ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Именно так и создаются серенькие компании, которые никогда не вырастут

Именно так и создаются серенькие компании, которые никогда не вырастут

Именно так и создаются серенькие компании, которые никогда не вырастут.

Как определить правильную цену? Цена зависит от ценности для покупателя. Если ценность велика, заплатят ЛЮБЫЕ деньги. Если ценность мала — не заплатят.

Ценность — это субъективная оценка, которая возникает в голове клиента. Ценность возникает в голове клиента не сама по себе, а потому что вы ее там создали своими коммуникациями.

Ценность, выраженная в цене состоит из 3 элементов:

  • Себестоимость
  • Объективная маржа
  • Креативная маржа

Себестоимость зависит от сырья, бизнес процессов, степени автоматизации, цены привлечения клиента и это то, на кто уходит 99% усилий собственников бизнеса которые НИКОГДА не вырастут.

Объективная маржа — это наценка, минимальный уровень который зависит от здравого смысла, а максимальный уровень определяется уровнем наглости или глупости. Поэтому 99% торгуют с маленькой маржой, а те, у кого она слишком велика — не могут продать ничего.

Креативная маржа это то, что дает возможности компании улетать как ракета и становиться единорогом, но об этой марже думает менее 0,001% бизнесов, поэтому продуктов на рынке много, а эксклюзивных брендов лакшери мало. 

Креативная маржа создается в голове клиента, и здесь есть один трюк. 

Обычно, если вы питчите что-то инвесторам, вас спрашивают — в чем ценность? Консультанты рекомендуют найти ценность. И мы начинаем искать ценность, анализировать потребности, искать спрос.

Именно так и создаются серенькие компании, которые никогда не вырастут. Все, кто показали аномальный рост не искали ценность в головах клиентов, а создавали ее. Там.

Фишка в том, что размер созданной ценности не объективная метрика, а то, что создает наше воображение в воображении клиента. 

Прямая связь с эмоцией, которая в свою очередь зависит от того, что мы хотим получить или избежать.

Мы мечемся между желанием и страхом. Оба этих демона живут в голове и питаются нашим воображением, на которое мы можем прямо влиять коммуникациями. 

Коммуникации = образ, звук и текст.

Вывод: Все, кто начнут инвестировать в создание образов и текста, поймут, что все виды бизнеса закончились и остался только контент — будут развиваться.

Возьмем, к примеру, платёжные системы, которых сейчас более 200. Они конкурируют скоростью транзакций и снижением размера комиссии. Сейчас предприниматель принимает решение на какую платежную систему перейти. 10 лет назад был PayPal, сейчас доминирует Stripe, а кто будет через 10 лет? Какая платежная система?

Ответ — через 10 лет главным финтек сервисом будет не платежная система, а шустрый алгоритм, который будет маршрутизировать поток транзакций через разные платежные системы и валюты в зависимости от переменных клиентов. Вы думать не будете какой именно платежной системой вы пользуетесь, через какие маршрутизаторы идут транзакции, как преодлевают регуляции и комплаенсы. 

Вы будете говорить алгоритму — продай это. Что это, где взять? Откуда добыть лиды, как доставить, как принять платежи — все это техническая логистика низкого уровня, которую мы называем операционкой и которая влияет на себестоимость и объективную маржу. И сейчас это отнимает тучу времени и называется бизнесом.

Но на каком-то этапе становится очевидно, что бизнес это создание ценности в голове клиента, заставляющее его принимать решение. Все остальное — логистика.

Компания Apple по слухам имеет 10% себестоимость в цене iPhone. Я не знаю точно. Может 30%, а может 7%, но все думают, что это круто. Но если мы говорим о товарном бизнесе, то сумка Биркин за 400K$ имеет долю себестоимости в производстве, думаю, менее 0,01%, а все остальное идет в создание креативной маржи.

Если помечтать, то в течении 10-20 лет вся операционная деятельность превратится в набор стандартных процессов со стандартными интерфейсами и алгоритмы будут лепить гибкие цепочки поставок под 100% кастомные запросы. Это значит маржа стремится к 0, укрупнение на рынке, возникновение сотен или тысяч крупный провайдеров + вечная война с монополиями.

Что это означает для бизнеса и в первую очередь малого бизнеса? Это означает, что надо будет описать свой продукт и загрузить в какой-то интерфейс + полить деньгами, и с другой стороны польются деньги или не польются. 

Разумеется не польются и тогда предприниматель начнет задумываться — а какая есть действительно важная переменная, влияющая на рост. Учитывая, что вся операционка стандартна и влиять на нее — ничего не дает.

Единственный ответ — контент, то, что создает ценность в голове клиента и заставляет его заплатить именно вам, а не еще 10000 ваших конкурентов, которые пользуются теми же платежными системами, той же логистикой, теми же базами данных и алгоритмами.

Ценным становится то, что течет внутри этой «водопроводной трубы артефактов и смыслов» или то, что принципиально никогда не попадает в эту логистику.

В перспективе 20 лет выгодно заниматься только контентом.

Алексей Крол

Май 4, 2021TreningClub.by

Рекомендуем также почитать это:

  1. Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха? Уверен, вы знаете ответ на этот вопрос. Это, как сказка про белого бычка, знают все, но...
  2. Секрет вашей будущей успешности Вы можете быть мегаэффективным менеджером, который может чужими руками достигать заранее поставленных целей – и все...
  3. Ошибка бизнеса в cоцмедиа №5: Все отдавать на аутсорсинг Нельзя делегировать абсолютно всю работу подрядчику. Лучше сотрудников компании никто не сможет рассказать о ней: о том, какие...

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

«Мечты, замыслы и цели. Как достигать то, что задумал. Реальный тайм-менеджмент», запись мастер-класса Евгения Спирицы46 способов создавать лучший контент для социальных сетей
1 год назад БЛОГ Маркетинг11

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Полезные привычки Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри
  • Почему техники загадывания желаний не работают?16.01.2023
    Самое распространенное время для загадывания желаний — новогодняя ночь. Каких
  • «Юмор как управленческий инструмент», запись мастер-класса Татьяны Мужицкой (18+)14.01.2023
    Юмор должен быть мощным инструментом в арсенале руководителя. Юмор —
  • Мы никогда не будем счастливы в играх, созданных другими12.01.2023
    Мы никогда не будем сЧАСТливы в играх, созданных другими… Вслушайтесь. То есть никогда не будем

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития