ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Как распознать ложь на переговорах?

Как распознать ложь на переговорах?

shahmaty-figury-situaciya

Обезопасить бизнес от нечестных манипуляторов и откровенных жуликов поможет умение быть прозорливым и наблюдательным. Увидеть обманщика, который намеренно скрывает или искажает информацию можно еще на этапе переговоров

Признаки лжи в речи собеседника

• игнорирование ваших вопросов;
• уход от ответа или перевод темы;
• забалтывание/философствование/забывчивость;
• попытка усыпить вашу бдительность лестью, призывы к совести.

Под подозрение также попадают: усиленное оправдание, тирада (возможен человек заранее подготовил обстоятельный монолог с нужным ему посылом), атака вопросами, особенно если они неконструктивны.

Человек, скрывающий правду, всегда будет в напряжении, потому что наш организм изначально не умеет лгать. Обманщик всеми силами контролирует не только речь, но и голос, делая его значительно тише или громче обычного. Темп речи в процессе лжи может ускоряться или замедляться, возрастает количество прикосновений к себе. Присущи либо хаотичная жестикуляция, либо тотальный контроль за своими движениями.

{«Тело и сознание – части одной системы» – первая пресуппозиция верирификаци, науки, изучающей безинструментальную детекцию лжи.}

Выдает ложь мимика и эмоции, а именно – несоответствие слов и тела, а также вегетативная нервная система. Здесь стоит обратить внимание на учащенное моргание и дыхание, пересыхание во рту, побледневшая кожа, потливость. Если вы увидите любой диссонанс вербальных и невербальных проявлений – есть смысл насторожиться.

Отслеживайте различные уловки/жалобы на ситуацию в виде попыток перенести разговор, ссылок на внезапное ухудшение самочувствия или просто дискомфорт (собеседнику становится жарко, холодно, шумно и т.д.).

Как общаться с подозрительным собеседником

Задавайте как можно больше конкретных уточняющих вопросов, можно одни и те же, но с другой формулировкой. Не бойтесь «вбрасывать» неожиданные, провокационные вопросы, чтобы выбить человека из подготовленного им сценария, разорвать «шаблон». Важный момент: для начала надо усыпить бдительность собеседника, поговорить с ним на нейтральные темы и только потом неожиданно задать «контрольный» вопрос.

Если это возможно, просите человека пересказать события в другом временном порядке или с определенного момента. Например: «Напомните, что было до заключения договора». Правдивую ситуацию человек расскажет быстро, а для вымышленной ему понадобятся усилия и время.

Наблюдать, наблюдать, наблюдать! Помните о концентрации внимания и критичном мышлении, не поддавайтесь на уловки и провокации оппонента! Удерживайте нужное вам состояние. Это может быть как роль «хозяина», так и роль «простачка» – в зависимости от ситуации.

«Детекция лжи и самообман. Как быстро распознать ложь и выяснить правду. Как не жить в самообмане», мастер-класс Евгения Спирицы (в записи)

Фев 12, 2020TreningClub.by

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

"Если вы хотите чтобы сотрудник эффективно работал, будьте готовы к тому, что вы всегда будете для него “плохим”, кроме одного дня в месяц"Особенности подбора персонала с использованием физиогномики
3 г. назад БЛОГ 30

«Адская Неделя». Неделя бескомпромиссной продуктивности и выхода за пределы своих возможностей. Подробности...

Бизнес Деньги Здоровье Копирайтинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • 10 железобетонных способов выгореть (pdf)17.03.2023
  • «Реализация Талантов & TALENTgame», мастер-класс Антона Нефёдова (в записи)15.03.2023
  • Усердная работа — не решение. Как получить больше свободного времени и меньше работать13.03.2023
  • Эмоциональное выгорание менеджера по продажам: причины и симптомы10.03.2023
  • «Адская Неделя», онлайн-тренинг Сергея Володько (1-9.04.23)27.02.2023

«Адская Неделя». Неделя бескомпромиссной продуктивности и выхода за пределы своих возможностей. Подробности...

Аренда аудиторий для консультаций, тренингов и мастер-классов в Минске. Забронировать...

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития