При передаче информации собеседнику в 95% задействовано тело, мимика и жесты. И лишь 5% отведено речи. Многие люди, изучив псевдонаучные книги и просмотрев фильмы, которые не дают знаний, а лишь вводят в заблуждение – начинают считать себя гуру определения лжи.

Ошибочно полагать, что после прочтения о вербальных и невербальных признаках обмана, вы на практике легко начнете определять лжеца. Скорее, велика вероятность, что вам начнет казаться, что все вокруг говорят неправду.

Проверяйте собеседника, анализируя картину в целом

Нельзя исключать возможные ошибки и заблуждения, как и делать поспешные выводы, в случае проявления одного или нескольких признаков. На их появление может повлиять не страх разоблачения, а множество других факторов: волнение, стеснительность, страх публичных выступлений и другое.

Также, если человек заблуждается, но искренне считает, что говорит правду – никаких признаков обмана вы не заметите.

Кроме того, чтобы безошибочно определить лжеца, нужно знать, как он себя чувствует, когда говорит правду. Тогда вам достаточно будет сравнить его состояния. Для этого в предварительной беседе необходимо задать вопросы, на которые собеседник может четко ответить «Да» или «Нет», причем вы точно знаете, что это будет правдивая информация.

В том числе и про ложь будем говорить на интенсиве Евгения Спирицы «Вербовка в бизнесе и новая модель оперативной психодиагностики».

Наши тренинги и мастер-классы в записи здесь.