ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная 7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху

7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху

1. Бесплатный продукт должен быть встроен в любой бизнес.

То, что у вас есть хороший, качественный продукт позволяет только «зайти на стадион», но этого мало чтобы участвовать в игре и победить.

В сегодняшней ситуации, особенно в кризис, выигрывает тот, кто смог начать диалог с клиентом первым, смог первым привлечь его внимание, доказал, что он эксперт в своей области и готов решать пробемы клиента. Выигрывает тот, кто сделал первый БЕСПЛАТНЫЙ шаг навстречу клиенту.

Бесплатный совет, экспертиза, продукт, сервис, который становится началом долгосрочных отношений с клиентом.

2. Сегодня «рулит» покупатель, а не продавец.

Интернет сделал клиента намного сильнее, чем прежде. Он может собрать столько нужной информации, что будет знать больше о вашем продукте, чем ваши самые опытные продавцы. Он будет принимать свое решение о покупке, прочитав в Интернете отзывы о вашем товаре, пообщавшись с теми, кто уже приобрел его. Он может сравнить цену на ваш товар с аналогами, продающимися в другом городе, в другой стране. И заказать его в другом месте.

3. Массовые продажи требуют индивидуального подхода к покупателям.

Именно потому, что покупатель почувствовал свою силу и независимость от вас и вашей рекламы, вам придется проявить чудеса, проявляя индивидуальный подход к его нуждам и потребностям. Проблема сегодняшнего бизнеса заключается в том, чтобы делать это в массовом масштабе. Есть он-лайн технологии, которые позволяют решить эту проблему.

4. Старая школа продаж закрыта.

Невозможно что-то делать по-старому в совершенно новой ситуации и ожидать лучших результатов. Именно это встречается чаще всего в малом бизнесе. Пытаются продавать по-старому, хотя эти методы уже не работают.

Перестала работать традиционная реклама. А прием продажи «толкай товар, надейся и жди» более не приносит тех результатов, которые он приносил даже несколько лет назад.

5. Постоянные клиенты – главный резерв развития вашего бизнеса.

Старое правило ведения бизнеса: «Продал одному – ищи следующего» тоже больше не работает. По одной простой причине: нет в распоряжении бизнесмена ни столько денег (реклама не дает отдачи, требуется вкладывать все больше и больше), ни времени (поиски нового клиента тоже занимают все больше и больше времени). В малом бизнесе, как правило, нет ни того, ни другого. Для многих эта ситуация в кризис становится патовой.

Часто мне задают вопрос: «Можете дать «фишку», чтобы быстро увеличить доход?» Я противник всяческих «фишек», однако на этот вопрос есть простой и эффективный ответ: «Продавайте повторно своим существующим клиентам». И не один, а много раз. Нет базы клиентов, чтобы это сделать? Это еще одна ваша грубейшая ошибка. Без базы данных клиентов вы не сможете выстраивать с ними отношения, нужные для постоянных продаж.

Если вы не имеете контактной информации клиентов и не используете ее, вашу коммуникацию контролирует ваш клиент. Он контактирует с вами только тогда, когда это нужно ему, а не вам.

6. Без бизнес-альянсов развитие невозможно.

Другим ответом на вопрос о «фишке», упомянутой выше, будет создание бизнес-альянсов с другими компаниями, чья целевая аудитория совпадает с вашей.

Чтобы понять, кто может быть вашим партнером, следует задать себе один простой вопрос: «Куда идет мой клиент ДО того, как он пришел ко мне и куда он идет ПОСЛЕ того, как приобрел мой товар?»

7. Руководитель должен быть стратегом, а не секретаршей.

Посчитайте в течение хотя бы одной недели, чем вы занимаетесь на работе. А потом проанализируйте, как влияют ваши действия на прибыль компании. Вы много времени тратите на то, что очень слабо влияет на продажи и доход вашей компании.

Фев 20, 2022TreningClub.by

Рекомендуем также почитать это:

  1. Проблема продавцов услуг №1: Проблема кота в мешке Пять проблем, о которых пойдёт речь, мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать...
  2. Продажа долларов со скидкой Все мероприятия, которые направлены на построение системы продаж, должны соответствовать двум моментам. Первый: необходимо знать количество...
  3. Во время первого контакта  уровень доверия к вам не нулевой – он отрицательный Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить....

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

«Продажи текстом. Главное и новое», мастер-классы Дмитрия Кота (запись)В свидетельстве о смерти Российской империи будет написано не имя Горбачева, а Путина
11 мес. назад БЛОГ Бизнес, Маркетинг, Продажи28

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Управление персоналом Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • Как выйти из «карусели смерти»?03.02.2023
    Есть редкое явление в муравьином мире, которое называется «карусель (спираль)
  • Какое самое денежное понятие в продажах?02.02.2023
    Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть
  • Способ полного контроля над ситуацией30.01.2023
    Вы, определенно, находитесь там, где хотите находиться. Есть два очень
  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития