Почему два человека, вкладывая одинаково много усилий, получают совсем разные финансовые результаты? Один может работать на износ с утра до ночи и едва сводить концы с концами, в то время как другой, кажется, находит деньги легче и быстрее. Привычная логика подсказывает: чтобы заработать больше, надо больше трудиться. Но жизнь регулярно опровергает эту простую формулу. Значит, дело не только в количестве работы, трудолюбии и самодисциплине. За кулисами нашей финансовой жизни действует невидимый сценарист – наши внутренние установки о деньгах, которые во многом определяют, сколько мы в итоге имеем.
Что такое «внутренние сценарии» о деньгах?
Представьте, что ваша финансовая жизнь — это фильм, а вы — его главный герой. Сценарий этого фильма написан не только вашими планами и усилиями, но и глубинными убеждениями о деньгах, которые засели в подсознании. Эти убеждения часто формируются ещё в детстве под влиянием семьи и окружения. Мы впитываем фразы вроде «Деньги легко не достаются», «Богатые люди жадные» или «Мы не можем себе этого позволить» и превращаем их в свои внутренние правила. Со временем такие установки становятся как бы «автопилотом», который направляет наши финансовые решения – часто даже незаметно для нас самих.
Попробуйте проследить, какие мысли мелькают у вас при слове «деньги». Возможно, что-то из нижеперечисленного вам знакомо:
- «Деньги – зло, они развращают людей.» Если глубоко верить в это, то подсознательно вы будете избегать больших доходов, чтобы не стать «плохим человеком».
- «Хороший человек не должен заботиться о деньгах.» С такой мыслью вы можете чувствовать вину, получая крупную сумму, и спешить от неё избавиться, добровольно оставаясь в зоне скромного достатка.
- «Чтобы разбогатеть, надо очень тяжело работать.» Эта установка звучит мотивирующе, но обратная сторона – вы не разрешаете себе получать деньги лёгким путём. Вы можете упускать возможности заработать проще, потому что верите: деньги даются только через борьбу и стресс.
По ссылке можете посмотреть внушительный список убеждений и сценариев.
Такие сценарии задают предел вашим финансовым достижениям. Например, человек может бессознательно саботировать карьерный рост, отказываясь от повышения, если его внутренний сценарий твердит, что большие деньги ему «не по карману» на уровне самоощущения. Или, внезапно разбогатев, быстро возвращается к прежнему уровню достатка – не случайно значительная часть победителей лотерей через несколько лет остаются ни с чем, ведь их психология не готова управлять внезапным богатством.
Деньги тесно связаны с нашей личной идентичностью — тем, кто мы есть в собственных глазах. Подсознательно мы всё время сверяемся с образом самого себя: «А это вообще для меня?», «Могу ли я быть таким человеком, который зарабатывает больше?».
Есть феномен, который психологи называют идентификацией со статусом. Если человек привык к роли того, кто выживает или борется, он может неосознанно отвергать сценарий «жизни в изобилии». Просто потому, что это не вписывается в его образ себя. Деньги становятся не только ресурсом, но и маркером принадлежности к другому «классу» или другой «роли», а иногда это вызывает внутренний конфликт.
С другой стороны, позитивные сценарии дают обратный эффект. Если вас с детства научили, что деньги – это возможность и ответственность, вы, вероятно, усвоили сценарий бережливости и разумного риска. С таким подходом человек откладывает сбережения, инвестирует, учится финансовой грамотности. Он воспринимает деньги не как цель, а как инструмент – и в результате его благосостояние растёт устойчиво. Недаром по наблюдениям психологов люди с установкой «деньги = безопасность» чаще достигают финансовой стабильности. Когда у человека меняется самоидентификация, у него могут радикально измениться и финансовые привычки.
К чему приводят убеждения
Идея о том, что наши финансовые установки влияют на уровень дохода – не просто красивая метафора. Её подтверждают и научные данные. Финансовый психолог Брэд Клонтц в 2011 году выделил четыре основных типа «денежных сценариев» у людей. Три из них оказались статистически связаны с уровнем дохода и состоянием человека. Проще говоря, определённые убеждения о деньгах систематически соответствуют тому, сколько денег у людей на самом деле. Например, у кого сильна склонность «избегать деньги» (веря, что деньги приносят больше вреда, чем пользы), зачастую наблюдаются более низкие заработки и трудности с накоплениями – ведь такой человек бессознательно сторонится возможностей разбогатеть. А люди с так называемой финансовой бдительностью – убеждением о важности сбережений и осторожности – чаще достигают стабильного достатка.
Подтверждения приходят и из крупных статистических исследований. В 2022 году учёные проанализировали финансовые данные и психологические опросы 90 тысяч жителей Великобритании. Они обнаружили, что установки по отношению к деньгам напрямую влияют на благосостояние. Более того, различия в денежном мышлении объясняют до 14% разброса в уровне накопленного богатства людей – даже с учётом таких факторов, как возраст, образование и размер зарплаты. Иными словами, двое с похожим достатком и возможностями могут прийти к разным финансовым итогам во многом из-за разных взглядов на деньги.
Переписать сценарий – изменить реальность
Если внутренний сценарий действительно управляет нашим «финансовым сюжетом», возникает вопрос: можно ли его переписать? Психологи уверены – да, хотя это требует честного самоисследования и времени. Первый шаг – осознать свои скрытые убеждения о деньгах. Как говорит Брэд Клонтц, важно прямо определить, какие нерациональные финансовые установки у вас есть: само их осознание уже помогает сдвинуться к более здоровому отношению к деньгам. Вы можете вспомнить, какие фразы о деньгах звучали в вашей семье, какие эмоции вы испытываете, когда речь заходит о зарплате, ценниках, долгах.
Заметив мешающие убеждения, человек получает шанс их изменить: заменить установку «я не заслуживаю высоких доходов» на «я достойно оцениваю свой труд и знания», вместо «деньги портят людей» принять мысль «деньги раскрывают качества, которые уже есть во мне – я могу использовать их во благо». Постепенно, шаг за шагом, переписывая свой внутренний сценарий по определенной технологии, мы начинаем действовать по-новому – искать возможности, а не избегать их, смелее заявлять о себе, учиться обращаться с финансами грамотнее. А новые действия неминуемо ведут к новым результатам.
В конечном счёте, деньги – это действительно не только про усилия. Трудолюбие важно, но если в бессознательном засела ограничивающая история о деньгах, она не даст вам выйти за определенные рамки. Зато поменяв эту её, переписав сценарий на более конструктивный, вы можете изменить и весь «жанр» своей финансовой жизни. Ведь сценарист в этой истории – вы сами, а значит, финал ещё не предопределён.
Если эта тема для тебя сейчас откликается — значит, время менять подход. Мы как раз разбираем внутренние денежные сценарии на курсе «Про Деньги».
Подпишитесь на канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте Telegram-канал.
И, самое главное - CLUB 90901 - место, где ваш личный проект станет реальностью.