Закрыть
Entries RSS
Июн 28

Нетушки и фигушки или как сказать «нет» позитивно, мягко и необидно

В старину в Пекине выходила газета “Цзин-Пао”. В ее редакции существовал следующий бланк для возвращения авторам не принятых к публикации рукописей:

“Преславный брат солнца и луны! Раб твой распростерт у твоих ног. Я целую землю перед тобой и молю разрешить мне говорить и жить. Твоя уважаемая рукопись удостоила нас своего просвещенного лицезрения, и мы с восторгом прочли ее. Клянусь останками своих предков, что я никогда не читал ничего столь возвышенного! Со страхом и трепетом отсылаю ее назад. Читать далее »

Июн 27

«ЛIПЕНЬ.PRO», молодежный бизнес-форум (29-31.07.16)

Афиша

Вы находитесь в постоянном поиске новых идей, знаний, интересных в общении людей? Хотите проводить свое время максимально полезно и в приятной компании? Ответ да? Мы приготовили для Вас супер-предложение — стать участником молодежного бизнес-форума “Ліпень.PRO”! Читать далее »

Июн 27

«Тренинг Тренеров», интенсив Евгения Спирицы в Минске (10-12.08.16)

Тренинг тренеров

За плечами Евгения Спирицы 20 лет практики ведения тренингов для представителей специальных подразделений, сотрудников правоохранительных органов, владельцев безнеса, руководителей и психологов.

Сотрудники спецподразделений и силовых ведомств наиболее сложная категорий слушателей. Если для этой аудитории ты не специалист-практик или проявляешь слабость — «сжигают» сразу. Читать далее »

Июн 27

Три рычага для управления мотивацией

Thinking

Что такое мотивация? Это – производная от желания. Но желание инстинктивно, эмоционально, стихийно. Мы говорим: «горит огонь желания». Страсть – высшая форма желания. Страсть «пылает».

Управление мотивацией отличает успешного человека от неуспешного. Успешные люди умеют поддерживать свою мотивацию. Даже когда что‑то не ладится, не клеится. А неуспешные заражены фразой‑вирусом. Какой? Той самой, что убила сотни тысяч талантливых людей и открытий. Вот она: «Если что‑то у меня не получилось сразу – значит, это не мое». Читать далее »

Июн 22

«Босс, Леди Босс. Как это сделано?», мастер-класс Светланы Зере (3.08.16)

Леди Босс. Мероприятие

Даже если вы не босс и точно не леди, то с большой вероятностью слышали о проекте «Леди Босс». В этом году состоялся пятый сезон самого женственного проекта о большом бизнесе. Хотите узнать о том как успешно организовывать мероприятия такого масштаба от руководителя проекта — Светланы Зере? Читать далее »

Июн 21

Продажи «по понятиям» в B2B

203163900_4

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается  масса  приемов и технологий.  В теории все понятно, а на практике не работает.

Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу.  Мои тренинги для продажников  – это моделирование рабочих ситуаций контактов с клиентами. И перед обсуждением изменений в продажах, мы согласовываем «понятия».

Поделюсь разночтениями-лидерами в определениях  и рекомендациями, как их избежать. Читать далее »

Июн 20

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко

Искусство Договариваться

Какова ситуация с продажами у вас?

Клиенты становятся жестче, не идут в разговор, «заворачивают» на второстепенных сотрудников или «на email»?
 Они не проявляют интереса и делают одолжение, разговаривая с продавцом. В итоге — формальное ценовое предложение и обещание «подумать»?
При рассмотрении предложения, все сводится к выбору наиболее дешевых позиций?
 Покупают мало, только «крохи» от основного «пирога», да и платят неважно?
 «Приемы и техники» продаж не дают результат и видны?

Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры — перестаньте продавать и научитесь договариваться.
Читать далее »

Июн 16

«Стань ТВОРЦОМ своего СЧАСТЬЯ», тренинг Валерия Пястуна (9-10.07.16)

ШКОЛА ОРГАНИЗАТОРА ПРЕДСТАВЛЯЕТ:

Banner_2

Есть много информации и тренингов по постановке целей, поиску предназначения и планированию времени. Все они нацелены на моделирование будущего, но оставляют без внимания прошлое и настоящее. А ведь там кроется много тайн, сюрпризов и ресурсов. Не разобравшись с ними, бессмысленно ставить цели, это приведет к очередным разочарованиям.

Почему не возможно идти вперед, радоваться и вдохновляться, пока не проработано прошлое? Читать далее »

Июн 14

Выражение «потребности клиента» нужно запретить

Шамко Дмитрий. Тренинг Искусство Договариваться

Если проанализировать реальные переговоры продавцов с клиентами, то выяснится, что каждый продажник знает о необходимости выявления потребности и считает это своим святым долгом. Но на практике выявление потребностей сводится к примитивному и почти бессмысленному алгоритму. Читать далее »

Июн 08

ФотоВидео. Расстановки глобальных тенденций бизнеса

Подробнее о мероприятии тут.

Страница 1 из 10212345...102030...Last »

СКОРО В МИНСКЕ

ПРИНИМАЕМ К ОПЛАТЕ

Яндекс.Метрика