Бизнес 78
Какое самое денежное понятие в продажах?
Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть разные названия: «закрытие сделки», «завершение переговоров» и т.п. Вы даже найдете отдельные тренинги на тему «как закрывать на большие суммы», «как закрывать сложных клиентов» и т.д. Причем обещают «убойные» техники и «железобетонные» результаты. Руководители наполняются надеждами и не получают обещанного. Продавцы близки к депрессии, потому
«Детекция лжи и самообман. Как быстро распознать ложь и выяснить правду. Как не жить в самообмане», мастер-класс Евгения Спирицы (в записи)
Вы получите четкие практические и технологичные инструменты по распознаванию лжи и обмана. Они неизменно присутствуют в нашей жизни. Ложь лежит в основе эволюции человека. Но также она разрушает нашу жизнь. На этом мастер-классе будут продемонстрированы и встроены инструменты, которые позволят вам научиться быстро распознавать ложь.
Тони Фернандес: «Раз в месяц я работаю грузчиком»
Основателя авиакомпании AirAsia Тони Фернандеса иногда называют азиатским Ричардом Брэнсоном. Истории успеха Фернандеса и Брэнсона действительно похожи. Когда я учился в Лондоне, меня очень тянуло домой. Я позвонил как-то маме и спросил, могу ли я приехать на каникулы, но она сказала, что летать очень дорого, поэтому пока такой возможности нет. Я тогда мечтал о дешевом
Во время первого контакта уровень доверия к вам не нулевой – он отрицательный
Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители. Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Ему уже называли “пять причин
Три примера эффективности «человеческих машин»
В 490 году до нашей эры в Марафонской долине греческое войско вступило в неравный бой с персидским. Афиняне вывели на поле боя ополчение из 9000 пехотинцев, союзный город Платея прислал ещё 1000 человек. Персы высадили с кораблей 20,000 профессиональных воинов — не только пехоту, но и конницу. Поэтому их военачальники Датис и Артаферн ожидали лёгкой победы.
«Бизнес как духовная практика», мастер-класс Дениса Бугулова (видео)
"Бизнес как духовная практика", мастер-класс Дениса Бугулова (видео). Данный семинар раскрывает сокровенные знания в ведении бизнеса не только ради денег, но и самое главное – ради души
Как личные проблемы руководителя переносятся на организацию
Использование элементов тантра джйотишь в бизнесе. Больше о подходе в мастер-классах Дениса Бугулова. Доступ к записям лучших тренингов по саморазвитию, переговорам, детекции лжи, профайлингу, продажам и другим дисциплинам.
6 шагов к решению бизнес-задачи
Наши проблемы не решаются. Мы ходим по кругу, находим сотню интересных, креативных, проверенных другими «стопроцентноработающих» решений, применяем и все равно остаемся в той же точке. Это изматывает так, что мы либо бросаем эту затею и смиряемся, либо получаем депрессию.
«Откровенно о бизнесе», мастер-класс Дмитрия Потапенко (в записи)
Дмитрий Потапенко — бывший управляющий сетью «Пятёрочка» в ЦФО, а сейчас владелец 12 розничных и 8 ресторанных сетей, Потапенко уже несколько лет носит статус самого популярного российского ритейлера (хотя ведет бизнес еще и в Чехии, Болгарии, Бельгии, Китае). Скандальное выступление 2015 года на Московском экономическом форуме и вовсе сделало предпринимателя «медиаперсоной».
«Нет объектов». Технология продаж в новых условиях на примере строительной компании
Компания производит кровли и комплектующие. Одна из категорий клиентов – подрядные организации. «Жалоба» руководителя следующая: «У строителей один ответ: «Нет объектов». Не знаем, что делать». После анализа ситуации, не меняя технологию продаж корпоративным клиентам, мы первыми шагами предложили всего два изменения — обязали продавцов:
Не берите на работу предпринимателей! Они слишком много знают
Открывая свой бизнес, надо понимать, что предпринимательство – это путь в одну сторону. Шанс вернуться к истокам и снова трудоустроиться в качестве наемного менеджера – практически нулевой, я бы даже сказал, отрицательный.
Если у предпринимателя что-то идет не так
Предприниматели часто винят в неудачах своего бизнеса внешние обстоятельства, плохой персонал и все, что угодно, кроме себя самих. Если верить каждому из них, то получается, что 99,99% наших предпринимателей, чей бизнес провалился, в этом не виноваты.
5 ошибок предпринимателя, начинающего новый проект
Как видит проблемы начинающего предпринимателя человек, который прошел путь от топ-менеджера до основателя и управляющего партнера сети ресторанов и точек розничных продаж в Европе? Пять основных ошибок при открытии бизнеса по мнению Дмитрия Потапенко. 1. Мотив «Здесь этого нет»
«Антикризис», запись мастер-класса Дмитрия Потапенко (бесплатно)
Антикризис» — мастер-класс без воды, купюр и цензуры. Формат интерактива позволит задать волнующие именно вас вопросы и получить честные ответы. А заодно — практические инструменты и стратегии развития компании в условиях меняющихся внешних правил игры. На мастер-классе обсуждается стратегия и тактика ведения бизнеса. Разбираемся с тем, как нужно изменить бизнес, чтобы он соответствовал реалиям турбулентной экономики.
Недетский маркетинг. Как увеличить объем продаж в 7,5 раз за счет вовлечения детей в маркетинговые процессы вашей компании
Прежде чем начну объяснять, как, а главное – зачем вовлекать детей в маркетинговые процессы на предприятии, давайте сразу рассмотрим конкретный пример. В Санкт-Петербурге есть сеть кондитерских под названием «Кусочек счастья». В то время, о котором идет речь, у них была всего одна точка и практически полное отсутствие ресурсов для ведения рекламной активности. Тогда владелица сети