БЛОГ 1219
Мифы о распознавании обмана
Обман, как и много других явлений, «оброс» странными, не научными фактами, например:
Репутационная атака: как использовать кейс-стади для ударного усиления продаж на сложных b2b рынках
Если вам когда-нибудь продавали CRM систему или другое сложное IT решение, то с вероятностью 80% ключевым инструментом соблазнения был именно кейс-стади — вкусно описанная «история успеха», которая рассказывает о том, как данный продукт был внедрён в другой компании. Другое дело, что для того, чтобы сделать по-настоящему продающий кейс-стади, нужно учесть множество нюансов. Об этом мы
Не ощущая собственной сути…
Чем шире временной промежуток между восприятием и мыслью, тем большая глубина доступна тебе, как человеческому существу, иными словами, тем более осознанным ты являешься.
Ошибка бизнеса в cоцмедиа №5: Все отдавать на аутсорсинг
Нельзя делегировать абсолютно всю работу подрядчику. Лучше сотрудников компании никто не сможет рассказать о ней: о том, какие проблемы она решает, чего от нее можно ждать. Они общаются с потребителями в оффлайн, они знают, что их волнует. И никому люди не будут верить больше, чем тем, кто внутри. Поэтому обязательно подумайте о том, кто будет общаться в
Ошибка бизнеса в cоцмедиа №4: Всё брать на себя
Социальные медиа постоянно развиваются, меняются и за этим надо следить, изучать и пробовать новые инструменты. Те несколько социальных сетей, где у вас есть профиль (на который и то, часто не хватает времени) – это еще не все социальные медиа, которые могут быть полезны вашему бизнесу. При этом каждая из площадок имеет особенности, которые нужно знать и учитывать,
Ошибка бизнеса в cоцмедиа №3: Отказываться от гибкости
Прописать все действия в социальных медиа на год вперед — это другая крайность. Нужно учитывать, что пространство соцмедиа меняется очень быстро, здесь постоянно появляются новые инструменты, которые нужно отслеживать и использовать.
Не прячьте деньги в туалете
Если вам требуется подтверждение того, что лучшее место для хранения наличности и ценностей – это банк или банковская ячейка, читайте ниже.
Что такое «внедрябельность» идеи?
Суть в том, что многие идеи прекрасны, и великолепно работали бы, если бы их внедряла фирма, у которой бесконечный рекламный бюджет и работают в ней ангелы. Но на практике такого обычно не происходит — и идею приходится внедрять с учётом ограничений бюджета, ограниченных сроков, квалификации персонала и т.п.
Ошибка бизнеса в cоцмедиа №1: Рассчитывать на быстрый и дешевый результат
Запрос в духе «алло, скорая» часто поступает от малых и средних компаний. Формулируется он обычно примерно так: «Что-то у нас продажи упали. Может, быстренько запустим что-нибудь ВКонтакте?».
Ошибка маркетинга #1. Жертвы рекламы
Жертвой рекламы стать очень легко. В один прекрасный день в Ваш офис ввалится очередной агент продажи рекламных площадок на Луне и нарисует Вам безумно привлекательную возможность быстро отжать кучу денег, потратив весь Ваш годовой бюджет на их новый супер-мега-популярных нишевых премиум рекламных площадках.
Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха?
Уверен, вы знаете ответ на этот вопрос. Это, как сказка про белого бычка, знают все, но мало кто спешит использовать. Речь веду о выборе специализации. Другое название — ниша.
Циничный ликбез по анатомии B2B продажи
Любая продажа — это последовательная проработка возражений. Как только возражений не остаётся — сделка совершена. Быстрее проработали возражения — быстрее продали — сократили издержки на продажу — увеличили прибыль от проекта, не повышая цен.
5 способов сократить цикл B2B продажи, не применяя откаты
Вы никогда не задумывались, что о «фундаментальной роли личного обаяния в процессе продажи» говорят те, у кого кроме этого обаяния нет никаких других инструментов воздействия: все аргументы сводятся к тому, что «я хороший, со мной можно иметь дело». То есть мы снова сталкиваемся с тем, что успех / неуспех сделки будет зависеть от (без)действий одного
Лебедько Павел
Психолог, врач (терапевт, кардиолог, реаниматолог, анестезиолог, нарколог), гипнотерапевт, тренер, коуч, художник, инструктор цигун. Эксперт в области современного самогипноза. Автор метода «Холистическая гипнотерапия судьбы». Автор книг «Самогипноз в картинках» и «Практика самогипноза. Прыжок мага». Тренинги Павла Лебедько в записи: «Сверхресурсные состояния. Лайфхаки ХГС», мастер-класс Павла Лебедько (видеозапись) «Как перейти из энергетической ямы в ресурсное состояние. ХГС-технологии»,
Жемчуг перед завтраком
Вашингтон, округ Колумбия. 7:51 утра. Станция метро. Человек со скрипкой, в течение 45 минут играющий Баха. За это время примерно 2 тысячи человек прошли через станцию, большинство из них по пути на работу. После третьей минуты выступления мужчина средних лет заметил музыканта. Он замедлил шаг и остановился на несколько секунд, а затем снова поспешил по