Фиксированных цен в природе не существует. Все потому, что люди покупают одни и те же товары для разных целей. Даже простой стул для одного человека – это предмет мебели, для другого – украшение квартиры, для третьего – элемент сценической декорации, для четвертого – дрова для растопки камина.
Соответственно, и цена – понятие относительное и для покупателя, и для продавца. Поэтому никогда не упускайте возможность получить скидку или бесплатные дополнительные опции! Вот 26 фраз, которые помогут вам в этом.
- Включите в стоимость аксессуары, и тогда я куплю.
- За такую стоимость я должен получить в придачу демонстрационную модель.
- Какова скидка при заказе на регулярную поставку?
- Я новый (или постоянный) покупатель, поэтому мне должна полагаться скидка.
- Какой будет скидка за оплату наличными?
- Если вы дадите мне 90 дней на оплату, то я куплю прямо сейчас.
- Сколько вы сбросите с цены демонстрационной модели?
- Если вы предложите мне специальные условия, я оформлю заказ прямо сейчас.
- Я хочу бесплатный ремонт в течение года. Если ваш товар так хорош, как вы говорите, это не будет стоить вам ни цента.
- Я бы хотел опробовать новую технику в течение 30 дней без дополнительной оплаты.
- Какая будет скидка, если вы отправите товар в возвратной таре? (Или, наоборот, в невозвратной.)
- Сколько вы сбросите, если я возьму остатки в контейнере?
- Я возьму модель прошлого года, если вы сбросите 15%.
- Я взял бы товар на пробу, если вы гарантируете вернуть мне деньги, если он мне не понравится.
- Какой будет скидка, если мы договоримся о безвозвратной покупке?
- Какую скидку я получу, если порекомендую товар своим коллегам (друзьям)?
- Какая скидка меня ждет при повторных заказах?
- Какую скидку вы дадите, если мы подпишем договор на эксклюзивные поставки?
- Сколько вы сбросите со стоимости обучения нашего персонала, если ваши люди будут проводить его у нас?
- На сколько вы снизите цену, если мы вывезем все это сами?
- Какую скидку вы дадите, если мы оплатим товар сейчас, а заберем позже, когда он понадобится?
- На какой срок вы сможете заморозить цену, если мы закажем сегодня?
- Поскольку я новый (50-ый, последний) покупатель, я хотел бы получить скидку 20%.
- Раз вы хотите ссылаться на меня в своей рекламе, дайте скидку.
- Это не очень новый (надежный) продукт, поэтому я хочу скидку 10%.
- Если вы предложите мне специальную цену, я сделаю заказ немедленно.
Гэвин Кеннеди
Профессиональная поддержка опытного коуча — это секрет успеха в продажах. Коуч поможет вам разобраться с ваши страхами, навыками и стратегиями, а также предоставит ценные инструменты для достижения ваших целей и поможет стать настоящим профессионалом продаж, сэкономив массу времени.
Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.