Переговоры 43
Как продать, когда «нет денег» и «бюджет уже израсходован»?
Как преодолеть возражение клиента, заявляющего: «Нет денег — бюджет уже израсходован»? Возможный ответ менеджера-продажника на подобный отказ: «Это обычная ситуация. Мы — сотрудники крупной и стабильной компании, которая, в свою очередь, заинтересована в длительном взаимовыгодном сотрудничестве с каждым клиентом, а не в том, чтобы кому-то что-то быстро продать. Мы понимаем, что Ваш текущий бюджет израсходован,
Как отвечать на неудобные вопросы?
«А не хотите родить второго?», «Когда же ты выйдешь замуж?», «Вы разводитесь, да?» — наверное, каждой из нас доводилось оказываться в неловкой ситуации, когда любопытному собеседнику очень хотелось заполучить информацию, которой вы не хотите делиться, а потом сожалеть о том, какое направление приняла эта беседа.
Научи, как прорваться через секретаря?
Однажды ученик спросил:— Учитель, часто бывает так, что я прихожу куда-то, хочу встретиться с тем, кто мог бы стать новым клиентом, а его секретарь не пускает меня и даже не говорит ему о том, что я пришёл. Научи, как прорваться через секретаря? — Прорваться? — улыбнулся Учитель. — Хорошее слово…Он повёл учеников за собой в
«Психопаты», мастер-класс Евгения Спирицы (в записи)
Из мастер-класса «Психопаты» вы узнаете, как использовать их успешные стратегии и избежать разрушительного влияния. На планете сейчас более 7 миллиардов человек, а земной шар больше не становится, — борьба за ресурсы очевидна. И хоть мы homo sapiens – выживает сильнейший. Психопатизация общества (в политике, бизнесе, на улице) оказалась неизбежной – это стратегии хищников, которые максимально
15 переговорных приемов и методов
1. «Закрытая дверь». Сводится к демонстрации отказа от вступления в переговоры. Причем такая демонстрация применяется при условии, что противник обязательно заинтересован в переговорах. В этом случае он готов пойти на уступки в целях привлечения к переговорам противоположной стороны.
«Мастер Коммуникации 1.0», курс Евгения Спирицы (в записи)
Научитесь управлять и выигрывать переговоры, какими бы сложными они ни были. У вас будет точный и системный подход к ведению успешных переговоров. Вы получите рабочие техники и приемы для управления переговорами и коммуникацией любой сложности.
Техника мягкого подавления
Вначале надо отработать у себя навык улыбаться и с улыбкой на лице разговаривать с людьми. Под улыбкой я подразумеваю не тупой голливудский «cheese», а нечто другое. Расслабьте мышцы лица, смотрите прямо перед собой, в глаза воображаемому собеседнику (можете стать перед зеркалом), и слегка приподнимите уголки губ. Получилось?