Закрыть
Entries RSS
Май 10

«А мы готовились, встречу назначали…»

5852_IMG_0204-1024x634

На переговорах далеко не все клиенты открыты и готовы напрямую обсуждать свою ситуацию. Особенно, когда речь заходит о моментах, которые их волнуют, а тем более «болят». Бизнес-тренер Дмитрий Шамко дает две технологии получения информации, когда клиент не очень склонен с нами общаться.

Читать полностью »

Май 03

7 шагов от хаоса к системе

7 шагов от хаоса к системе

Бизнес не должен требовать вашего постоянного внимания. Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы лишь изредка поглядывать на свой бизнес и проверять, все ли идет по плану. Если компания не требует постоянного внимания владельца, то ценность и стоимость такого актива возрастают в разы. Читать полностью »

Апр 27

18 признаков созависимых отношений

созависимость

Созависимость обязательно предполагает компульсивные действия с целью контроля за чужим поведением, а также за своими собственными чувствами.

1. Вы часто осознанно (или непроизвольно) производите манипуляции в отношении своего партнера с целью получить желаемое. Вам трудно просить и говорить напрямую чего вы хотите, а не получая этого, испытываете обиду. Читать полностью »

Апр 26

6 приемов манипуляции и способы противодействия им

lyudi-poza-fon-5556

Эти приемы отлично известны специально обученным людям, профессиональным вербовщикам, психологам, политикам, бизнесменам и даже вашим близким.

Говорить о моральной стороне манипуляций сложно, ведь, если вы не манипулируете, то манипулируют вами. Человек, который знает и понимает все эти приемы, может их вовремя отследить и защитить себя от них.

Если кто-то из вашего окружения совершает действия, похожие на нижеописанные, обратите на это внимание. Может, уже пора контрманипулировать?

Читать полностью »

Апр 25

Что нужно, чтобы, постоянно «сливаться», быть в проигрыше, поддаваться чужому влиянию и эмоциям?

Корона

Короткая Памятка для тех, кто не хочет удерживать свое состояние:

  • Первое, не ставить цели, плыть по течению, куда вывезет.
  • Второе, все разделять, говорить: «Это не то, это – другое. Это все не так, и это все не эдак».
  • Третье, и самое главное, залезть в треугольник Карпмана и не вылазить оттуда!

Но, надеюсь, это не про вас. Итак, сегодня мы рассмотрим самый лучший способ манипулирования людьми это треугольник Карпмана (агрессор-жертва-спаситель).  Это всегда ролевые отношения. Чтобы не попадать в него, нужно быть наблюдателем. Быть вне системы! Читать полностью »

Апр 23

Неправильные движения женщины

неправильные движения

В одежде

Женщина должна одеваться красиво, а чаще она одевается, подыгрывая похотливости, выставляя напоказ некоторые части тела. Тем самым она дает на себя разрешение. Бросаются похотливые взгляды. Истинная красота никогда не вызовет похоть, она вызывает «очарование», «любование». Читать полностью »

Апр 23

Отношения как инструмент духовного развития

protivopolozhnosti

Человеческие взаимоотношения – один из эффективнейших методов обретения осознанности. Благодаря зеркалу взаимоотношений – всех отношений без исключения – мы можем входить в расширенное состояние осознания. Мы отражаем друг друга, и мы должны научиться видеть в других себя. Это и называется зеркалом взаимоотношений. В таком зеркале я могу различить свою духовную сущность. Озираясь по сторонам, я вижу отражение себя. Читать полностью »

Апр 20

Первые 4 секунды: как продать кому угодно что угодно

как продать что угодно

Бывший американский брокер и автор книги «Волк с Уолл-стрит» Джордан Белфорт объясняет, какими свойствами личности должен обладать хороший продавец.
Читать полностью »

Апр 19

Продажи «по понятиям» в B2B

203163900_4

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается  масса  приемов и технологий.  В теории все понятно, а на практике не работает.

Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу.  Мои тренинги для продажников  – это моделирование рабочих ситуаций контактов с клиентами. И перед обсуждением изменений в продажах, мы согласовываем «понятия».

Поделюсь разночтениями-лидерами в определениях  и рекомендациями, как их избежать. Читать полностью »

Апр 13

Жесткие и боевые переговоры? Зачем?!

наблюдатель

Рассмотрим некоторые важные переговорные принципы:

• наблюдательная позиция

И, очень желательно, не за тем, что говорит оппонент, а за тем, КАК он говорит, соответственно, как он мыслит. Когда вы услышали и поняли структуру опыта человека, его основные стратегии, то он становиться предсказуемым, им можно руководить. Читать полностью »

Яндекс.Метрика