выполняйте свои обещания. Если пообещали, что поставка будет во вторник, поставьте компанию на уши, чтобы она состоялась во вторник. Станьте адвокатом клиента в вашей компании. Не ссылайтесь на третьих лиц (других сотрудников или поставщиков), которые вас подводят. Это ваша работа заставить этих
Об инструментах партизанского маркетинга, которыми мало кто пользуется
В разгар кризиса 2008 года ко мне как к специалисту по малобюджетному маркетингу обратился владелец магазина, торгующего компьютерным «железом». Он был не в силах сохранить прежний рекламный бюджет, но понимал, что если его урезать – станет еще хуже: компания войдет в штопор.
B2B Маркетинг: Самая большая глупость которую вы только можете совершить
Очень глупо и обидно принимать решения на основе кривых входных данных. В b2b продажах это, увы, происходит постоянно. Снижаются цены (хотя без этого вполне можно было обойтись), начинают предлагаться совершенно не обязательные откаты — а всё потому что «они не купили у нас, значит они купили у конкурентов, значит наше предложение недостаточно хорошо собой и
Самый эффективный инструмент маркетинга в B2B, который работает всегда
Сегодня я побуду сухим мерзким схоластом и просто объясню по шагам, как правильно сделать самый эффективный маркетинговый инструмент при работе в B2B.