Пример сценария встречи с руководителем компании-клиента
А кто бы не хотел получить волшебный скрипт для получения гарантированного результата на встрече с ТОПом? Это уТОПия, конечно. Но модель для сборки, структура в тексте есть. А дальше нужно докручивать практикой и реальным контекстом.

Очень часто мы не знаем, как вести себя на переговорах, что говорить, как сделать так, чтобы встреча прошла наиболее результативно и с наилучшим для нас результатом, продав клиенту товар по наиболее выгодной цене. Чтобы Вы не делали ошибок и не растерялись в офисе клиента, вот Вам сценарий встречи, который Вы можете взять за основу своих встреч.
Читать полностью »

Я поделюсь личным опытом преодоления внешних и внутренних кризисов. Расскажу, что я делал для того, чтобы люди в обоих случаях разделяли интересы бизнеса, а не панически забивались в глубокие норы и придумывали себе алиби, почему у них нет результатов.

О том как добиваться своего, превращая противоборство в игру высокого уровня.

Сегодня мы рассмотрим тему поддержания мозговой активности на максимально высоком и здоровом уровне. Наш мозг, так же, как и наше сознание, работает по своим вполне конкретным и определенным законам. Если мы их учитываем — мы здоровы, и наше внутреннее состояние вполне благополучно. Если нет — у нас возникают проблемы.

Вся наша физиология подчиняется двум неизбежно сменяющим друг друга процессам — возбуждению  и торможению, «вдоху» и «выдоху». Фаза возбуждения неизбежно сменяется фазой торможения, и наоборот. Если в их чередовании возникает сбой — это становится началом проблем. Читать полностью »

Сэр Эрнест Рутерфорд, президент Королевской Академии и лауреат Нобелевской премии по физике, рассказывал следующую историю, служащую великолепным примером того, что не всегда просто дать единственно правильный ответ на вопрос.

Некоторое время назад коллега обратился ко мне за помощью. Он собирался поставить самую низкую оценку по физике одному из своих студентов, в то время как этот студент утверждал, что заслуживает высшего балла. Оба, преподаватель и студент, согласились положиться на суждение третьего лица, незаинтересованного арбитра; выбор пал на меня. Экзаменационный вопрос гласил: «Объясните, каким образом можно измерить высоту здания с помощью барометра». Читать полностью »

Будете учится урегулировать отношения, разрешать конфликты и вести победные переговоры.

Эти приемы отлично известны специально обученным людям, профессиональным вербовщикам, психологам, политикам, бизнесменам и даже вашим близким.

Говорить о моральной стороне манипуляций сложно, ведь, если вы не манипулируете, то манипулируют вами. Человек, который знает и понимает все эти приемы, может их вовремя отследить и защитить себя от них.

Если кто-то из вашего окружения совершает действия, похожие на нижеописанные, обратите на это внимание. Может, уже пора контрманипулировать?

Читать полностью »

Дмитрий Кот делится секретами написания продающих текстов. Вот один из них — как повысить эффективность коммерческих предложений.

Бытует предубеждение, что коммерческие предложения нужно писать сухо, скучно и тошно, ведь его будет читать директор! Читать полностью »