ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Жесткие и боевые переговоры? Зачем?!

Жесткие и боевые переговоры? Зачем?!

Жесткие и боевые переговоры? Зачем?!

Рассмотрим некоторые важные переговорные принципы:

• наблюдательная позиция

И, очень желательно, не за тем, что говорит оппонент, а за тем, КАК он говорит, соответственно, как он мыслит. Когда вы услышали и поняли структуру опыта человека, его основные стратегии, то он становиться предсказуемым, им можно руководить.

• удержание рамки цели

Ну, здесь без комментариев, иначе тогда зачем все затевать…

• «All you need is love!»,

как очень любит говорить Евгений Спирица.

Казалось бы, как совместимы любовь и боевая модель переговоров?

А вот как:

во-первых, в той модели переговоров, которую используем мы, всегда присутствует гуманизм. Далеко не каждый раз мы сразу «выхватываем меч и рубим противника». Но как только партнер по переговорам начинает манипулировать агрессивно и навязывать цели, которые не совпадают с нашими, мы делаем несколько предупреждений, предлагая договориться, и только если он продолжает настаивать, его же приемы применяются против него. Потому что, возвращаясь к вопросу о любви, и это

во-вторых, но не менее важно, любовь к себе, сохранение своих ресурсов и целостности никто не отменял.

Гуманистическая гарвардская модель, которая, возможно, подойдет Европе, Штатам, в России работает очень нечасто. Создатели боевой модели переговоров, Евгений Спирица и наш уважаемый Учитель и великий Человек Михаил Михайлович Пелехатый, собственные умения оттачивали много лет в острых ситуациях, например, в разговорах с криминальными элементами при проведении расследований, где удавалось настоять на точке зрения нашего клиента, в опросных беседах, итогом которых было получение признания человека, совершившего серьезное преступление, во время огромного числа бизнес-переговоров…

Главные задачи метода:
• понять, что за человек перед вами, какой он,
• определить структуру личности и опыта этого человека,
• увидеть модели и стереотипы его поведения,
• полностью разрушить его стратегию, пошатнуть «Я-концепцию» с помощью ряда нестандартных приемов, «сжечь», как говорят бывалые переговорщики.

Если вы плохо владеете оружием или применяете его не по назначению, его сила может обернуться против вас.

А это очень серьезная работа с глубинной структурой человеческой психики. Оправдывают ли средства цель? Ведь вы, практически сразу понимая, кто перед вами, не только определяете его личностные характеристики и, в случае конфликта, можете полностью дезадаптировать и разрушить убеждения. Вы можете легко встраивать негативные состояния, состояния тревожности, депрессии, беспомощности.

И здесь, конечно, выбирать вам. Только помните, что если вы плохо владеете оружием или применяете его не по назначению, его сила может обернуться против вас.

Итак, если вы все-таки решили, что модель боевых переговоров вам необходима, что вы можете взять ответственность за последствия своих действий или поплатиться за них, то для успешных переговоров важно:

— удерживать рамку своей цели и ресурсное состояние, ведь не только вы «раскачиваете» эмоциональные качели оппонента, но и он точно также испытывает на прочность вас. Поэтому так важно находиться в третьей наблюдательной позиции. Если вы ассоциировались, нырнули в эмоции, значит, вас «пробили». А только наблюдатель может управлять системой, может в любой момент встать и уйти из-за стола, что является важным навыком. Все у вас в голове, в том числе, независимость от того, что навязывает вам противник, именно этот навык делает любые переговоры успешными. Только так вы будете неуязвимым воином.

— понимать и отслеживать, что происходит на каждом этапе переговоров. Однако, обратная сторона медали четкой структуры переговоров — гибкий подход. Важно уметь максимально быстро перестроиться. А для этого нужно готовиться, иметь в запасе большое число переговорных техник, дополнительные модели и умение быстро восстанавливать ресурс, навык работы с состояниями и архетипами, владеть искусством отождествления и не останавливаться на пути обучения.

Тщательно выбирайте методы и учителей, учитесь лучшему и у лучших!

Апр 13, 2018TreningClub.by

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

Что должен знать о характере и стратегиях лжи хороший переговорщик?Продажи «по понятиям» в B2B
4 г. назад БЛОГ 13

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Полезные привычки Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри
  • Почему техники загадывания желаний не работают?16.01.2023
    Самое распространенное время для загадывания желаний — новогодняя ночь. Каких
  • «Юмор как управленческий инструмент», запись мастер-класса Татьяны Мужицкой (18+)14.01.2023
    Юмор должен быть мощным инструментом в арсенале руководителя. Юмор —
  • Мы никогда не будем счастливы в играх, созданных другими12.01.2023
    Мы никогда не будем сЧАСТливы в играх, созданных другими… Вслушайтесь. То есть никогда не будем

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития