ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Как продавать богатым? Как писать для премиальной аудитории?

Как продавать богатым? Как писать для премиальной аудитории?

Бытует мнение, что премиальная аудитория из иного теста слеплена. Вот есть рядовые граждане, а есть — богатые небожители, на которых не действуют приемы маркетинга, психологии и закон всемирного тяготения. Все это ерунда. Держите подборку советов, которые помогут вам писать убедительные тексты для премиальной аудитории.

СОВЕТ №1 ПИШИ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА
Клиент должен понять, что обращаетесь вы к нему. А как это сделать? Не обобщай. Долой неконкретные фразы из серии «опять все плохо?» Опиши ситуацию детально – словами и понятиями его уровня.
Например:

  • Опять на завтрак ваш повар подал яйца «Бенедикт»?
  • Как же выспаться в Сохо, когда окна спальни выходят на север?
  • Где отдохнуть, если приелись пляжи Тенерифе и Ваадаху?

СОВЕТ №2 ПИШИ КОНКРЕТНО – ДОЛОЙ ПАФОСНЫЕ ПРИЛАГАТЕЛЬНЫЕ
Кто придумал, что человек с высоким достатком выражается пафосными прилагательными? Вы перебрали анекдотов про рублевских жен.

«Изысканное предложение для удовлетворения ваших наивысших премиальных потребностей».

Тьфу! Синтетикой пахнет. Чувствуете?

Забудь эти слова:

  • Изысканный
  • Премиальный
  • Уникальный
  • Эксклюзивный
  • Роскошный

Пиши конкретнее. Цифры и факты вызовут куда больше эмоций, чем пафосные прилагательные.
Сравните:

Bentley Bentayga – изысканный автомобиль, Воплощение роскоши. Он мчит очень быстро, несмотря на свой вес.

или

Bentley Bentayga весит 2,5 тонны, а с места до «сотни» долетает за 4 секунды. Даже в “стандартную” комплектацию входят кресла с  ромбовидной прострочкой обивки и вышитые эмблемы Bentley на подголовниках.

СОВЕТ №3 ПОМНИ У НИХ ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ. ЗНАЙ — У НИХ СТАНДАРТНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ 
Премиальная аудитория — как ты, только богаче. Они хотят кушать, спать, хорошо выглядеть. Хотят признания. Хотят комфорта. Другими словами, ценности и цели у них совпадают с нашими – с рядовыми обывателями. Только их стандарты выше. Порядок цифр другой. А так – все, как у нас.

Лично знаю я людей с многомиллионными доходами, которые не прочь купить шаверму в ларьке у метро или пожарить на ужин «Школьные» сосиски на сливочном масле. Да, это “взрывы из прошлого” — их внутренний мир, который они умело прячут. Но! Это показывает, что они — люди. Тоже люди.

Так вот. Их убеждают те же аргументы и приемы, что и обывателей. Для премиальной аудитории прекрасно подходят все схемы создания рекламы, которые ты знаешь. «От проблемы», «От эмоций», «От возражений», «От выгод». Структура текста или рекламы — не меняется. Она не зависит от уровня дохода. НО! Помни о языке клиента. — см. совет №1. Пиши конкретно — см. совет №2.

© Дмитрий Кот

Фев 21, 2019TreningClub.by

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

Оставить в покое: почему посетители магазинов не хотят разговариватьПродажи В2В: Как правильно вести коммерческие переговоры
4 г. назад БЛОГ 50

«Адская Неделя». Неделя бескомпромиссной продуктивности и выхода за пределы своих возможностей. Подробности...

Бизнес Деньги Здоровье Копирайтинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • 10 железобетонных способов выгореть (pdf)17.03.2023
  • «Реализация Талантов & TALENTgame», мастер-класс Антона Нефёдова (в записи)15.03.2023
  • Усердная работа — не решение. Как получить больше свободного времени и меньше работать13.03.2023
  • Эмоциональное выгорание менеджера по продажам: причины и симптомы10.03.2023
  • «Адская Неделя», онлайн-тренинг Сергея Володько (1-9.04.23)27.02.2023

«Адская Неделя». Неделя бескомпромиссной продуктивности и выхода за пределы своих возможностей. Подробности...

Аренда аудиторий для консультаций, тренингов и мастер-классов в Минске. Забронировать...

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития