Почему на маркетинг и рекламу услуг нужен больший бюджет, чем на продвижение товаров, и какими способами снизить эти расходы, рассказал эксперт по малозатратному маркетингу Александр Левитас.

Александр Левитас (Израиль) – бизнес-консультант и бизнес-тренер, выпускник тель-авивской Академии рекламы и копирайта. Признан экспертом в области «партизанского маркетинга» – малозатратной рекламы, маркетинга с малым бюджетом или без него. На одном из мастер-классов организованных ТК «Тренинг Клуб» в Минске он раскрыл белорусским бизнесменам секреты малобюджетного продвижения услуг. Читать далее »

Почему на маркетинг и рекламу услуг нужен больший бюджет, чем на продвижение товаров, и какими способами снизить эти расходы, рассказал эксперт по малозатратному маркетингу Александр Левитас.

Подводные камни в продвижении услуг

– Чем маркетинг услуг отличается от маркетинга товаров? – акцентирует внимание Александр Левитас. – Во-первых, если товар перед покупкой можно апробировать, то приобретение услуги – это покупка кота в мешке. Да и в случае обнаружения брака можно доказать дефект товара и вернуть деньги. А как доказать брак услуги, например, плохо сделанный массаж или некачественно сыгранную музыку на свадьбе? Помимо таких рисков, потребителей настораживает и нестабильность качества услуги: один и тот же мастер в одной и той же мастерской может оказать услугу по-разному. Поэтому люди опасаются покупать услуги, и в этом проблема их продвижения. Читать далее »

Известный маркетолог рассказал журналисту «Бизнес-ревю» об инструментах партизанского маркетинга, которыми мало кто пользуется.

– Расскажите, пожалуйста, о проекте, который принес вашему клиенту максимальную отдачу.

– Обычно клиенты предпочитают сообщать результаты проектов не в денежных суммах, а в процентах. У меня были не один и не два проекта, в которых рост прибыли превысил сто процентов. Вот один из сравнительно простых кейсов, о котором по условиям договора с клиентом я имею право рассказать. Читать далее »

Существует способ, позволяющий малому бизнесу существенно сократить расходы на рекламу, а бизнесу крупному — рекламироваться дёшево. Этот способ — совместная реклама, когда в одном рекламном материале — будь то плакат, листовка, щит или видеоклип — потенциальному клиенту предлагают товары или услуги сразу двух фирм.

Читать далее »

Так называется подход к маркетингу, позаимствованный из военного дела. Помимо регулярных войск, в войне могут играть важную роль партизанские и диверсионные отряды.

Главное отличие таких отрядов заключается в том, что они, во-первых, очень малы по сравнению с регулярной армией и, во-вторых, действуют в отрыве от «большой земли» и потому ограничены в ресурсах. Поэтому тяжёлого вооружения у них нет вообще, а лёгкого мало. Читать далее »