ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Что такое убеждение и можно ли его поменять?

Что такое убеждение и можно ли его поменять?

убеждение

Каждый из нас сталкивается с ограничениями или возражениями, которые чаще всего однотипны. Можете легко проверить это на своих  детях, подчиненных или клиентах. Просто задайте им вопросы и вы услышите: «Я не могу, потому что…», «У меня не получится из-за того, что…» и другие. Понаблюдайте, что они говорят и чем заканчивают фразу.

Убеждение — это повторяемая субъективная связь между двумя элементами опыта.

Убеждение имеет следующую структуру:

  • есть опыт;
  • и есть подтверждение.

Фраза: «Я не могу выучить английский язык, потому что у меня плохая память» состоит из двух частей.
Первая, как правило, является лозунгом. «Я не могу выучить английский язык!», она у всех одинаковая.
Вторая — «потому что у меня плохая память», у каждого своя. Эта часть соотносится конкретно с человеком.

Для людей их убеждения – это цемент их картины мира. Если какой-то фокус языка кажется для вас сложным, то это и есть ваша зона развития, та часть, которую необходимо тренировать. Сравним для интереса убеждение с верой.

Вера имеет следующую структуру:

  • есть опыт;
  • но нет подтверждения.

Например, человек говорит: «Я могу притягивать поезда в метро. Как только я спускаюсь по эскалатору и подхожу к платформе, раньше или позже вагон подъезжает  ко мне». Этим часто пользуются цыгане. Они на пустом месте создают много новых убеждений. «Только беременная цыганка говорит правду» (показывает на живот). «Подержи иголочку» – маленький фокус, и иголочка становится ржавой. А дальше уже стандартное: «Сглазили тебя».

Все убеждения делятся на:     

  • помогающие нашим действиям в достижении цели;
  • тормозящие наши действия в достижении цели.

И вот мы добрались до фокусов языка. Это языковые шаблоны, повторяющиеся паттерны, очень мощный и гибкий коммуникативный  инструмент. С одной стороны, он работает с ограничениями человека, а с другой  – с его возможностями.

Умелое  использование фокусов языка позволяет нам проявлять коммуникативную гибкость, изменять убеждения собеседника, оказывать влияние на других людей.
Когда мы работаем с ограничениями, цели фокусов языка могут быть следующими:

  • перевод из рамки проблемы в рамку решения.
    Каждый раз, когда человек говорит: «Я не могу», «Я не способен», это является рамкой «проблемы» для него. Мы говорим: «Нет. Это не проблема, а задача. Давай подумаем, как ее можно решить». Решения могут быть сложные, отдаленные. Но, как только мы говорим о решении, рамка «проблемы» изменяется на рамку «решения».
  • перевод из рамки «невозможности» в рамку «а если бы».
    Например, «я не могу выучить английский язык». Мы спрашиваем: «А если были бы способы изучения, подходящие тебе, ты смог бы выучить?»
  • из рамки «ошибки» в рамку «обучения».

Важно: когда мы слышим возражения или убеждения человека, мы с ним почти не спорим. Мало того, с помощью фокусов языка мы даже с ним немного соглашаемся. Не имеет смысла спорить с убеждениями человека. Модель фокусов языка в том, что мы входим в раппорт с этим убеждением.

Мы смещаем фокус внимания человека на то, что стоит рядом,
но убеждением уже не является.

Все о фокусах языка вы сможете узнать на тренинге Евгения Спирицы «Фокусы языка. Как создавать и разрушать убеждения».

Сен 16, 2017TreningClub.by

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

Слова-паразиты как зеркало душиУважаемые выпускники, мажьтесь солнцезащитными кремами!
5 г. назад БЛОГ 50

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Полезные привычки Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри
  • Почему техники загадывания желаний не работают?16.01.2023
    Самое распространенное время для загадывания желаний — новогодняя ночь. Каких
  • «Юмор как управленческий инструмент», запись мастер-класса Татьяны Мужицкой (18+)14.01.2023
    Юмор должен быть мощным инструментом в арсенале руководителя. Юмор —
  • Мы никогда не будем счастливы в играх, созданных другими12.01.2023
    Мы никогда не будем сЧАСТливы в играх, созданных другими… Вслушайтесь. То есть никогда не будем

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития