«Процент с продаж» — хорошая система зарплаты для продавцов, если вас все устраивает в бизнесе или выручка на одного продавца ограничена физически.

Но если:

• вы планируете рост бизнеса,
• вас не устраивает результативность продавцов,
• вы планируете перейти к более активным продажам,
• вы хотите сохранить стабильность зарплаты и ее мотивирующую роль вне зависимости от незапланированного роста или падения продаж,

то система перестает работать на цели бизнеса и нужно искать и адаптировать новые модели  оплаты труда продавцов.

Что вы узнаете на семинаре?

• Как с помощью зарплаты мотивировать сотрудников.
• Как сделать, чтобы сезонные спады и подъемы не «ударяли» по кошельку сотрудников и компании.
• Как с помощью системы заработной платы заставить шевелиться продавцов.
• Как рассчитать оптимальную заработную плату.
• Как отрегулировать заработную плату сотрудников, работающих с разными товарами или на разных рынках.
• Как избежать саботажа выполнения поставленных задач.
• Как определить, когда сотрудник заработал деньги, и когда ему повезло.
• Как ликвидировать конфликты из-за клиентской базы.
• Что сделать, чтобы сотрудники не боялись повышения планов продаж и обеспечить стабильный рост продаж.
• Как обеспечить взаимозаменяемость продавцов и наладить совместную работу отдела над общей задачей.
• Каким способом справедливо разделить переменную часть на отдел.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:

I. Алгоритм разработки системы заработной платы

• С чего начать — этапы разработки системы.
• Привязка заработной платы к системе продаж.
• Разделение труда в отделе продаж.
• Разграничение функций сотрудников.
• Активные продажи и обслуживание клиентов.
• Определение, за что вы будете платить зарплату.

II. Определение величины заработной платы

• Минимальная и максимальная планки заработной платы.
• Принцип «На хлеб и на масло».
• Hоли постоянной и перемененной частей заработной платы, их оптимальное соотношение.
• «Привязка» сотрудника – краткосрочные и долгосрочные бонусы.

III. Составные части переменной части зарплаты.

• Выбор  показателей эффективности работы продавцов.
• Определение «веса».
• Проверка системы на логику.
• Привязка переменной части к плановой «Единице» — уходим от привязки к деньгам.
• Привязка плановых единиц к календарю и сезонности.

IV. Тонкая настройка.

• Повышающие и понижающие коэффициенты.
• Коэффициенты оценки эффективности личной работы продавцов
• Коэффициенты оценки эффективности работы отдела.
• Принципы распределения коллективных бонусов.
• «Коэффициент равномерности» продаж.

V. Заработная плата руководителя отдела продаж (РОП).

• За что платить зарплату начальнику отдела продаж.
• Как определить ее размер.
• Принципы формирования переменной части зарплаты РОПа.

Все это и многое другое в однодневном семинаре-практикуме Дмитрия Шамко «Зарплата — Мотиватор».

Семинар предназначен для:

• Владельцев и директоров малых и средних бизнесов.
• Для руководителей отделов продаж.
• Для коммерческих директоров.

Семинар даст возможность:

• Разработать систему заработной платы.
• Сделать работу отдела продаж управляемой и эффективной.
• Наладить эффективный контроль за работой персонала.

Автор и ведущий:

Дмитрий Шамко

11 лет (с 1995 по 2006) год возглавлял Представительство компании Saint-Gobain Isover Oy (Финляндия) в Беларуси, торговые марки Isover (строительная теплоизоляция) и Ecophon (акустические материалы). К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Личный опыт продаж корпоративным клиентам более 18 лет.

Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.  Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».

Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич»,  «Lindab», «FESTO». Подробнее…

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях: