6 главных ошибок, которые мешают заключению успешных сделок

1. Предвзятость и внесение в переговоры личных стереотипов. 2. Недооценка партнеров. Их информированности, компетентности, интеллекта, интуиции. 3. Отрыв от реальности. Принятие желаемого за действительное. 4. Подчинение собственным: а) Трусости; б) Алчности; в) Беспечности; г) Лени. 6. Плохое знание алгоритмов успешного ведения переговоров.   © Вадим Шлахтер

Дрессировка людей

Насколько быстро сотрудник начинает чувствовать себя «звездой»? Трудно назвать конкретный срок. Менеджер должен уловить, что у него началась так называемая звездная болезнь. Сам работник думает, что его поведение ничуть не изменилось, но со стороны всегда виднее. Вы должны «сбить с него корону», включая обратную мотивацию: уделяйте человеку меньше внимания или вообще игнорируйте.

Чем отличаются лидеры и вообще более успешные по жизни люди?

Я много лет пытаюсь нащупать то, что отделяет одних от других, и вижу, что эти отличия явно можно разбить на 4 категории: 1. Знания. 2. Отношения. 3. Навыки. 4. Привычки.

Срок годности сотрудника

У каждого сотрудника, как у продуктов питания, есть срок годности. В какой-то момент с работником что-то случается, и он перестает работать нормально. Это не зависит от вашего отношения к персоналу, уровня заработной платы, удовлетворенности работой.

Андрей Парабеллум на SYNERGY INSIGHT FORUM

Парабеллум Андрей. Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Практик инфобизнеса.Принес и поднял на русскоязычном пространстве новую индустрию — инфобизнеса и инфомаркетинга. Теперь это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Подробнее.

Жесткий подход: как компания Netflix подбирает сотрудников

Netflix славится своей уникальной культурой, не терпящей ни сотрудников-неудачников, ни «выдающихся мудаков». Не так давно компания провела сессию вопросов и ответов в LinkedIn, где пользователи могли спросить о культуре и философии компании, и ответы в значительной степени отразили знаменитую презентацию, которую генеральный директор Рид Хастингс составил в 2009 году, чтобы обобщить философию управления Netflix. Хотя

Гигиена текста: 7 правил деловой переписки

Не уходите от темы Самая лучшая стратегия общения с клиентом или с коллегой — это проявить к нему уважение и заботу. О человеке нужно заботиться, чтобы ему было удобно и приятно читать письма. А уважение — чтобы мы не отнимали его время и внимание на пустяки. Первое, что нужно знать о текстовой гигиене — это

Как структурировать свою жизнь, чтобы оставаться продуктивным, здоровым и ленивым?

Люди, знающие, что я пишу о производительности, часто удивляются, когда слышат, насколько я ленив. Хотя я достаточно энергичен большую часть времени, правда в том, что я — один из самых ленивых людей, которых вы встречали.

Создавать обстоятельства своей жизни: это вообще возможно?

Или вы хотите провести свою жизнь в рутине, тоске и реденьких всплесках вдохновения и радости?

Стражники мозга: почему опасно принимать решения по вечерам

Как стать хозяином своего времени? Помимо всего прочего, нужно понять, как работает ваш мозг, и как можно опереться на эти знания, чтобы задействовать время с большей пользой. Автор нескольких нон-фикшн бестселлеров Дэниел Пинк решил разобраться в этой теме и изучил около 700 научных работ о том, как ведет себя мозг в разных обстоятельствах, и как

«Приёмы создания конкурентных преимуществ», мастер-класс Дмитрия Кота (в записи)

Клиенты понимают, что выгоднее обращаться к вам, а не к конкурентам? Клиент пошел уже не тот:• Ему недостаточно просто назвать в рекламе, что вы предлагаете.• Он не желает верить, что на решение его задачи требуется столько времени.• Он не понимает, почему такая высокая цена за «там работы на 5 минут, я и сам бы сделал».

Времени в обрез: зачем знать стоимость каждой вашей минуты

Когда речь заходит о производительности, сложнее всего осознать, что не все задачи равноценны. Некоторые задачи в работе и личной жизни, такие как обучение новых сотрудников, инвестиции в образование или игра в настольную игру с семьей, ценны и значимы для вас. Они бесконечно важнее, чем повторяющиеся рабочие задачи или домашние дела, такие как скашивание травы, уборка

ДЕФИБРИЛЛЯЦИЯ СТРАСТЬЮ

Почему ты рыдаешь? Да потому что чувства появились!

«Вы креветки замороженные видели? В ледяном панцире? Красиво светятся, а доступа к телу нет». Татьяна Мужицкая о проблемах «заморозки» чувств, эмоций, счастья. Все мастер-классы Татьяны Мужицкой в записи:  «Деньги: мало нельзя много», мастер-класс Татьяны Мужицкой «Любовь к Себе», мастер-класс Татьяны Мужицкой «Юмор как управленческий инструмент», мастер-класс Татьяны Мужицкой 18+ «Как договориться? Или ключевые этапы успешных переговоров»,