Закрыть
Entries RSS
Окт 11

Как платить за продвижение услуг меньше?

Как платить за продвижение услуг меньше?

Прежде чем ответить на вопрос «Как платить за продвижение услуг меньше?» нужно понять чем маркетинг услуг отличается от маркетинга товаров?

Во-первых, если товар перед покупкой можно апробировать, то приобретение услуги – это покупка кота в мешке. Да и в случае обнаружения брака можно доказать дефект товара и вернуть деньги. А как доказать брак услуги, например, плохо сделанный массаж или некачественно сыгранную музыку на свадьбе? Помимо таких рисков, потребителей настораживает и нестабильность качества услуги: один и тот же мастер в одной и той же мастерской может оказать услугу по-разному. Поэтому люди опасаются покупать услуги, и в этом проблема их продвижения.

Читать далее »
Сен 11

Проблема продавцов услуг №5: Проблема неафишируемости услуг и что с этим делать

Услуга не афиширует себя, не продаёт себя. Большинство фирменных товаров рекламируют сами себя и свою торговую марку. Проезжающий по городу Ferrari – это ещё и реклама марки Ferrari.

Читать далее »
Мар 14

Как платить за продвижение услуг меньше?

Почему на маркетинг и рекламу услуг нужен больший бюджет, чем на продвижение товаров, и какими способами снизить эти расходы?

Почему на маркетинг и рекламу услуг нужен больший бюджет, чем на продвижение товаров, и какими способами снизить эти расходы?

Читать далее »
Мар 08

Об инструментах партизанского маркетинга, которыми мало кто пользуется

В разгар кризиса 2008 года ко мне как к специалисту по малобюджетному маркетингу обратился владелец магазина, торгующего компьютерным «железом». Он был не в силах сохранить прежний рекламный бюджет, но понимал, что если его урезать – станет еще хуже: компания войдет в штопор.

Читать далее »
Ноя 25

Александр Левитас: «Потребители – уникальны, маркетинг – универсален»

Как консультант и бизнес-тренер Александр Левитас работает как с российскими, так и с израильскими и американскими маркетинговыми методами. Однако когда заинтересованный клиент принимается меня расспрашивать, будут ли эти вещи работать для жителей Беларуси, он отвечает, что не верит в некие особые условия и потребности национального бизнеса в разных странах.

Точнее говоря, свои специфические условия существуют в любой стране, но не в них соль. Читать далее »

Ноя 11

Гениальные примеры партизанского маркетинга 1-9

маркетинг

С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.

Читать далее »
Сен 20

Что такое «внедрябельность» идеи?

Суть в том, что многие идеи прекрасны, и великолепно работали бы, если бы их внедряла фирма, у которой бесконечный рекламный бюджет и работают в ней ангелы. Но на практике такого обычно не происходит — и идею приходится внедрять с учётом ограничений бюджета, ограниченных сроков, квалификации персонала и т.п.

Читать далее »
Окт 14

Приём партизанского маркетинга — совместная реклама

Существует способ, позволяющий малому бизнесу существенно сократить расходы на рекламу, а бизнесу крупному — рекламироваться дёшево. Этот способ — совместная реклама, когда в одном рекламном материале — будь то плакат, листовка, щит или видеоклип — потенциальному клиенту предлагают товары или услуги сразу двух фирм.

Читать далее »
Окт 07

Что такое партизанский маркетинг?

Что такое партизанский маркетинг

Так называется подход к маркетингу, позаимствованный из военного дела. Помимо регулярных войск, в войне могут играть важную роль партизанские и диверсионные отряды.

Главное отличие таких отрядов заключается в том, что они, во-первых, очень малы по сравнению с регулярной армией и, во-вторых, действуют в отрыве от «большой земли» и потому ограничены в ресурсах. Поэтому тяжёлого вооружения у них нет вообще, а лёгкого мало.

Читать далее »
Сен 03

Проблема продавцов услуг №4: Проблема неочевидной потребности

Когда возникает потребность в товаре, эта потребность, как правило, вполне очевидна для клиента. Перегорела лампочка – надо её заменить. Порвались брюки – надо купить новые. Въехали в новую квартиру – нужно приобрести мебель и бытовую технику. Потребность же в услуге куда менее очевидна.

Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО