ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ

  • БЛОГ
  • КОНСУЛЬТИРОВАНИЕПсихология. Коучинг. Менторинг.
  • ТРЕНИНГИ В ЗАПИСИПолный доступ.
  • ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯВ Минске и Online.
  • О ПРОЕКТЕ
Главная Три простых техники увеличения продаж в бизнесе

Три простых техники увеличения продаж в бизнесе

Три простых техники увеличения продаж в бизнесе

Увеличение продаж — одна из главных целей любого бизнеса. Познакомим вас с простыми, но очень эффективными техниками усиления продаж.

Для начала следует пояснить, что:

• front-end — обычно дешевый продукт, который клиенту предлагают, чтобы заинтересовать и в дальнейшем продать основной, дорогой продукт
• back-end — на котором фирма делает большую часть прибыли.

Хороший back-end — 80% успеха

Back-end — это дорогие товары (если у Вас розничный магазин), а также ультра-дорогие продукты и услуги.

Хороший back-end — очень важная категория в любом бизнесе. Это Ваше уникальное предложение, то, чего не знают Ваши конкуренты.

Однако наличие хорошего back-end не гарантирует его успешную реализацию. Back-end-продукты нужно уметь правильно креативить.

Для этого есть три способа:

Математический способ – повышай цены и «снимай сливки»

Допустим, Вы продаете свой продукт за 100$, и он является одним из основных back-end-продуктов. Чтобы удерживать этот продукт в категории back-end как можно дольше, необходимо периодически поднимать цену продукта. Если этого не делать, он может легко перейти в категорию front-end и перестанет быть для Вас приоритетным продуктом, приносящим основную прибыль.

Итак, Вы начинаете поднимать цену на продукт: сначала в два раза, потом в три и так до тех пор, пока денежный поток не начнет уменьшаться.

Обычно поднимать цены более чем в три раза сложно, точнее говоря, становится сложно по ним продавать. Если изначально вы продавали продукт за 100 долларов, а потом подняли до 200, рост нужно чем-то аргументировать — объяснить покупателям, за что они должны платить по двойному, а затем по тройному тарифу.

Каждый шаг подъема цены должен сопровождаться изменением продукта. Для этого вы снабжаете изначальный продукт дополнительными «модулями», улучшающими его полезность и увеличивающими ценность в глазах клиента. А параллельно продолжаете работать над улучшением собственной системы продаж. Стоимость продукта можно поднять в пять, даже в 10 раз, если правильно его креативить.

К примеру, продаете пакет за 100 долларов, придумываете нечто, что можно в него добавить, и повысить стоимость в глазах клиента до 500. Если продаете за 1000 долларов, придется поломать голову над тем, как нарастить стоимость до 5 тысяч. При каждом подъеме цены ваш продукт переходит на следующий уровень развития. Цену повышаете до тех пор, пока у вас хватает фантазии модифицировать продукт и пока на него есть определенный спрос при текущей цене.

Когда спрос начнет иссякать, Ваш back-end-продукт перейдет в категорию front-end. Это неизбежно! Любой продукт со временем теряет популярность, как бы хорошо он не продавался. В дальнейшем его можно «переупаковать», превратить в бесплатный бонус к вашему новому back-end.

Один из минусов данного математического способа – то, что люди перестают покупать back-end-продукт в момент достижения пика его цены. То есть, вы экспериментируете и совершенствуете. Изначально продаете продукт за 100 долларов и его хорошо берут. Затем продаете за 300 долларов – то же самое. За 1000 долларов – все супер. Но за 3000 долларов уже не берут, кажется, «источник иссяк».

Но так ли это? Не спешите отказываться от своего back-end и менять его статус на более низкий. Это одна из самых серьезных ошибок, особенно у новичков.

Да, на отметке в 3000 долларов продажи «встали», но это не значит, что back-end-продукт исчерпал свой потенциал или что вы достигли последнего уровня. Но вы остановились. Это и есть самая большая ошибка! Прекращение продаж — в какой-то степени Ваш провал. Может оказаться, что это не последний уровень продукта, а тот, который нужно перепрыгнуть и идти дальше, выше — до тех пор пока не иссякнет фантазия. Нужно постоянно изобретать, разрабатывать и предлагать своей целевой аудитории более совершенный продукт. Если у вас что-то перестало продаваться, можно попробовать «достроить» такой продукт хотя бы на три уровня.

Часто бывает так, что продукт за 3000 долларов вдруг перестал продаваться, а за 10 000 или 30 000 опять продается, набирая обороты. Почему так происходит? Меняется класс продукта, он переходит в другую категорию. Соответственно, меняется и целевая аудитория клиентов. Нужно лишь дорасти до этого момента. Что вполне реально. Но спад продаж при достижении определенного уровня продукта многих останавливает. Не видя в нем потенциала, вы перестаете повышать и генерировать новые уровни.

Ориентация на свою целевую аудиторию – как метод увеличения КПД продаж

Вы определяете, кто в нее входит, из кого состоит клиентская база. Причем ориентируетесь на тех, кто уже покупает, а не на потенциальных клиентов.

1. Из общей базы выделяете 20% людей (больше или меньше, зависит от конкретной ситуации), которые приносят вам минимум половину всех продаж.

2. Далее вы анализируете, что они покупают, за какую цену, почему, зачем, в каком количестве и т.д. Эта категория клиентов – ваш основной сегмент, работая с которым проще всего увеличить обороты. У этих людей есть свои запросы и требования к продукции (услугам). К ним нужен особый подход.

3. Сегментировав рынок, и поняв, какой сегмент является для вас профильным, вы устремляете на него свои усилия. В частности, создаете отдельную группу продуктов, которые наиболее полно удовлетворяют его запросам и нуждам.

Если Вы — торговая компания и определи, что 50% оборота дают, например, 20% клиентов-оптовиков, можете смело считать их важнейшим сегментом, в котором потенциал расширения более вероятен. Что делать дальше? При необходимости вы создаете отдельную компанию или специальный отдел, который будет руководить оптовыми поставками.

Что бы это ни было и какой бы сегмент ни оказался вашим профильным, вы должны направить усилия на работу с данной категорией клиентов. В первую очередь вы выясняете, что им нужно, что они покупают у вас и у конкурентов, зачем и с какой целью. Кроме того, стараетесь определить, какая сторона спроса данной категории не удовлетворена. Затем вы находите способ облегчить выбор товаров и постоянного партнера, предлагая более выгодные и интересные формы сотрудничества, новые или более совершенные продукты. И так начинаете продавать лучше и в большем количестве.

Креатив и ничего больше!

Третий способ – самый интересный. Почему? Потому что это не инструмент или решение, а Ваш креатив. То, что можно взять из головы и «взорвать» свою целевую аудиторию, а также целевую аудиторию конкурентов. Это постоянно стоящая перед вами задача.

Способ очень эффективен, но не прост и подходит не каждому. Его суть заключается в том, чтобы выдумать невообразимое, на грани возможного и понятного, подхлестнув интерес к продукту. Основа здесь — агрессивный пиар. Придумйте что-то, о чем начнут говорить и спорить, чему не поверят, что будут хвалить, ругать.

Одним словом, то, что люди станут ОБСУЖДАТЬ, и что будет постоянно на слуху.

Например, если Вы оказываете какую-то услугу или продаете продукт за 100 долларов, можете предложить то же самое, но видоизмененное и иначе «упакованное» за 100 000. Это взбудоражит клиентов и конкурентов. Люди будут удивляться и спрашивать: «Почему так? Что особенного в вас и в этом продукте? За что Вы берете такие деньги?» И так далее. Первой реакцией окружающих будет шок. И он станет вашей визитной карточкой.

Если такой продукт или сервис кто-нибудь купит, это будет «сверхуспех» и он повлечет за собой следующие продажи.

Один зарубежный писатель написал книгу о русских олигархах и издал ее двумя тиражами: один обычный, а второй – с обложкой, инкрустированной бриллиантами, золотом и платиной, за 3,5 млн долларов. Я сильно сомневаюсь, что автор продал хотя бы несколько книг из второго тиража, но как пиар идея сработала идеально. Он показал, что у него есть и простая книга и ее эксклюзивное исполнение. И что если второй вариант кого-то заинтересует, есть возможность выполнить индивидуальный заказ. Вы можете не иметь подобного продукта, но должны знать, как их сделать, или человека, который может их предоставить, если покупатель придет и будет готов заплатить.

Миксуем три способа и продажи взлетают

Какой способ лучше? Можно использовать все три параллельно.

Пользуясь тремя способами, вы можете:

• Математически рассчитать нужное количество этапов развития продукта и подобрать оптимально-максимальную цену для продажи.

• Сегментировать рынок, чтобы повысить эффективность производства своей продукции, зная нужды и потребности основной массы потребителей, приносящих максимальное количество денег. Разработать «pr-бомбу» для продвижения своего back-end-продукта. Все это позволит значительно увеличить уровень доходов.

В этой статье собраны фишки, стратегии и тактики, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень. При этом большинство из фишек не потребует от Вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений. 90% Ваших конкурентов до сих пор не используют технологии, о которых Вы узнаете. Вы можете применить их первыми в вашей нише.

Июн 10, 2015TreningClub.by

Рекомендуем также почитать это:

  1. Проблема продавцов услуг №1: Проблема кота в мешке Пять проблем, о которых пойдёт речь, мешают клиенту принять решение о покупке – и продавец должен учитывать...
  2. Как повысить эффективность коммерческих предложений Дмитрий Кот делится секретами написания продающих текстов. Вот один из них — как повысить эффективность коммерческих...
  3. Как платить за продвижение услуг меньше? Прежде чем ответить на вопрос «Как платить за продвижение услуг меньше?» нужно понять чем маркетинг услуг...

Подпишитесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео!
А чтобы не пропускать новые публикации - используйте наш Telegram-канал.

Речь "экстрасенсов". Сравнение с метафоройКлиентам плевать на вас, на вашу компанию и на ваш товар
7 г. назад БЛОГ Маркетинг, Продажи6

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

Бизнес Деньги Детекция лжи Здоровье Копирайтинг Коучинг Лидерство Личная эффективность Личностный рост Манипулирование Маркетинг Мотивация Отношения Переговоры Полезные привычки Предпринимательство Продажи Психология Самодисциплина Счастье Тайм-менеджмент Управление Успех Цель Эмоциональный интеллект

  • Способ полного контроля над ситуацией30.01.2023
    Вы, определенно, находитесь там, где хотите находиться. Есть два очень
  • 5 книг, которые помогут развить самодисциплину и силу воли22.01.2023
    Когда человек ставит перед собой амбициозные цели в бизнесе, спорте
  • Цель жизни — «следовать за своим блаженством»17.01.2023
    В трудные времена хаос вокруг вас не должен отражаться внутри
  • Почему техники загадывания желаний не работают?16.01.2023
    Самое распространенное время для загадывания желаний — новогодняя ночь. Каких
  • «Юмор как управленческий инструмент», запись мастер-класса Татьяны Мужицкой (18+)14.01.2023
    Юмор должен быть мощным инструментом в арсенале руководителя. Юмор —

«Большой Переход». Новая трансформационная программа. Онлайн. Открыта предварительная регистрация. Если пора переходить на следующий уровень.

О ПРОЕКТЕ

Публикации о развитии личности и бизнеса. Тренинги в записи. Коучинг. Поддержать проект любой суммой (ЮMoney).

КОНТАКТЫ

+375296325586
sevoiv@gmail.com

НАШИ СОЦСЕТИ

  • Facebook
  • VK
  • YouTube
  • Instagram
  • Telegram

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ

2022 © Технологии Развития