Главная идея интенсива — за один день как можно подробнее ответить на все вопросы, которые возникают у организаторов образовательных мероприятий. В результате у вас появится план действий, инструменты (чек-листы), смелость и желание внедрять новые знания, новые связи и бизнес-партнеры в среде организаторов.

Читать далее »

На переговорах далеко не все клиенты открыты и готовы напрямую обсуждать свою ситуацию. Особенно, когда речь заходит о моментах, которые их волнуют, а тем более «болят». Бизнес-тренер Дмитрий Шамко дает две технологии получения информации, когда клиент не очень склонен с нами общаться.

Читать далее »

Бизнес не должен требовать вашего постоянного внимания. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы лишь изредка поглядывать на свой бизнес и проверять, все ли идет по плану. Если компания не требует постоянного внимания владельца, то ценность и стоимость такого актива возрастают в разы. Читать далее »

Созависимость обязательно предполагает компульсивные действия с целью контроля за чужим поведением, а также за своими собственными чувствами.

1. Вы часто осознанно (или непроизвольно) производите манипуляции в отношении своего партнера с целью получить желаемое. Вам трудно просить и говорить напрямую чего вы хотите, а не получая этого, испытываете обиду. Читать далее »

Это открытая мастер-группа, «тренажерный зал» для специалиста по продажам, который ставит цель стать лучшим переговорщиком в своей нише и регулярно заключать сделки с крупными клиентами.
Читать далее »

Короткая Памятка для тех, кто не хочет удерживать свое состояние:

• Первое, не ставить цели, плыть по течению, куда вывезет.
• Второе, все разделять, говорить: «Это не то, это – другое. Это все не так, и это все не эдак».
• Третье, и самое главное, залезть в треугольник Карпмана и не вылазить оттуда!

Но, надеюсь, это не про вас. Итак, сегодня мы рассмотрим самый лучший способ манипулирования людьми это треугольник Карпмана (агрессор-жертва-спаситель).  Это всегда ролевые отношения. Чтобы не попадать в него, нужно быть наблюдателем. Быть вне системы! Читать далее »

В одежде

Женщина должна одеваться красиво, а чаще она одевается, подыгрывая похотливости, выставляя напоказ некоторые части тела. Тем самым она дает на себя разрешение. Бросаются похотливые взгляды. Истинная красота никогда не вызовет похоть, она вызывает «очарование», «любование». Читать далее »

Человеческие взаимоотношения – один из эффективнейших методов обретения осознанности. Благодаря зеркалу взаимоотношений – всех отношений без исключения – мы можем входить в расширенное состояние осознания. Мы отражаем друг друга, и мы должны научиться видеть в других себя. Это и называется зеркалом взаимоотношений. В таком зеркале я могу различить свою духовную сущность. Озираясь по сторонам, я вижу отражение себя. Читать далее »

Бывший американский брокер и автор книги «Волк с Уолл-стрит» Джордан Белфорт объясняет, какими свойствами личности должен обладать хороший продавец.
Читать далее »

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается  масса  приемов и технологий.  В теории все понятно, а на практике не работает.

Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу.  Мои тренинги для продажников  – это моделирование рабочих ситуаций контактов с клиентами. И перед обсуждением изменений в продажах, мы согласовываем «понятия».

Поделюсь разночтениями-лидерами в определениях  и рекомендациями, как их избежать. Читать далее »