БЛОГ 1219
5 типов продавцов
«Курьеры» Что делают? Развозят предложения, собирают заявки. Большие расточители фирменных буклетов – похоже, это входные билеты к клиентам. В случае, если прайсы разосланы заранее, поездка к клиенту – это личная поддержка предложения с рассказами о замечательных преимуществах товара и компании. Характерная особенность: Заранее распечатывают прайс-листы. Результат: Обычно продают на низких ценах и отсрочках. Часто срабатывает личное
Тони Фернандес: «Раз в месяц я работаю грузчиком»
Основателя авиакомпании AirAsia Тони Фернандеса иногда называют азиатским Ричардом Брэнсоном. Истории успеха Фернандеса и Брэнсона действительно похожи. Когда я учился в Лондоне, меня очень тянуло домой. Я позвонил как-то маме и спросил, могу ли я приехать на каникулы, но она сказала, что летать очень дорого, поэтому пока такой возможности нет. Я тогда мечтал о дешевом
30 дней в течение которых было бы хорошо…
1. Подвести итоги. Это важно делать, так как позволяет присвоить успехи, повысить самооценку, осознать свои промахи и получить базу для новых задач и целей. 2. Завершить дела. Это полезно всегда, но когда есть такой хороший символический повод как переход в следующий год — вдвойне. 3. Сформулировать свои новые цели и переформулировать существующие, но не достигнутые.
Квантовый цикл: цель — резонанс — утилизация
1. Выбери цель, разработай план и начинай его реализовывать «Любой план, решительно проведенный в жизнь, лучше бездействия» (девиз морских пехотинцев). Любое изменение реальности происходит только после поступка. «Делай то, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть». 2. Вход в резонанс При встрече с препятствиями, которые находятся вне зоны вашего влияния, снижай сопротивление
Во время первого контакта уровень доверия к вам не нулевой – он отрицательный
Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить. А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители. Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Ему уже называли “пять причин
«Перчатка в бутылке» или технология поиска новых рынков сбыта
Кому из людей нужен мой продукт или услуга? Кому реально его продать? Обычно, ответов на этот вопрос несколько. Исключением будет ситуация, когда бизнес создан изначально как узконишевой – например, магазин продуктов питания для больных сахарным диабетом. Там не получится найти еще какую-то целевую группу, кроме обозначенной. Во всех остальных случаях будет альтернатива – всегда будет
Как научиться правильно лгать?
Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»). Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не
20 законов жизни
Хотим мы этого или нет, но жизнь развивается по своим законам. И дело каждого из нас – считаться с этим или нет. Но незнание этих законов не освобождает нас от ответственности за то, что происходит в нашей жизни. 1. Закон пустоты. Все начинается с пустоты. Но пустота всегда заполняется. Для того, чтобы в нашей жизни
12 важных открытий о достижении целей
1. Цели не про будущее. Они про настоящее. Если цель вывернуть наизнанку, она окажется отражением текущего состояния. Проявится то, чего не хватает, либо то, что мы хотим изменить. Попробуйте взглянуть на сегодняшнее положение вещей сквозь свои желания:Что сейчас вы чувствуете, думая о цели?Что сейчас вы хотите и можете предпринять для достижения цели? 2. В целях
Отличия профайлинга и верификации
Профайлинг и верификация лжи – это две области специальных знаний, которые часто сопутствуют друг другу, имея при этом свои важные отличия. Тем не менее, у многих до сих пор нет точного понимания в чем сходство, а в чем отличия профайлинга и верификации.
Притча о кофе
Приходит к отцу молодая девушка и говорит: — Отец, я устала, у меня такая тяжелая жизнь, такие трудности и проблемы, я все время плыву против течения, у меня нет больше сил… что мне делать? Отец вместо ответа поставил на огонь 3 одинаковых кастрюли с водой, в одну бросил морковь, в другую положил яйцо, а в
Главное Диагностическое Правило
У каждого человека должны быть инструменты, позволяющие разобраться, что происходит прямо сейчас и определить, что управляет его собеседником. Одним из главных таких инструментов является Главное Диагностическое Правило: Люди живут в проекциях, перекладывая прошлый опыт на настоящее. Как мы относимся к своей матери (или к той старшей женщине, которая её замещала в детстве: бабушке, мачехе, тете,
Не работайте с целями по SMART, попробуйте зависть и воровство
Считается, что если вы хотите поставить цель, то она должна быть конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной во времени (SMART). Для меня лично отсутствие любого из из этих параметров у цели клиента всегда было тревожным знаком и поводом поискать «баги». Когда цель по SMART ставится в компании или групповом проекте, то существует естественная мотивация для
10 советов родителям и учителям младших школьников в военное время
Вы можете научить своего ребенка преодолевать страхи, которые приносит военное время. Какие советы могут помочь вам научить своих детей стойкости? Вашему ребенку могут быть полезны некоторые из этих стратегий устойчивости, в то время как другим детям могут быть полезны другие стратегии. Навыки стойкости, которым вы обучаете своего ребенка во время войны, пригодятся ему или ей даже после войны,
«Убей свою цель», мастер-класс Дениса Бугулова (в записи)
Я не знаю ни одного тренинга или учебника по бизнесу, где бы Вам такое сказали: «Убей свою цель!». В нашей культуре целеполагание – краеугольный камень самого отношения к миру. Аксиома, не терпящая сомнений. Но что, если осмелиться? Вспомнили? Кажется, гораздо чаще, чем хотелось бы об этом помнить. Не спешите… Хотите жить в иллюзиях – живите на