ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Три тренинга Дмитрия Шамко по продажам в записи

Три тренинга Дмитрия Шамко по продажам в записи

Если вы хотите научиться:
— самостоятельно обучать сотрудников отдела продаж,
— задавать продающие вопросы и продавать без возражений,
— продавать дорого.

«СПИН или Как продавать вопросами»

Длительность: 2 часа 58 минут.

Стоимость: 95 рублей. Получить запись.

Вы научитесь строить интересный разговор с собеседником, который будет отличать вас от конкурентов, позволит получать важную информацию о клиенте и формировать у него желание купить именно ваш продукт.

Что получите?

  1. Толковый подход к общению с клиентами.
  2. Технику построения разговора вместо опроса клиентов.
  3. Тренировку действий.
  4. Технологию самостоятельного развития навыка.

«Как продавать дорого»

Длительность: 3 часа 19 минут.

Стоимость: 95 рублей. Получить запись.

Этот тренинг не о том как обрабатывать возражение «дорого». Он о том, как делать предложение выше рынка по цене, которое клиент благодарно принимает.

В программе:

  1. Тактика ведения переговоров для предотвращения отказа по цене. Продавцы строят разговор так, что вопрос о цене возникает в начале общения, когда клиент еще толком не знает, что ему предлагают и что в результате он получит. И услышав цену выше привычной или ожидаемой, клиент теряет интерес. Поэтому, нужны не ответы на возражение «дорого», а совершенно другая тактика переговоров
  2. Изменение точки зрения клиента на продукт в нашу пользу. Почему-то многие продавцы уверены, что способны убедить клиента аргументами, примерами и своей харизмой. Но клиент верит единственному мнению – своему. Поэтому, куда более эффективно просто помочь собеседнику самому сделать выбор в вашу сторону.
  3. Подготовка клиента к рассмотрению цены. Как бы не был хорош ваш продукт, клиент все равно будет сравнивать вашу цену с чем-то. Плохо, если с конкурентами. Много лучше, когда клиент сравнивает вашу цену с другой вашей же ценой. Как подвести к этому?
  4. Переход к обсуждению цены, как отдельная процедура. Все вопросы кроме цены обсуждаются до цены. Это аксиома. Поэтому, три простых, но обязательных шага уберегут вас от манипуляций во время торга.
  5. Правила торга. Ошибочно думать, что торг – это игра в одни ворота, в ворота снижения цены. Торг – это продажа цены в рамках большой продажи всего предложения. Вы либо ведётесь и проигрываете, либо ведёте и получаете желаемое.
  6. Фиксация договорённости. Вы можете сделать всё правильно на предыдущих этапах переговоров, но если не зафиксировали решение, то клиент очень просто вернет вас на несколько этапов назад и начнет отжимать вас вниз от согласованной цены. Поэтому важно знать 3 правила завершения торга.

«Как обучать отдел В2В-продаж своими силами»

Длительность: 3 часа 8 минут.

Стоимость: 95 рублей. Получить запись.

На семинаре Дмитрия Шамко вы узнаете способы влияния на действия продавцов и, как следствие, на результаты продаж. Изучите технологию оценки сотрудников и варианты повышения лояльности продавцов. Найдете ответы на вопросы о взаимодействии с подчиненными.

На семинаре «Как обучать отдел B2B-продаж своими силами» Дмитрий Шамко поделится опытом построения эффективной системы обучения продажников своими силами.

Что получите?

Вы узнаете, как организовать обучение продажам без внутренних или внешних тренеров, без многочасовых тренингов и семинаров, но со следующими результатами:

  1. Продавцы взаимодействуют с клиентами так, как нравится руководителю.
  2. Не совершают глупые и обидные ошибки.
  3. У сотрудников растет лояльность к компании.
  4. Продавцы заинтересованы в повышении качества своего вклада в результаты продаж.

В содержании:

  1. Чему именно учить своих специалистов в продажах.
  2. Как адекватно оценить текущий уровень навыков сотрудников.
  3. Форматы и уровни внутреннего обучения сотрудников.
  4. Как объективно оценить результативность обучения.

Для кого эти тренинги?

Для руководителей которые отвечают за продажи и начальников отделов продаж.

Для тех, кто делает продажи и отвечает за привлечение и развитие ключевых клиентов.

Тренер

Дмитрий Шамко


Дмитрий Шамко специализируется на стратегических и экспертных продажах дорогих, технически сложных решений.

Личный опыт продаж и руководства продажами более 23-х лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Работает с корпоративными клиентами в Беларуси, России, Украине. Более 82% корпоративных клиентов обращаются повторно или регулярно.

Купить все три записи за 120 рублей

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Звоните: +375296704646
Пишите: manager@treningclub.by

Апр 9, 2020TreningClub.by

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

Аудитории и коворкинг в центре Минска бесплатноВсё, что вам нужно знать о технике Pomodoro
2 г. назад БЛОГ 31

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Полезные привычки Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • Способ полного контроля над ситуацией30.01.2023
    Вы, определенно, находитесь там, где хотите находиться. Есть два очень
  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри
  • Почему техники загадывания желаний не работают?16.01.2023
    Самое распространенное время для загадывания желаний — новогодняя ночь. Каких
  • «Юмор как управленческий инструмент», запись мастер-класса Татьяны Мужицкой (18+)14.01.2023
    Юмор должен быть мощным инструментом в арсенале руководителя. Юмор —

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития