Маркетинг 81
«Бизнес, попавший в шторм», мастер-класс Сергея Щербакова (в записи)
Мы ответим на вопросы «что делать, когда света в конце тоннеля уже не видно?» и «как конкретно вкрутить лампочку?». Мастер-класс дает системный план действий, который позволяет разрулить такие проблемы как: И не просто выжить во время рыночного шторма, но и доплыть до «земли обетованной». Цель: Помочь каждому, кто просмотрит мастер-класс, сделать в два раза больше
Избегание реальности: Круиз как стратегия ухода от политических потрясений
Время от времени каждый из нас задумывается о том, как было бы здорово просто исчезнуть на некоторое время, уйти от всей рутины, проблем и тревог, чтобы переждать политическую бурю или тяжёлые личные испытания. Этот импульс присущ человеку, и он находит различные формы выражения. Однако недавно один из самых ярких примеров избегания реальности был предложен не
«Инфомаркетинг», коучинговая программа Сергея Володько
Программа корректируется в соответствии с запросом Клиента и по результатам изучения контекста и целей Клиента на протяжении всей коучинговой программы. Цель: обучение и выстраивание системной работы эксперта в онлайн и офлайн форматах. Общее содержание: Структура может меняться в зависимости от скорости работы и целей. Сергей Володько Предприниматель, психолог, коуч, ментор, бизнес-тренер, автор и ведущий образовательных
Метод 5 единиц
В бизнесе часто случается так, что ресурсы растрачиваются на множество проектов, задач и проблем, мешая достижению новых уровней дохода. Однако есть эффективный способ уйти от этой суеты и сконцентрироваться на важных вещах. Техника «5 единиц» предоставляет возможность значительно увеличить доход, убрав излишний балласт. Принцип «5 единиц» заключается в выборе по одному направлению в каждой области
Личный бренд — кому он нужен и как его построить
Несколько основных правил построения сильного персонального бренда Персональный бренд во время всеобщей «интернетизации» есть практически у всех — 90% детей в возрасте до двух лет уже имеют свой «след» в сети — и вопрос, на самом деле, состоит не в том, как создать личный бренд, а в том, как его культивировать. Во-первых, тому, кто хочет
«Как договориться? Или ключевые этапы успешных переговоров», мастер-класс Татьяны Мужицкой (в записи)
Любой переговорный процесс строится на достижении договоренностей. Мы договариваемся о времени, месте, степени участия, цене, сроках, процессах, ответственности, но задумываемся ли мы, насколько это управляемый процесс? Понимаем ли мы, почему иногда переговоры скатываются на неконструктивные рельсы? Может быть мы наступаем постоянно на одни и те же грабли, но совершенно не замечаем этого? Или например, когда уже все
«Недетский маркетинг. Или как дети помогают добиваться больших результатов во взрослых бизнесах», вебинар Сергея Щербакова (в записи)
Главное достоинство данного семинара в том, что он даёт специалисту по маркетингу/предпринимателю уникальный инструмент, которым мало кто пользуется и которому никто не учит. Это реальная возможность найти оригинальный способ отстройки от конкурентов и оживить свою клиентскую базу за счет правильной и честной работы с детской аудиторией. Тема деликатная, но очень ресурсная, даже во время кризиса. Поэтому
3 продающие фишки для маркетологов и копирайтеров
Фишка №1 Покажи, что есть изъян В продажах полезно открыть клиентам недостаток вашего предложения. Это вызовет доверие у покупателя. Важно, чтобы недостаток был небольшим и не влиял на основную выгоду от покупки. Конечно, не бойтесь. Долой страх. Попробуйте и вы увидите, какой результат это принесет. Примеры: — При продаже подержанного автомобиля имеет смысл указать, что
Антирайдер. Или что делать, если спикер ведет себя неадекватно
Райдер спикера (тренера) может быть толковым и помогать организовывать мероприятия. Он может быть бесполезным или неполным и технические, например, детали придется доуточнять и согласовывать. Он может быть просто попыткой продемонстрировать эго спикера. Кстати, сильно экономит время организатору – таких сразу «в сад». Косячат не только организаторы, но и спикеры. И тогда, как казалось, очевидные вещи
7 принципов маркетинга для «частников», которые тебе никто не расскажет
«Частникам» обычно приходится тяжелее всего. Потому что «частник», он по определению этакий «многорукий Шива». Или, как говорят в народе, «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Короче кругом ты всем должен и никому не нужен. Маркетинг для частнопрактикующего профессионала может казаться сложным, непонятным и обескураживающим. За что браться? С чего начать? Тут изложены 7
Во время первого контакта уровень доверия к вам не нулевой – он отрицательный
Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители. Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Ему уже называли “пять причин
«Перчатка в бутылке» или технология поиска новых рынков сбыта
Кому из людей нужен мой продукт или услуга? Кому реально его продать? Обычно, ответов на этот вопрос несколько. Исключением будет ситуация, когда бизнес создан изначально как узконишевой – например, магазин продуктов питания для больных сахарным диабетом. Там не получится найти еще какую-то целевую группу, кроме обозначенной. Во всех остальных случаях будет альтернатива – всегда будет
Зачем вам нужен личный бренд в эпоху экономики внимания?
Сейчас на рынке много умных людей с похожими навыками, и один из способов получить конкурентное преимущество — «упаковать» ваш талант и наладить эмоциональную связь с людьми — создать личный бренд. И не важно, бизнес-тренер вы, художник, менеджер среднего звена или владелец бизнеса. Люди имеют дело с людьми, а не с компаниями.
Как правильно давать скидки, чтобы не разрушить репутацию
Бизнес не любит делать скидки так же сильно, как потребитель любит, когда их делают. Вот эти «ножницы» каким-то образом и надо привести к общему знаменателю. Ведь качественное и продуктивное продвижение всегда находится на пересечении интересов продавца (в нашем случае — продать подороже) и покупателя (в нашем случае – купить подешевле).
Почему услугу продавать сложнее, чем товар?
Основная причина кроется в том, что товары могут продавать себя сами, а услуги – нет. Поэтому перед продавцом услуг возникают несколько препятствий. Существует 4 барьера, которые не сложно преодолеть если осознанно подойти к решению задачи.