ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГСтатьи
  • ЛИЧНАЯ РАБОТАКонсультирование и коучинг
  • ГРУППОВАЯ РАБОТАКурсы в Минске и online
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ
  • ДЛЯ БИЗНЕСАПрограммы для бизнеса
  • О ПРОЕКТЕ
Главная 7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху

7 стратегий развития продаж в онлайн эпоху

1. Бесплатный продукт должен быть встроен в любой бизнес.

То, что у вас есть хороший, качественный продукт позволяет только «зайти на стадион», но этого мало чтобы участвовать в игре и победить.

В сегодняшней ситуации, особенно в кризис, выигрывает тот, кто смог начать диалог с клиентом первым, смог первым привлечь его внимание, доказал, что он эксперт в своей области и готов решать пробемы клиента. Выигрывает тот, кто сделал первый БЕСПЛАТНЫЙ шаг навстречу клиенту.

Бесплатный совет, экспертиза, продукт, сервис, который становится началом долгосрочных отношений с клиентом.

2. Сегодня «рулит» покупатель, а не продавец.

Интернет сделал клиента намного сильнее, чем прежде. Он может собрать столько нужной информации, что будет знать больше о вашем продукте, чем ваши самые опытные продавцы. Он будет принимать свое решение о покупке, прочитав в Интернете отзывы о вашем товаре, пообщавшись с теми, кто уже приобрел его. Он может сравнить цену на ваш товар с аналогами, продающимися в другом городе, в другой стране. И заказать его в другом месте.

3. Массовые продажи требуют индивидуального подхода к покупателям.

Именно потому, что покупатель почувствовал свою силу и независимость от вас и вашей рекламы, вам придется проявить чудеса, проявляя индивидуальный подход к его нуждам и потребностям. Проблема сегодняшнего бизнеса заключается в том, чтобы делать это в массовом масштабе. Есть он-лайн технологии, которые позволяют решить эту проблему.

4. Старая школа продаж закрыта.

Невозможно что-то делать по-старому в совершенно новой ситуации и ожидать лучших результатов. Именно это встречается чаще всего в малом бизнесе. Пытаются продавать по-старому, хотя эти методы уже не работают.

Перестала работать традиционная реклама. А прием продажи «толкай товар, надейся и жди» более не приносит тех результатов, которые он приносил даже несколько лет назад.

5. Постоянные клиенты – главный резерв развития вашего бизнеса.

Старое правило ведения бизнеса: «Продал одному – ищи следующего» тоже больше не работает. По одной простой причине: нет в распоряжении бизнесмена ни столько денег (реклама не дает отдачи, требуется вкладывать все больше и больше), ни времени (поиски нового клиента тоже занимают все больше и больше времени). В малом бизнесе, как правило, нет ни того, ни другого. Для многих эта ситуация в кризис становится патовой.

Часто мне задают вопрос: «Можете дать «фишку», чтобы быстро увеличить доход?» Я противник всяческих «фишек», однако на этот вопрос есть простой и эффективный ответ: «Продавайте повторно своим существующим клиентам». И не один, а много раз. Нет базы клиентов, чтобы это сделать? Это еще одна ваша грубейшая ошибка. Без базы данных клиентов вы не сможете выстраивать с ними отношения, нужные для постоянных продаж.

Если вы не имеете контактной информации клиентов и не используете ее, вашу коммуникацию контролирует ваш клиент. Он контактирует с вами только тогда, когда это нужно ему, а не вам.

6. Без бизнес-альянсов развитие невозможно.

Другим ответом на вопрос о «фишке», упомянутой выше, будет создание бизнес-альянсов с другими компаниями, чья целевая аудитория совпадает с вашей.

Чтобы понять, кто может быть вашим партнером, следует задать себе один простой вопрос: «Куда идет мой клиент ДО того, как он пришел ко мне и куда он идет ПОСЛЕ того, как приобрел мой товар?»

7. Руководитель должен быть стратегом, а не секретаршей.

Посчитайте в течение хотя бы одной недели, чем вы занимаетесь на работе. А потом проанализируйте, как влияют ваши действия на прибыль компании. Вы много времени тратите на то, что очень слабо влияет на продажи и доход вашей компании.

Фев 20, 2022TreningClub.by

Рекомендуем также почитать это:

  1. Проблема продавцов услуг №1: Проблема кота в мешке Пять проблем, о которых пойдёт речь, мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать...
  2. Продажа долларов со скидкой Все мероприятия, которые направлены на построение системы продаж, должны соответствовать двум моментам. Первый: необходимо знать количество...
  3. Во время первого контакта  уровень доверия к вам не нулевой – он отрицательный Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить....

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.
И, самое главное - CLUB 90901 - место, где ваш личный проект станет реальностью.

«Продажи текстом. Главное и новое», мастер-классы Дмитрия Кота (запись)Человек, который утрачивает свою тень, станет добычей
1 год назад БЛОГ Бизнес, Маркетинг, Продажи37

ТЕХНОЛОГИЯ СИСТЕМНОГО ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА: CLUB 90901

Бизнес Деньги Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • «Личная Эффективность», мастер-класс Сергея Володько (19.12.23)07.12.2023
  • Обратная сторона чувствительности07.12.2023
  • Почему для участия в CLUB 90901 достаточно 3-х долларов?05.12.2023
  • Как получить поддержку от Вселенной?05.12.2023
  • Сообщество и технология системного достижения результата: CLUB 9090103.12.2023
  • CLUB 90901
  • Бесплатная коуч-сессия
  • Личная Стратегия
  • Самодисциплина
  • Адская Неделя

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2023 © Технологии Развития