Ощущение успеха — это сигнал, который сообщает вашему мозгу, что привычка окупилась и стоила затраченных усилий. Поэтому вознаграждение является ключевым аспектом формирования привычки. Чувство, которое приходит с наградой — удовольствие, удовлетворение, наслаждение — замыкает петлю обратной связи и учит ваш мозг, закрепляет правильное поведение.
Шведские инженеры установили ряд датчиков на лестнице в метро и украсили их, чтобы они напоминали гигантский набор клавиш пианино. Когда пешеходы поднимались по лестнице, из ближайших динамиков играли музыкальные тоны. Внезапно пользоваться лестницей стало весело и интересно. Каждый шаг сопровождался музыкальной нотой. Мотивированные немедленным удовлетворением от создания музыки во время ходьбы, на 66% больше людей поднимались по лестнице при выходе из метро, а не на эскалаторе поблизости.
Этот тип немедленной обратной связи является мощным фактором закрепления привычек. Чем больше привычка доставляет положительные эмоции сразу, тем больше вероятность того, что она будет повторяться в будущем.
Один профессор был известен тем, что «разговаривал руками» и делал множество жестов, объясняя концепции студентам.
В первый день семестра несколько студентов встретились между собой и договорились, что всякий раз, когда профессор поднимал руки во время разговора, студенты кивали головами и одобрительно улыбались всему, что он говорил. Студенты выполнили свой план, и к концу семестра профессор жестикулировал с такой силой, что его руки дико размахивали на протяжении всей лекции.
Мы узнаем, какое поведение повторять, основываясь на том, какие чувства оно у нас вызывает. Когда мы совершаем приятное действие — например, профессор смотрит на комнату, полную улыбающихся и кивающих студентов, — мы хотим делать больше таких действий в будущем. То, что вознаграждается, повторяется. То, что наказывается, избегается.
Получение этих немедленных вознаграждений особенно важно на ранних стадиях формирования привычки.
Вначале это все жертва. Вы сходили в спортзал несколько раз, но вы не стали сильнее, выносливее или быстрее — по крайней мере, это ещё не заметно. Только спустя несколько месяцев, как только вы сбросите несколько килограмм или ваши руки приобретут некоторую рельефность, вам станет легче тренироваться ради самих себя. В начале вам нужна краткосрочная причина, чтобы оставаться на правильном пути. Вот почему важно немедленное вознаграждение. Оно помогает вам оставаться в напряжении сейчас, пока долгосрочные изменения накапливаются в фоновом режиме.
Окончание любого опыта жизненно важно, потому что мы склонны помнить его больше, чем другие фазы. Вы хотите, чтобы окончание вашей привычки было удовлетворительным — просмотр любимого телешоу после сложной пробежки, принятие ванны с пеной после тщательной уборки на кухне, поход в любимую кофейню после своевременного пробуждения. Вы хотите получить вознаграждение за хорошо выполненную работу.
Создайте внешнее поощрение, которое соответствует вашей желаемой идентичности.
Конечно, было бы лучше, если бы нам не нужны были эти внешние поощрения для поддержания мотивации. В идеальном мире наградой за хорошую привычку является сама привычка. Однако в реальном мире хорошие привычки, как правило, кажутся полезными только после того, как они вам что-то дали. Внешнее вознаграждение — одна из лучших стратегий для поддержания мотивации, пока мы ждем этих долгосрочных результатов.
Однако есть важная деталь, которую нельзя упускать из виду. Если вы не будете осторожны, внешнее вознаграждение может стать тем, за чем вы в конечном итоге будете гоняться. Студент учится только для того, чтобы получать пособие, а не ради учебы. Специалист по продажам звонит только для выполнения плана звонков, а не для обслуживания клиентов и развития бизнеса. Ключ в том, чтобы не упускать из виду свою желаемую личность (кто тот человек, у которого есть эта привычка?) и, когда это возможно, выбирать внешнее вознаграждение, которое укрепляет тот тип человека, которым вы хотите быть.
Покупка новой куртки — это хорошо, если вы пытаетесь похудеть или читать больше книг, но это не сработает, если вы пытаетесь сэкономить деньги. Вы отдаете один голос за то, что экономите, а другой — за то, что тратите деньги. Вместо этого принятие ванны с пеной или неторопливая прогулка являются хорошими примерами того, как вознаградить себя свободным временем, что согласуется с вашей конечной целью большей свободы и финансовой независимости.
Точно так же, если ваша награда за тренировки — это съеденная тарелка мороженого, то вы голосуете за конфликтующие идентичности, и в конечном итоге это окажется обманом. Вместо этого, возможно, вашей наградой должен быть еженедельный массаж, который является одновременно роскошью и голосом за заботу о своем теле. Теперь краткосрочная награда соответствует вашему долгосрочному видению здорового человека.
В конце концов, когда начнут действовать такие внутренние награды, как лучшее настроение, больше энергии и снижение стресса, вы перестанете беспокоиться о погоне за второстепенной наградой. Сама идентичность становится подкреплением. Вы делаете это, потому что это то, кто вы есть, и вам приятно быть вами. Чем больше привычка становится частью вашей жизни, тем меньше вам нужно внешнего поощрения, чтобы следовать ей.
Стимулы могут стать привычкой. Идентичность поддерживает привычку.
Тем не менее, требуется время, чтобы изменения накопились и появилась новая личность. Немедленное подкрепление помогает поддерживать мотивацию в краткосрочной перспективе, пока вы ждете долговременного вознаграждения.
Джеймс Клир
Скоро в Минске: «Самодисциплина», мастер-класс Сергея Володько
Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.