«Королевство» даёт возможность лучше понять свое место среди людей и заметить свои «любимые» социальные роли. Помогает разобраться, как ты выстраиваешь отношения в группе, в семье. И что ты делаешь, чтобы оказаться там, где оказываешься.
Если вы уже проходили терапию или когда-либо читали книгу по когнитивно-поведенческой или диалектико-поведенческой терапии, вы, вероятно, сталкивались с утверждением о том, что «мысли — это не чувства».
Представьте, что на дворе 2012 год. Или даже 2020-й. Мирное время, все идет своим чередом, но после обеда появляется страшная новость: в торговый центр, куда люди пришли за покупками в «Эльдорадо» и другие магазины, попадает запущенная с самолета ракета. Взрыв, десятки погибших и пропавших без вести, скорые увозят раненых в больницы, пожарные борются с огнем.
Лето – любимая пора многих людей, это время солнца, тепла, спелых фруктов, моря, дачи и ночных прогулок. За три летних месяца хочется успеть всё и сразу, но всегда есть риск потеряться в обилии планов и не успеть вообще ничего. Что же нужно сделать, чтобы провести лето с пользой?
Не бывает таких людей, которые не сталкиваются с неуверенностью в себе. Просто некоторые лучше справляются с этим — или лучше это скрывают. Мы беспокоимся о том, что другие люди думают про нас, мы волнуемся, достаточно ли мы хорошо выглядим, делаем ли мы все, что должны. Мы тревожимся, что потерпим поражение или что окружающие сочтут нас мошенниками. […]
1. Абонентское обслуживание. Операторы связи, интернет-провайдеры, различные сервисы и программы уже давно используют эту модель. Они готовы тратить на привлечение нового клиента намного больше, чем он принесет компании с первой покупки, потому что знают — он будет пользоваться услугами компании, скажем, минимум 1 год. И в пересчете на выручку за год, стоимость клиента (CAC) кажется совсем […]
Образ цели Я точно знаю, что получу, когда достигну цели, и это что-то мне очень нравится. Я настолько хочу этого, что я готов работать очень много, чтобы получить это! Положительное закрепление У меня получаются первые шаги, и мне нравится моё дело. Я знаю, что я в нём хорош, занятие этим делом доставляет мне удовольствие!
Страх – это реакция на непредсказуемость. Она вызывает стресс и агрессию. Страх является основой бегства от реальности. Он проявляется, когда человек избегает делать что-то важное, так как боится сделать ошибку, боится взять слишком много ответственности, задеть кого-то, испытать чувство вины, быть отвергнутым.
Мудрецы говорят, что каждая ошибка чему-то учит. В бизнесе я с 1998 года. Я совершил столько ошибок, что хватит на целый университет “Дружбы народов”. Продавал свои труды за копейки. Работал за отзывы, за обещания будущих больших заказов. Давал скидки, если просили. Упускал перспективных клиентов ради сиюминутной выгоды. Много чего было.
О том как научиться пользоваться образным мышлением при принятии решений, в прогнозировании, диагностике, командообразовании, а также для психологического самовосстановления.
Вам необходим этот тренинг, если: 1. Вы испытываете проблему с персоналом. Для развития бизнеса нужно нанять ещё людей (как минимум, чтобы разгрузить себя). Но вы уже не раз пробовали это делать, и одна мысль о новых сотрудниках вызывает у вас головную боль и нежелание что-либо делать.
Наши проблемы не решаются. Мы ходим по кругу, находим сотню интересных, креативных, проверенных другими «стопроцентноработающих» решений, применяем и все равно остаемся в той же точке. Это изматывает так, что мы либо бросаем эту затею и смиряемся, либо получаем депрессию.
Слушайте себя Пробуйте разглядеть свое истинное «Я» за тонной шелухи, навязанных целей, стереотипов и моды. Задавайте себе вопросы: «aКакой я? А что я люблю? Что во мне особенного? Что дает мне энергию? Какой жизнью я хочу жить?» Я! Не мои близкие, родные, супруги, окружение, а истинный «Я».
• Клиенты становятся жестче – не идут в разговор, заворачивают на второстепенных сотрудников или на электронный ящик? • Они не проявляют интереса, делают одолжение при разговоре, в итоге все сводится к формальному ценовому предложению и обещанию «подумать»? • При рассмотрении предложения все сводится к рассмотрению цен, выбирают только дешевые позиции? • При работе покупают мало, только крохи от основного пирога, да и платят неважно? • «Приемы» и «техники» продаж не дают результат при работе с крупными клиентами?
Тренинг позволит Вам выйти за рамки привычных или даже стереотипных представлений о процессе продажи и перестроить свой подход к работе с клиентами. В результате Вы обретёте удовлетворенность от работы и увеличите свои доходы. Потому что это будут «Другие Продажи».
Шесть серий. Шесть ключевых навыков продавца. В каждой серии своя тема. Все они увязаны в увлекательный сюжет, который ведет к деньгам, которых у вас станет больше.
Продажи — это ключевой навык любого человека, который так или иначе занимается бизнесом. Они могут быть разными: холодные звонки, продажи со сцены, продажи текстом, сложные в несколько раундов переговоры или беседа во время кофе-брейка на конференции. Все это — продажи. И это единственная (из легальных) деятельность, которая приносит деньги. Читать далее »
Вы наняли продавцов, обеспечили их всем необходимым, обучили, замотивировали и регулярно проводите для них «корпоративы». НО продажи растут медленно или — еще хуже — падают? Читать далее »
Мастер-класс предназначен для мужчин и женщин, которые
♥ хотят легко устанавливать длительные отношения с людьми, а также ♥ работают или хотят работать с крупными корпоративными клиентами.
Хотите разобраться
• Как мужчины (продавец) находят подход к женщинам (покупатель)? • Как побороть страх, скованность и начать с удовольствием общаться? • Что общего между женщинами и корпорациями? • В чем секрет успешной работы с крупными клиентами? • От чего зависит мужской успех у женщин и успех продавца у клиентов? • Почему не работают с крупными клиентами книжные 5-ти шаговые системы? • Почему не работают шаблоны при налаживании отношений?
Отвечает на эти вопросы Дмитрий Шамко на мастер-классе «Продажи, как SEX».
Вы узнаете:
Как построить разговор?
О чем говорить?
При каком условии вами всерьез заинтересуются?
Что предложить?
Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?
На мастер-классе вы сможете получить алгоритм работы с клиентами и необходимые фокусы внимания на тех этапах «соблазнения», на которых покупатель чаще всего «срывается».
Соблазнение — это метафора, которая поможет вам лучше понять тонкости и нюансы процесса продажи и поможет посмотреть на заключение сделки творчески и с энтузиазмом.
Этот мастер-класс не подойдет, если у вас нет чувства юмора и навыков абстрактного мышления.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).
Cпециализация как бизнес-тренера – тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».
Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», «Lindab», «FESTO».
ОТЗЫВЫ
«Подчеркнул для себя основные этапы в проведении переговоров. Узнал много нового. Итог переговоров зависит от самого продавца, умения вести себя уверенно, искать компромисы, выслушивать покупателя. Мастер-класс от Дмитрия был на высоте». Нарута Вадим
«Убедилась, что с крупными клиентами не работают «стандартные механизмы», нужно быть странным, и видеть в первую очередь человека, а не клиента/деньги». Синкевич Мария
«Тренинг был интересен своими подходом. Живые примеры и оригинальный подход оставили неизгладимое впечатление. На продажи можно смотреть совершенно по-новому». Каган Арина
«Отличная аналогия, простая и понятная параллель для понимания между продажами и знакомством мужчины и женщины. То, есть было понятно на интуитивном уровне обрело некую реальную форму для дальнейшего доведения … Очень информативно, емко, образно и главное – обсолютно понятно. Спасибо, сразу знаю, как использовать вашу информацию уже сегодня». Терских Анфиса
«Интересная, необычная связь продавец-мужчина, женщина –клиент. Вы успешно продали свою услугу, она не бесполезная, нужно не париться, быть наглее, играть!» Николаев Максим
«Полезно было узнать, научиться приемам, как необходимо вести себя при многих встречах с клиентами. Данный тренинг поможет уверенней и на равных вести себя с клиентами». Здитовецкий Павел
«Понравилось отличное сравнение соблазнения с продажами. Интересные личные истории успеха в продажах. Отличное сопровождение видеороликами».Серебрянский Юлий
«Живая беседа о продажах с иной точки зрения. Оказывается, мы делаем это ежедневно. Живо, с юмором, много полезной информации».Людмила Дрантусова, ИП «Солвекс»
«Курс полезен и тому, кто уже является продавцом и тому, кто только начинает свой путь в качестве продавца. На одном дыхании, захватывает с первой минуты. Спасибо, Дмитрий!» Жилина Анаида
«Очень необычно. Интересный подход к процессу продажи. Надо перестраиваться. С завтрашнего дня буду использовать в работе».Назаров Геннадий
«Сделал очень много выводов для себя, понял, что еще очень много надо работать над собой и над своей командой. Ваш тренинг очень поучителен и содержателен, буду в дальнейшем использовать ваши методы». Веренич Александр
