Продажи 102
Модель успешных продаж
Продажа на основе жестких формул неизбежно ведет к неудаче. Не относитесь к модели СПИН как к неизменной формуле, ибо она таковой не является. Воспринимайте ее как руководство, как общее описание того, как проводят исследования успешные продавцы. Итак:
Сначала получите результат на малом, а потом переходите к большому
Когда мы запускаем бизнес, то мы уверены, что он не провалится. И что мы делаем? Мы вкладываем в него всё: свои деньги, деньги друзей, деньги родственников, которые можем одолжить и даже берем кредиты в банке.
10 золотых секретов телефонных продаж
Отличие продаж по телефону от обычных состоит в том, что вы не можете общаться с глазу на глаз. Это обуславливает некоторые трудности. Поэтому, вам необходимо усвоить ряд золотых правил.
3 проблемы при работе с крупными клиентами или как перестать «бодаться» скидками
Все хотят работать с серьезными денежными клиентами. Беда в том, что «всех» много, а таких клиентов мало. И цену себе они знают. Поэтому большинство компаний-продавцов сталкиваются с кучей проблем. Вот три основные:
Секретный алгоритм Джимми Бойда для восстановления работы отдела продаж
Недавно ко мне обратился один из руководителей компании-производителя строительных материалов. Запрос типичный: Помогите найти толковых сотрудников для работы с клиентами. Те люди, которые есть, не устраивают. Не продают».
Гениальные примеры партизанского маркетинга
С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.
5 качеств идеального продавца
Идеальные продажи – это когда товар высококачественный, всегда есть в наличии, по приемлемой цене, а потребность в товаре несомненна и нет никаких альтернатив на рынке. Но все эти условия не соблюдаются НИКОГДА.
Репутационная атака: как использовать кейс-стади для ударного усиления продаж на сложных b2b рынках
Если вам когда-нибудь продавали CRM систему или другое сложное IT решение, то с вероятностью 80% ключевым инструментом соблазнения был именно кейс-стади — вкусно описанная «история успеха», которая рассказывает о том, как данный продукт был внедрён в другой компании. Другое дело, что для того, чтобы сделать по-настоящему продающий кейс-стади, нужно учесть множество нюансов. Об этом мы
Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы
Жертвой рекламы стать очень легко. В один прекрасный день в Ваш офис ввалится очередной агент продажи рекламных площадок на Луне и нарисует Вам безумно привлекательную возможность быстро отжать кучу денег, потратив весь Ваш годовой бюджет на их новый супер-мега-популярных нишевых премиум рекламных площадках.
Циничный ликбез по анатомии B2B продажи
Любая продажа — это последовательная проработка возражений. Как только возражений не остаётся — сделка совершена. Быстрее проработали возражения — быстрее продали — сократили издержки на продажу — увеличили прибыль от проекта, не повышая цен.
Как правильно торговаться и сбивать цену?
Хотите, получать бесплатно то, за что другие платят многие тысячи? Существуют 3 стратегии торга: №1 Сбивать цену, тупо в лоб называя свою сумму.№2 Сбивать цену, указывая на изъяны и дефекты.№3 Сбивать цену, предлагая что-то взамен.