Открывая свой бизнес, надо понимать, что предпринимательство – это путь в одну сторону. Шанс вернуться к истокам и снова трудоустроиться в качестве наемного менеджера – практически нулевой, я бы даже сказал, отрицательный.

Предприниматели часто винят в неудачах своего бизнеса внешние обстоятельства, плохой персонал и все, что угодно, кроме себя самих. Если верить каждому из них, то получается, что 99,99% наших предпринимателей, чей бизнес провалился, в этом не виноваты.

Как видит проблемы начинающего предпринимателя человек, который прошел путь от топ-менеджера до основателя и управляющего партнера сети ресторанов и точек розничных продаж в Европе? Пять основных ошибок при открытии бизнеса по мнению Дмитрия Потапенко.

Недостатка в замечательных идеях для нового бизнеса в наше время нет. Это обилие идей, в совокупности с новейшими технологиями, такими, как мгновенные веб-сайты и платформы электронной коммерции, — создают обманчивое впечатление, что начать новый бизнес легко. В действительности, это трудно, но еще труднее создать большой бизнес, который поначалу был небольшим.

Предприниматели отличаются интеллектом, креативностью и чувством юмора. Когда предприниматель встречает женщину, с которой он хотел бы познакомится поближе, она становится его главной целью на какой-то период времени. На ее завоевание он пускает все те качества, которые ему помогают делать бизнес, а именно: свое обаяние, харизму, интеллект, чувство юмора и умение продавать и рисковать.

Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.

Американская поговорка гласит, что в мире есть только три типа людей: те, кто смотрит на происходящее, те, кто удивляется происходящему, и те, кто создает происходящее.

Основная проблема сегодняшних предпринимателей в том, что они не могут найти клиента. Человек создал идею, а клиента не видит. Более того: они даже не пытаются его увидеть – потому что зациклены на собственной гениальности. Я (Дмитрий Потапенко) получаю по 50–60 писем в день, и у меня волосы дыбом встают. Молодежь просит денег – миллион долларов. Далее расписывается абстрактная идея. Ни бизнес‑плана, ни описания рынка, куда человек собирается потратить этот миллион.

Сергей Щербаков представляет интервью и антикризисные советы своего давнего клиента и владельца компании PC Master – Горбача Олега. Компания занимается продажей и ремонтом цифровой и компьютерной техники.

Итак, поехали… Первая часть – интервью. Вторая – рекомендации действующего предпринимателя о выживании.

Когда мы запускаем бизнес, то мы уверены, что он не провалится. И что мы делаем? Мы вкладываем в него всё: свои деньги, деньги друзей, деньги родственников, которые можем одолжить и даже берем кредиты в банке.