ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная 7 способов привлечения внимания в «неДетском Маркетинге», включая законные

7 способов привлечения внимания в «неДетском Маркетинге», включая законные

7 способов привлечения внимания в "неДетском Маркетинге", включая законные

Теперь поговорим о конкретных нюансах, о тех самых «фишках», которые решат – будет ваш маркетинг эффективен или нет, ради которых, наверное, вы и читаете специализированные издания.

1. Тотальная фиксация процесса.

Все, что происходит в вашем бизнесе интересного и, особенно, эмоционального, тем более с участием детей – обязательно фиксируйте на фото и видео. А когда зафиксировали – брендируйте и рассылайте родителям. (Это, кстати, решает вопрос со сбором контактных данных у скептично настроенных клиентов).

2. Животные.

Попробуйте поместить у себя в торговом пространстве аквариум с черепахой (как сделал один из моих клиентов – коммунальная сеть аптек) или с рыбками, клетку с попугаем (как еще один мой клиент – турагентство). Можно обустроить любой другой «живой уголок», который будет привлекать к себе детей и девушек. Само собой, уголок стоит брендировать на случай стихийных фото. Рядом можно повесить, например, письменное обращение от Кеши, рекомендующее клиентам турагентства выбирать туры в Новую Зеландию и др.

3. Подарки.

То, что приятно взрослым, детям приятнее вдвойне. Некоторые авиакомпании дошли (или долетели) до того, что разработали линию сувениров, которые дарят детям до 18 лет. Понимаю – у авиакомпаний другие бюджеты. Но есть компромиссная категория подарков, которая и стоит копейки и работает (без преувеличений) в 100% случаев. Воздушные шарики! Вспомните их последнюю массовую раздачу в вашем городе и вызванный этим ажиотаж. Думаю, комментарии излишни.

4. Знаки отличия.

То есть – грамоты, значки, дипломы, медали, сертификаты и т.д. В свое время Наполеон говорил примерно следующее: «Торжественно нацепите солдату на грудь кусок раскрашенного металла, и он пойдет на смерть охотнее». Если это мотивирует вполне взрослых людей, что уж говорить о детях. Один из многочисленных примеров – лаборатория по приему анализов выдает сертификат в рамочке детям «за проявленное терпение и победу над горькими слезами во время сдачи анализа крови». Уверен, тенденция вам ясна.

5. Использование героев (кино, сказок, цирка).

Следите за ассоциативным рядом – фокусники, клоуны, люди в масках, ярких костюмах, те же Дед Мороз и Снегурочка и т.д. Все они (или по отдельности) могут быть фактором, дополнительно привлекающим покупателей к вам. Кстати говоря, здесь стоит пойти немного дальше классического американского Санта Клауса, который сидит в центре супермаркета и забавляет детей. С одним из моих клиентов мы ставили «волшебный посох» в прикассовой зоне, который исполнял желания каждого, кто сделает покупку и загадает желание, коснувшись посоха. Стоит ли говорить, сколько стоит обычная палка и украшающий ее дождик? Важна легенда.

Кстати, в 2006 году руководитель пресс-службы Новосибирского муниципального банка, Галина Коханова, написала и издала книгу «Мультиципленок», в которой очень доходчиво растолковала детям и подросткам что такое банк, зачем он нужен, что представляют из себя его продукты и услуги… Помимо сугубо банковского профита, этот проект заслужил ряд престижных наград в сфере PR, а сама Галина Коханова стала лауреатом национальной Премии в области банковского бизнеса. Персонаж мультяшный – а результат вполне реалистичный!

Далее… Зарегистрируйте в социальных сетях (для начала во «вконтакте») профиль какого-нибудь коммуникабельного мультяшного персонажа (все те же Маша с Медведем, Карлсон или даже Шрек вполне подойдут) и общайтесь от их имени. Здесь главное, чтобы персонаж был знаком ребенку и любим им. Зачем? Во-первых, на сегодняшний день в соцсетях зарегистрировано 49% детей в возрасте от 8 до 18 лет (преимущественно «вконтакте»). Во-вторых, информация с которой они обращаются к детям, будет расцениваться ими как более значимая (вне привязки к суровому авторитету родителей); да и сами родители охотнее будут акцентировать внимание своих чад именно на такого рода контенте (мультяшные герои априори угрозы не несут и не нуждаются в цензуре).

Если читая предыдущий абзац, вы задавались вопросом: «зачем мне работать с детьми в соцсетях, если у меня специализированный магазин по продаже шин?», вспомните начало статьи… Дети, в данном случае – это просто еще один способ достучаться до их отцов… Объявите конкурс детского рисунка для детей от 6 до 14 лет, на тему «как еще можно использовать автомобильные шины» (разумеется, стоить добавить в название конкурса название собственной компании или бренда). Айфон анонсированный в качестве подарка решит вопрос с набором участников. Ну а церемонию награждения имеет смысл сделать в оффлайне, на территории вашего предприятия, опять же с фото, видео, грамотами и вообще «полным фаршем» инструментов, описанных выше. Так же, исключительно важен пост-PR (то есть дальнейшее освещение мероприятия, после окончания конкурса).

P.S. Братья Мишлен – были первыми в мире, кто стал использовать мультяшные персонажи в рекламе. Еще в 1894 Эдуард Мишлен сказал брату Андре, глядя на груду шин: «А ведь если доделать руки, будет похоже на человека!». В 1898 году эта идея была воплощена в жизнь художником-карикатуристом О’Гэллапом. Сегодня, компании «Michelin» принадлежит 69 заводов в 19 странах.

6. POS-материалы.

Пересмотрите, что и в каком виде стоит у вас на полках розничных магазинов (особенно в «зоне ног» взрослого человека). Часто наличие на упаковке товара кроссворда или ребуса решает вопрос того, какую именно марку хлопьев выберет родитель, причем в долгосрочной перспективе.

Краткая, но красноречивая история о «зоне ног». Сотрудники уже упомянутой сети коммунальных аптек однажды столкнулись с тем, что ребенок, увидевший презерватив в яркой упаковке прямо перед своими глазами, вынудил маму его купить. Дети часто требуют приобрести товар с красивой картинкой на упаковке. Учитывайте это.

7. Родительский контроль и «тамагочи» на сайте.

Это к вопросу о том, как удержать детей (и родителей тоже) именно на своей интернет-площадке. Делать это стоит из все тех же соображений, что и в пункте №5. Уолт Дисней добился феноменальной лояльности родителей, когда позволил им цензурировать информацию, которая поступает детям с его сайтов. Если у вас есть возможность разрешить редактирование клиентских профилей в смысле доступа к контенту – воспользуйтесь ею. Все-таки интерес к тому, чем живет их ребенок – важная потребность родителей и в нашей стране.

С тамагочи еще проще. Попросите вашего программиста поселить на одной из страниц сайта интерактивное животное, над которым время от времени нужно проводить какие-то нехитрые манипуляции (кормить, выгуливать, укладывать спать, убирать за ним)… Этакий аналог домашнего питомца, но на вашем корпоративном сайте. Разумеется, чтобы животное не погибло, ребенку будет нужно регулярно заходить к вам на сайт и совершать какие-то действия. Кстати, довольно часто дети просят помощи у родителей или других потенциально интересных нам в качестве покупателей родственников.

Семинар-тренинг Сергея Щербакова в Минске: «Недетский маркетинг. Или как дети помогают добиваться больших результатов во взрослых бизнесах»

Май 7, 2021TreningClub.by

Рекомендуем также почитать это:

  1. Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха? Уверен, вы знаете ответ на этот вопрос. Это, как сказка про белого бычка, знают все, но...
  2. Секрет вашей будущей успешности Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который может чужими руками достигать заранее поставленных целей – и все...
  3. Ошибка бизнеса в cоцмедиа №5: Все отдавать на аутсорсинг Нельзя делегировать абсолютно всю работу подрядчику. Лучше сотрудников компании никто не сможет рассказать о ней: о том, какие...

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

46 способов создавать лучший контент для социальных сетейЧто такое осознанность? Вадим Демчог
1 год назад БЛОГ Маркетинг17

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Управление персоналом Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • Как выйти из «карусели смерти»?03.02.2023
    Есть редкое явление в муравьином мире, которое называется «карусель (спираль)
  • Какое самое денежное понятие в продажах?02.02.2023
    Магический этап продаж – это закрытие. Деньги именно там. Есть
  • Способ полного контроля над ситуацией30.01.2023
    Вы, определенно, находитесь там, где хотите находиться. Есть два очень
  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития