Бизнес 79
Недетский маркетинг. Как увеличить объем продаж в 7,5 раз за счет вовлечения детей в маркетинговые процессы вашей компании
Прежде чем начну объяснять, как, а главное – зачем вовлекать детей в маркетинговые процессы на предприятии, давайте сразу рассмотрим конкретный пример. В Санкт-Петербурге есть сеть кондитерских под названием «Кусочек счастья». В то время, о котором идет речь, у них была всего одна точка и практически полное отсутствие ресурсов для ведения рекламной активности. Тогда владелица сети
7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху
1. Бесплатный продукт должен быть встроен в любой бизнес. То, что у вас есть хороший, качественный продукт позволяет только «зайти на стадион», но этого мало чтобы участвовать в игре и победить. В сегодняшней ситуации, особенно в кризис, выигрывает тот, кто смог начать диалог с клиентом первым, смог первым привлечь его внимание, доказал, что он эксперт
Ветераны продаж — не позволяйте этим людям испортить себя
В каждой организации есть так называемые «ветераны продаж» или «зубры». На них держатся продажи компании. Они же их и тормозят. Большинство же «зубров» не так уж безопасны для компании и новых продавцов. Они, используя комбинацию из стажа, старшинства и наработанных клиентов, достигают высокого достатка. Эти деньги начинают формировать у них кучу плохих привычек, что делает их опасными для
«Как обучать отдел B2B-продаж своими силами», запись семинара Дмитрия Шамко
Руководители компаний находятся в тупике: с одной стороны продавцов учить надо, с другой – опыт показывает, что тренинги для продажников не дают ожидаемый результат.
С чего начать свой бизнес, работая на «дядю»
С чего начать свой бизнес, если есть море идей, море сил, и понимание того, как и что нужно делать (в первом приближении), но если вы пока еще работаете. Если пока у вас есть регулярная (пусть и небольшая) зарплата. Но если вы точно решили, что это нужно менять. Первое, – нужно принять решение. Просто и спокойно.
10 признаков, по которым можно определить, насколько компания здорова
1. Каждая копейка на счету Когда денег мало, легко обанкротиться. Когда много, можно пуститься во все тяжкие. Если нет внимательного учета, вы не знаете, что у вас творится. Вполне возможно, какая-то зараза уже начала высасывать ваши ресурсы.
Сортировочный пункт: Ты разрушитель или созидатель?
Мой житейский, а в данном контексте — бизнесовый опыт вполне чётко разделяет людей на созидателей и разрушителей. При встрече с потенциальным партнёром или сотрудником я всегда стараюсь как можно быстрее создать мнение и определиться именно в этом вопросе: кто перед тобой — созидатель или разрушитель?
Продажа долларов со скидкой
Все мероприятия, которые направлены на построение системы продаж, должны соответствовать двум моментам. Первый: необходимо знать количество денег, которое приносит клиент за всю свою жизнь. Плюс, постоянно стремиться увеличивать эту сумму.
Три способа стать конкурентоспособным
Как известно, есть три способа стать конкурентоспособным: Быть некрупным и юрким. Держать траты под контролем, минимизировать транзакционные издержки и не вводить дорогостоящие процессы. Быть эффективнее конкурентов. Ещё один способ достижения большего теми же ресурсами (через ноу-хау или специфические процессы). Делать продукты лучше, чем у конкурентов. Самый сложный способ.
Джек Ма (Alibaba Group) дает советы про бизнес и не только
Джек Ма, основатель крупнейшей китайской е-коммерс платформы Alibaba, занимает прочное место в мировом списке самых богатых людей. Ма основал b2b площадку в 1999 году с $60 тысяч в кармане, а сейчас капитализация Alibaba Group (Alibaba.com, Taobao.com, Alipay.com и тд.) превышает $500 миллиардов.
Советы начинающим предпринимателям от Евгения Чичваркина
Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно. Вопросы на старте Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши,
Советы руководителю: какие слова сделают вас особенным
Даже незначительные вещи оказывают невероятное влияние на жизнь каждого из нас. И на вашу тоже. И чью-то жизнь могут значительно изменить лишь несколько слов! Вот те слова, которые вы не должны стесняться говорить каждый день своим сотрудникам, коллегам, членам семьи, друзьям и всем, кто волнует вас.
Проблема продавцов услуг №5: Проблема неафишируемости услуг и что с этим делать
Услуга не афиширует себя, не продаёт себя. Большинство фирменных товаров рекламируют сами себя и свою торговую марку. Проезжающий по городу Ferrari – это ещё и реклама марки Ferrari.
Проблемы стандартных отделов продаж
В стандартном сферическом отделе продаж в вакууме существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и некая группа товаров. Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о встречах, заключают договоры и получают некоторую комиссию.
Секрет вашей будущей успешности
Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который может чужими руками достигать заранее поставленных целей – и все равно получать небольшую зарплату. Вы можете быть талантливым директором, который может организовать любое дело так, чтобы оно кипело и развивалось – и все равно получать мизерную прибыль.