Бизнес 78
Циничный ликбез по анатомии B2B продажи
Любая продажа — это последовательная проработка возражений. Как только возражений не остаётся — сделка совершена. Быстрее проработали возражения — быстрее продали — сократили издержки на продажу — увеличили прибыль от проекта, не повышая цен.
5 способов сократить цикл B2B продажи, не применяя откаты
Вы никогда не задумывались, что о «фундаментальной роли личного обаяния в процессе продажи» говорят те, у кого кроме этого обаяния нет никаких других инструментов воздействия: все аргументы сводятся к тому, что «я хороший, со мной можно иметь дело». То есть мы снова сталкиваемся с тем, что успех / неуспех сделки будет зависеть от (без)действий одного
Как правильно торговаться и сбивать цену?
Хотите, получать бесплатно то, за что другие платят многие тысячи? Существуют 3 стратегии торга: №1 Сбивать цену, тупо в лоб называя свою сумму.№2 Сбивать цену, указывая на изъяны и дефекты.№3 Сбивать цену, предлагая что-то взамен.