Личный опыт продаж и руководства продажами более 23-х лет. Специализируется на продажах корпоративным клиентам. Проводит открытые и корпоративные тренинги, рабочие сессии по построению управления продажами для руководителей высшего и среднего звена.
11 лет в должности директора представительства компании «Saint-Gobain Isover Oy» руководил продажами теплоизоляции «Isover» в Беларуси и Калиниградской области России. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине. Минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Специализация как бизнес-тренера:
— тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами,
— способы «входа» к первым лицам компаний,
— установления личных отношений с руководителями разного уровня,
— переход от ситуационных продаж к консультационным и партнерским.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Регулярный тренер компаний «Святовит», «Датастрим ДЕП», «Альфа-Банк», «А-лизинг», «Astron», «Банк БелВЭБ», «АгроИндастри», «МинскИнтерКапс». В числе клиентов: «Caparol», «WILO», «ЕКТ», «Пан курчак», «МАВ», «Виптранс-спедишн», «Вестинтертранс», «Агентство Гревцова», «АгроЛига», «АгроЛайнПлюс», «Леор Фиш», «PERI», «МинскИнтерКапс», «Белпочта» и др.
ВИДЕО
Обучение продажам.
Из мастер-класса «Активизация отдела продаж»
СТАТЬИ
- У вас все хорошо в бизнесе, если вы играете в «хоккей» за правильную команду
- Сезонный спад. Что делать продажникам?
- Как продавать по вашим ценам, а не вестись на «Дорого!»
- Миф о проценте с продаж
- Потенциальный клиент – это женщина, которая замужем и счастлива
- Выражение «потребности клиента» нужно запретить
ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИ
- «Продажи в большом городе», видео-тренинг для продавцов от Дмитрия Шамко
- «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко
- «Активизация отдела продаж», мастер-класс Дмитрия Шамко
Подпишитесь на канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте Telegram-канал.
И, самое главное - CLUB 90901 - место, где ваш личный проект станет реальностью.