Продажи 98
Сила негативности
Зачастую, чем сильнее мы пытаемся кому-то что-то продать, тем менее эффективны наши результаты. Почему так?
Продажи «по понятиям» в B2B
Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается масса приемов и технологий. В теории все понятно, а на практике не работает. Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу. Мои тренинги для продажников –
Как настрой продавца влияет на успешность продажи?
Первое и самое важное – это самонастройка продавца. Продавец должен быть настроен совершенно особым образом.
Миф о проценте с продаж
Среди владельцев компаний существуют несколько устойчивых мифов о проценте с продаж. Один из них: «если платить зарплату в виде процента с продаж, тогда желание больше зарабатывать заставит продавцов, не щадя живота своего, заниматься поиском новых клиентов». Аргумент – прямая заинтересованность сотрудников в увеличении заработной платы. Для начала пример из жизни. Я начинаю семинар в отделе
«Продажи в большом городе», видео-тренинг для продавцов от Дмитрия Шамко
Шесть серий. Шесть ключевых навыков продавца. В каждой серии своя тема. Все они увязаны в увлекательный сюжет, который ведет к деньгам, которых у вас станет больше. Продажи — это ключевой навык любого человека, который так или иначе занимается бизнесом. Они могут быть разными: холодные звонки, продажи со сцены, продажи текстом, сложные в несколько раундов переговоры или беседа во время
Потенциальный клиент – это женщина, которая замужем и счастлива
Потенциальный клиент – это женщина, которая замужем и счастлива
Как выйти на контакт с крупным руководителем?
Когда для решения вопроса нужен контакт с недосягаемым руководителем компании или чиновником, стандартные пути завязать контакт не работают. Здорово, если вас представит рекомендатель или «бизнес-сводник». Но что делать, если таких знакомых у вас нет?