Бизнес 67
Проблема продавцов услуг №5: Проблема неафишируемости услуг и что с этим делать
Услуга не афиширует себя, не продаёт себя. Большинство фирменных товаров рекламируют сами себя и свою торговую марку. Проезжающий по городу Ferrari – это ещё и реклама марки Ferrari.
Проблемы стандартных отделов продаж
В стандартном сферическом отделе продаж в вакууме существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и некая группа товаров. Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о встречах, заключают договоры и получают некоторую комиссию.
Секрет вашей будущей успешности
Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который может чужими руками достигать заранее поставленных целей – и все равно получать небольшую зарплату. Вы можете быть талантливым директором, который может организовать любое дело так, чтобы оно кипело и развивалось – и все равно получать мизерную прибыль.
Как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?
Часто обращаются с вопросами наподобие: «Подскажите, как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?» Две, три или десять фирм торгуют либо полными аналогами, либо просто одним и тем же товаром. Но при этом у конкурента есть возможность продавать по 100, а у моего собеседника то ли закупочные цены выше, то ли другие издержки —
«Как создать эффективную структуру организации», мастер-класс Дениса Бугулова (в записи)
Практический курс Дениса Бугулова "Мышление Образами" поможет научиться пользоваться образным мышлением при принятии решений, в прогнозировании, диагностике, командообразовании, а также для психологического самовосстановления. Получить доступ.
Существует лишь одна стратегия: огонь и движение
Мне потребовалось ещё пятнадцать лет чтобы понять, что стратегия "огонь и движение" действует и в обычной жизни. Необходимо ежедневно продвигаться вперёд, хотя бы на немного.
Успешные предприниматели делают эти 5 вещей ежедневно
Американская поговорка гласит, что в мире есть только три типа людей: те, кто смотрит на происходящее, те, кто удивляется происходящему, и те, кто создает происходящее.
Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Управление персоналом Успех Цель Эмоциональный интеллект
- Как выйти из «карусели смерти»?Есть редкое явление в муравьином мире, которое называется «карусель (спираль)
- Какое самое денежное понятие в продажах?Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть
- Способ полного контроля над ситуациейВы, определенно, находитесь там, где хотите находиться. Есть два очень
- 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу волиКогда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
- Цель жизни — «следовать за своим блаженством»В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри