Закрыть
Entries RSS
Ноя 19

«Как продавать дороже конкурентов», мастер-класс Евгения Колотилова (22.12.18)

Данный мастер-класс заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: «У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку».

Если данное положение вещей вас не устраивает, и вы хотите радикально изменить ситуацию, а именно научиться и научить свою команду продавать без скидок — то этот мастер-класс для вас.

Научитесь отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Это мастер-класс для: менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора.

Цель: Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

СОДЕРЖАНИЕ

  1. Причины возникновения возражения по цене.
  2. Почему клиенты говорят «У вас дорого».
  3. Цена и ценность в процессе продаж.
  4. Профилактика возражения по цене.
  5. Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании.
  6. Правила ценообразования.
  7. Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену.
  8. Правила презентации цены.
  9. Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение.
  10. Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле».

ТРЕНЕР

Евгений Колотилов

Евгений Колотилов — бизнес тренер по продажам, живущий в Москве, помогает компаниям по всей России и за рубежом продавать больше, обучая персонал. Про него говорят, что «он знает про продажи, больше чем все».

Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Работа нацелена на результат: тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов — это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

Немного цифр:

  • 1 — е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам «Золотая дюжина» журнала «Управление сбытом» (2015 г.).
  • ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.)
  • 9 изданных книг по тематике продажи, переговоры.
  • 23 года — опыт личных продаж.
  • 13 лет — опыт проведения бизнес-тренингов.
  • 97 городов России, 11 стран, где проводил тренинги.

Среди клиентов такие компании как: Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, Coral Travel и другие.

Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги не только в России, но и во Франции (Довиль), в Тайланде (о. Пхукет), на Кипре (Лимассол), в Турции (Белек, Кемер), в Беларуси (Минск), Казахстане (Алма-Ата, Астана, Караганда), Киргизии (Бишкек), Азейрбаджане (Баку), Молдове (Кишинев), Украине (Киев)…

Евгений Колотилов регулярно публикует авторские материалы в журналах «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж», в частности в рубриках «Экспертиза» и «Ответы на вопросы», а также в журналах «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Новости маркетинга».

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Дата: 22.12.2018г.
Время: 12:00-15:00 (регистрация 11:15).
Место: Минск, пр.Победителей, 59 («Виктория»).

Стоимость:
• при оплате до 18.12.18 — 120 BYN «Стандарт» (250 BYN «Бизнес»)
• при оплате после 18.12.18 — 150 BYN «Стандарт» (300 BYN «Бизнес»)

ЧТО ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ ПАКЕТ «БИЗНЕС»?

10 лучших бизнес-тренингов и мастер-классов в записи
общей стоимостью более 900$

1. «Переговоры без поражений: модели переговоров за рамками гипноза и HЛП», тренинг Евгения Спирицы

2. «Фокусы языка. Как создавать и разрушать убеждения», тренинг Евгения Спирицы

3. «Опросная беседа: технология получения ответов на неудобные вопросы», тренинг Евгения Спирицы

4. «Продажи в большом городе», видео-тренинг для продавцов от Дмитрия Шамко

5. «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко

6. «Активизация отдела продаж», мастер-класс Дмитрия Шамко

7. «Личная эффективность успешного человека», мастер-класс Андрея Парабеллума

8. «ПСИХОПАТЫ: как использовать их успешные стратегии и избежать разрушительного влияния?», мастер-класс Евгения Спирицы

9. «Деньги: мало нельзя много», мастер-класс Татьяны Мужицкой

10. «Три главных вопроса самомотивации», мастер-класс Дениса Бугулова

ДО ПОВЫШЕНИЯ СТОИМОСТИ

Забронировать место «Стандарт» и оплатить без регистрации.

Забронировать место «Бизнес» и оплатить без регистрации.

ИЛИ

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ

  1. (обязательно)
  2. (корректный email)
  3. (обязательно)
  4. Вариант учатия
 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

+375296704646
dv@treningclub.by

Комментарии : Facebook ВКонтакте
Яндекс.Метрика