БЛОГ 1245
Продажники меня тихо ненавидят в самых результативных случаях
Мне понятно ваше желание настроить работающую систему продаж. Есть только одна проблема. Система работы с клиентами, а точнее модель общения с клиентами, которая есть сейчас в вашей компании не работает. Ниже Вы увидите иллюстрацию. Да, эта модель работала еще совсем недавно.
Что выигрывают люди от каждого соприкосновения с тобой?
Если бы меня попросили в двух словах описать категорию «имидж» как ресурс, то я бы использовал два слова: «Забираешь» и «Отдаёшь». Каждый из нас как-то проявляется в этом мире во взаимодействии с другими людьми. Человек без людей вообще невозможен.
Как быстро проверить потенциал вашей идеи?
Задайте себе вопросы, и честно ответьте себе на них: Ваша идея меняет что-то кардинально в жизни людей? Решает проблему? Облегчает жизнь? Дает новые возможности для роста? Если нет, то у вас плохая идея. Ваша идея меняет жизнь большому количеству людей? Ну хотя бы 5 тыс. человек? Если нет, то у вас слабая идея. Вы можете
Как воля создаёт среду для успеха?
Человека формируют три фактора: конституция (дано от рождения), среда (мы туда попали почти случайно, не особо участвуя в выборе) и воля. Воля доступна только зрелым личностям и позволяет человеку влиять на самого себя, саморазвиваться. Воля — это не то, что помогает преодолеть потребность в получении удовольствия, просто оторвать от чего-то неполезного в моменте. Скорее, она
Если вы пытаетесь понравиться абсолютно всем, то больших денег вам не видать
Я вам говорю сразу, чтобы не было иллюзий по этому поводу. Чем больше у вас становится денег, тем больше вам народ начинает завидовать. Это совершенно нормально. А вам и не нужно нравиться всем. Мне хватает 5% тех, кто достаточно жизнью побиты, чтобы понимать, о чем я говорю. Причем я не пытаюсь говорить именно то, что человеку хочется услышать. Он-то хочет услышать:
А что же такое боевой гипноз?
Гипноз. Слово, которое как магнит притягивает неискушенного читателя и зрителя. Если человек владеет каким-либо видом гипноза, он автоматически наделяется сверхспособностями, умением лишить человека власти и полностью подчинить себе.
Почему одним все, а другим ничего?
Малкольм Гладуэлл в книге «Гении и аутсайдеры» доказывает, что гениями не рождаются, а становятся в результате упорных занятий любимым делом. Кому не понравится такая теория? Двадцать лет назад психолог Андерс Эриксон вместе с двумя коллегами провел исследование в Академии музыки в Берлине. Студентов-скрипачей разделили на три группы. В первую вошли звезды, потенциальные солисты мирового класса. Во
Можешь ли ты стать бесполезным?
«Я думаю, что в мире делается слишком много работы [и] что огромный вред причиняется верой в то, что работа добродетельна…» (Бертран Рассел) Однажды Чжуан-цзы гулял в горах и заметил большое дерево с длинными ветвями и густой листвой. Дровосек остановился возле него, но не стал его рубить. Чжуан-цзы спросил дровосека, почему он так поступил, и тот
«Today». Одна фотография в день в течение 440 дней. Зачем?
Я одержим идеей не забывать. Не быть забытым. Я делаю много всего, чтобы как-то зафиксировать, сохранить. И этот проект — тоже об этом. Впрочем, кажется, все мои проекты об этом: оставить след. Или хотя бы уловить следы других. Но выиграть в этой игре невозможно. 27 августа 2009 года американскому художнику Джонатану Харрису исполнилось 30 лет,
Особые приметы лжеца
Мне говорят, что я очень подозрительный человек — никому не верю, всех стараюсь перепроверять. А как верить на слово, если не один раз меня обманывали и я ловил этих людей за руку. Отсюда и повышенная недоверчивость даже к собственной жене. Вот если бы можно было научиться по особым приметам точно определять, врет человек или говорит
Через какие этапы всегда проходит каждый Путешественник
Джозеф Кэмпбелл (коллега Юнга) изучил мифы большинства народов мира и выявил потрясающую закономерность. Миф о Гильгамеше, сказка про Красную Шапочку, библейские истории, подвиги Геракла и другие истории, составляющие «соль земли» народов с разных континентов, имеют одну и ту же структуру, одну и ту же последовательность этапов в развитии событий для главного героя.
Что ожидать от сотрудника, который пишет каллиграфическим почерком
Не один раз приходилось сталкиваться с убеждением некоторых руководителей и HR-ов о том, что обладатель красивого каллиграфического почерка — хороший сотрудник. Действительно, обыденная логика подсказывает: «каллиграфическим, красивым почерком пишут хорошие, «положительные» и способные люди, а коряво и некрасиво пишут люди с недалеким интеллектом (умом) и отрицательными личностными качествами». Так ли это на самом деле?
Выясняем потребности сотрудников по почерку
Компании тратят большие суммы на подбор и различные инструменты оценки персонала. Однако до конца разобраться в психологии работника бывает весьма сложно. Распознать личность сотрудника поможет анализ его почерка. Он дает возможность понять истинные мотивы работников и их отношение к деятельности. Давайте разберем, как графология может быть полезна HR-специалисту, что нельзя выявить с помощью анализа почерка,
Как жить в стиле лагом?
Когда шведы называли себя викингами, у них была традиция — передавать чашку с напитком по кругу. Каждый викинг выпивал ровно столько, чтобы не обидеть других, но насытиться и насладиться (шведское «laget om» — по кругу). Впоследствии ритуал превратился в целую философию и отношение к миру, когда избегаешь излишеств, ищешь равновесие снаружи и внутри.
21 полезное убеждение о личном развитии
1. Приобретенные знания еще не гарантируют то, что вы будете расти и развиваться, главное – умение их применить. 2. Хорошая идея без действий – ничто. 3. Возможности нужно не искать, а создавать. 4. На 10% нашей жизни влияют неконтролируемые обстоятельства, а на оставшиеся 90% – то, как мы реагируем на эти обстоятельства. 5. То, что