Маркетинг 81
Самый большой секрет в маркетинге
Самый большой секрет в маркетинге, который вам принесет очень много денег, заключается в его системности. Вам абсолютно необходимо иметь возможность точно рассчитать, сколько новых потенциальных клиентов постучится завтра утром в вашу дверь, и сколько вы с них заработаете денег. Завтра и каждый день. Плюс, это все должно происходить на автомате. Другими словами, в вашем бизнесе спрос всегда
Секрет вашей будущей успешности
Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который может чужими руками достигать заранее поставленных целей – и все равно получать небольшую зарплату. Вы можете быть талантливым директором, который может организовать любое дело так, чтобы оно кипело и развивалось – и все равно получать мизерную прибыль.
Как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?
Часто обращаются с вопросами наподобие: «Подскажите, как продавать за 120 то, что у конкурента стоит 100?» Две, три или десять фирм торгуют либо полными аналогами, либо просто одним и тем же товаром. Но при этом у конкурента есть возможность продавать по 100, а у моего собеседника то ли закупочные цены выше, то ли другие издержки —
10 самых страшных маркетинговых ошибок
Для того, чтобы самому не наступать на все грабли, на которые уже наступили десятки и сотни тысяч владельцев бизнесов – необходимо пристально изучать чужие ошибки, чтобы не допускать их у себя. Или хотя бы вовремя их отлавливать.
7 способов привлечения внимания в «неДетском Маркетинге», включая законные
Теперь поговорим о конкретных нюансах, о тех самых «фишках», которые решат – будет ваш маркетинг эффективен или нет, ради которых, наверное, вы и читаете специализированные издания.
Именно так и создаются серенькие компании, которые никогда не вырастут
Именно так и создаются серенькие компании, которые никогда не вырастут
Как платить за продвижение услуг меньше?
Почему на маркетинг и рекламу услуг нужен больший бюджет, чем на продвижение товаров, и какими способами снизить эти расходы?
Об инструментах партизанского маркетинга, которыми мало кто пользуется
В разгар кризиса 2008 года ко мне как к специалисту по малобюджетному маркетингу обратился владелец магазина, торгующего компьютерным «железом». Он был не в силах сохранить прежний рекламный бюджет, но понимал, что если его урезать – станет еще хуже: компания войдет в штопор.
За что не любят маркетологов?
Вы, как специалист по маркетингу, особенно, если недавно работаете в небольшой компании и все вынуждены делать сами, сталкиваетесь в своей профессиональной деятельности с рядом проблем. Эти проблемы связаны со взаимодействием как с непосредственным руководителем, так и с другими отделами компании. Вот лишь неполный перечень: Эти и многие другие проблемы сильно осложняют достижение вами главной цели
«Сторителлинг для жизни и бизнеса», мастер-класс Александра Молчанова
Мастер-класс Александра Молчанова, российского писателя, драматурга и сценариста, о том КАК НАПИСАТЬ СЦЕНАРИЙ СВОЕЙ ЖИЗНИ и создать лучшее будущее. Ваша история всегда сильнее вас. Всегда. Но вы можете отказаться от истории, которая вам не нравится. И придумать себе совершенно новую. Потому что, если вы сами не расскажете свою историю — будете всю жизнь жить в
B2B Маркетинг: Самая большая глупость которую вы только можете совершить
Очень глупо и обидно принимать решения на основе кривых входных данных. В b2b продажах это, увы, происходит постоянно. Снижаются цены (хотя без этого вполне можно было обойтись), начинают предлагаться совершенно не обязательные откаты — а всё потому что «они не купили у нас, значит они купили у конкурентов, значит наше предложение недостаточно хорошо собой и
Самый эффективный инструмент маркетинга в B2B, который работает всегда
Сегодня я побуду сухим мерзким схоластом и просто объясню по шагам, как правильно сделать самый эффективный маркетинговый инструмент при работе в B2B.
Как подружить маркетинг и продажи
Интервью Даниила Гридина журналу «Реальный бизнес». Построение отдела продаж— очень болезненная тема для ростовских компаний. На вопрос «Какова самая главная причина падения продаж вашей компании?» многие сегодня отвечают: «Рынок падает». Что по этому поводу думаете вы? Очень часто, когда рынок растет, бизнес развивается не благодаря, а вопреки работе менеджеров. Можно продавать «спустя рукава» и все
Проблема продавцов услуг №4: Проблема неочевидной потребности
Когда возникает потребность в товаре, эта потребность, как правило, вполне очевидна для клиента. Перегорела лампочка – надо её заменить. Порвались брюки – надо купить новые. Въехали в новую квартиру – нужно приобрести мебель и бытовую технику. Потребность же в услуге куда менее очевидна.
Проблема продавцов услуг №3: Проблема нестабильности качества
Риск того, что услуга может быть оказана некачественно, усугубляется тем, что качество услуг гораздо менее стабильно, чем качество товаров. Подумайте сами: если Вы видите на полке супермаркета 200 стаканчиков йогурта из одной партии, то если один из них в порядке – остальные 199 тоже практически гарантированно в порядке. Если Вы покупаете у фабрики вагон джинсов или