БЛОГ 1245
Оперативная психодиагностика за 5 минут: Как считать вербовочную уязвимость человека
Вы тратите недели на переговоры с потенциальным партнером или ключевым клиентом, а дело не движется с мертвой точки. Другой же человек сходится с ним за вечер и заключает контракт вашей мечты. В чем секрет? Он не просто общался — он проводил оперативную психодиагностику, определяя вербовочную уязвимость. Этот термин, пришедший из лексикона спецслужб, в бизнесе означает предрасположенность человека
«Вербовка в Бизнесе», интенсив Евгения Спирицы (в записи)
Вам может быть это полезно, если: Что такое вербовка? Бизнес-вербовка существует давно. Может быть именно сейчас с вашего предприятия уходит база данных, хантят персонал, копируют идеи и конкурентные преимущества? Или же в вас заинтересованы, с вами искренне связывают собственные интересы все те, кто вам нужен для достижения ваших же целей? Это и есть результат вербовки — вовлечение
«Три главных вопроса самомотивации», мастер-класс Дениса Бугулова (в записи)
«Как заставить себя сделать то-то и то-то? Ведь понимаю, что надо. Тебе самому надо, никому-то другому… А все равно не делаю!»
Почему люди ведут себя именно так? Искусство понимания и предсказания поведения
Вы когда-нибудь задавались вопросом «почему»? Почему ваш ребёнок устраивает истерику? Почему коллега на совещании ведёт себя так нелогично? Почему политик говорит одно, а делает другое? Этот простой, но фундаментальный вопрос «почему?» является краеугольным камнем всей человеческой истории и, как оказывается, — основой науки под названием профайлинг. Вековой поиск ответа: от Гиппократа до Юнга Стремление понять мотивы
«Азбука профайлинга», курс Евгения Спирицы (в записи)
Научитесь понимать человека, перестаньте ошибаться в людях и разговаривать с масками. Поймите, кто вас окружает и как оказывать на них влияние. Профайлинг — это универсальная психодиагностическая модель, позволяющая проводить анализ психологического профиля личности, предсказывать реакцию и поведение. Зачем мне эти знания? Давайте попробуем понять, зачем же обычному человеку такая модель, как Профайлинг. Все люди разные
«Безжалостный Менеджмент», тренинг Андрея Парабеллума (в записи)
Вам необходим этот тренинг, если: 1. Вы испытываете проблему с персоналом. Для развития бизнеса нужно нанять ещё людей (как минимум, чтобы разгрузить себя). Но вы уже не раз пробовали это делать, и одна мысль о новых сотрудниках вызывает у вас головную боль и нежелание что-либо делать. 2. Вы утонули в «текучке» вашего бизнеса и никак не можете вырваться. Поскольку, сбрасывая задачи на сотрудников, вы, как
«Фокусы языка. Как создавать и разрушать убеждения», тренинг Евгения Спирицы (в записи)
Фокусы языка — языковые паттерны, позволяющие проявлять коммуникативную гибкость и изменять убеждения собеседника. Тренинг «Фокусы языка»- это тренинг о том как: Знание способов мышления и методов работы с ними позволит вам обходить возражения и сомнения, а также изменять убеждения с использованием вербальных и невербальных приемов. Видеоверсия тренинга включает в себя лекции и демонстрации. Вы изучите фокусы языка
Как отвечать на любые возражения клиента, используя его же слова
Вы знаете этот момент? Клиент возражает: «Дорого!», «У меня уже есть поставщик», «Мне нужно подумать». И вы чувствуете, как запускается стандартная программа: начать спорить, оправдываться, настаивать. «Нет, это не дорого, если посчитать…», «Но наш продукт лучше!», «Давайте думать вместе!». Это не работает. Сопротивление рождает сопротивление. Чем больше вы давите, тем сильнее клиент держится за свою позицию.
Философия глубинного целеполагания: как выйти за рамки SMART и найти энергию для свершений
Коучинг — это часто история про разгребание завалов. Ко мне приходят с красивыми списками, расписанными по всем правилам целеполагания. Но в этих списках нет жизни. Они как изящные кораблики в бутылке — идеальны, но никогда не узнают силу ветра и соленые брызги волн. Проблема не в том, как ставить цели. Проблема в почве, из которой они растут. Если
5 вопросов, которые изменят вашу жизнь
Как правило, мы легко и незаметно пролетаем сквозь осень. Вроде только начало сентября — и вдруг уже декабрь. Новый год на пороге, и мы снова говорим себе: «ну ладно, в следующем году…» А ведь именно осень — самое подходящее время, чтобы сделать небольшую паузу, посмотреть внутрь и честно задать себе вопросы: 1. Какие решения я
«Выберите любовь, а не страх», Речь Джима Керри перед выпускниками Университета Махариши
Вы когда-нибудь задумывались, что стоит за ослепительной улыбкой самого эксцентричного комика Голливуда? Готовы услышать историю, в которой нет ни слова о съемках в блокбастерах, зато есть пронзительная правда о выборе, страхе и отце-бухгалтере, который не поверил в свою мечту. Это не сценарий — это откровение Джима Керри о том, как обычный страх стать неудачником может
Парадокс достижений: почему великие цели требуют малых шагов
В своей работе слышу одни и те же жалобы: «Я знаю, что нужно делать, но не могу заставить себя», «У меня есть большие планы, но я никак не могу начать», «Я пробовал много раз, но всегда сдаюсь». За этими словами скрывается фундаментальное непонимание того, как устроена человеческая психика и как в действительности происходят значимые изменения
Формула 20-20-20: Как раннее утро меняет жизнь
Многие предприниматели и профессиональные спортсмены убеждены, что только упорный труд приводит к успеху. Но современная наука показывает: наши смартфоны не дают нам шансов достичь истинных высот. Пока мы утыкаемся в экраны, мы упускаем возможность изменить мир и стать легендой. История знает множество примеров — Нельсон Мандела, Опра Уинфри, Галилео Галилей, Леонардо да Винчи, Стив Джобс.
Продажи со сцены: Полное руководство по превращению выступлений в прибыль
Большинство спикеров получают деньги только за билеты и на этом останавливаются. Это огромная ошибка. Человек только что заплатил вам деньги — у вас есть его доверие, его внимание и его готовность покупать. Этическая основа: Манипуляция как инструмент добра Переосмысление понятия «манипуляция» Если вы хотите изменить мир к лучшему, вы обязаны научиться продавать свои идеи. Для
Мужская ломка после разрыва: от потери территории к стратегической экспансии
Когда мужчина говорит «я не могу без неё жить», он описывает реальное состояние, но понимает его неверно. Он считает, что переживает «любовь». На самом деле его мозг реагирует на утрату территории. И сейчас я объясню, почему это кардинально меняет подход к решению. В его мозгу активируется древняя программа, которой миллионы лет. Программа, которая включается не