Закрыть
Entries RSS
Авг 02

Сезонный спад. Что делать продажникам?

Сезонный спад

Дмитрий Шамко советует оставить в стороне стандартный набор мер на случай сезонного спада продаж:

• специальные сезонные предложения;
• диверсификация бизнеса;
• вывод на рынок новинок;
• корректировка ассортимента;
• подготовка долгосрочных проектов.

Это хорошие идеи, но они требуют времени, и подготовку надо было начинать задолго до введения этих мер.

Поэтому, тренер предлагает рассмотреть, чем озадачить продажников в «не сезон», если они у Вас не в плановом отпуске. Читать далее »

Июл 21

Отзывы и фото: «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко в Бресте (16-17.07.15)

В Бресте состоялся тренинг Дмитрия Шамко.

ОТЗЫВЫ

«Впечатления многогранны. Очень рада, что посетила тренинг. Находкой было то, что раньше необходимо общение с клиентом, а потом предложение товара. Постаралась для себя сменить тактику поведения с клиентом. Понравилась проведённая параллель, что отношения между клиентом и продавцом – это как отношения между мужчиной и женщиной!!!» (Аболмасова Наталья, «ВТ ПолиМир Плюс») Читать далее »

Июн 22

Фотоотчёт и отзывы: «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко

“Опыт в построении личных встреч с руководителями компаний. Много новых фишек и приемов. Возможность вживую поучаствовать в продажах. Появились свои new идеи в продвижении своего продукта”. (Алена Гуменных) Читать далее »

Июн 11

«Клиентам плевать на вас, на вашу компанию и на ваш товар»

«Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам», тренинг Дмитрия Шамко (12-13.06.15)

Если бы это было не так, они бы сами вас искали.

Клиентам не плевать на себя. Они будут с Вами работать, если они могут получить некую выгоду:
• либо от вашего товара,
• либо от вашей компании,
• либо от вас лично.

У них нет желания тратить свое время на Вас, на Вашу компанию или на Ваш товар. У хороших клиентов нет недостатка в предложениях. Поэтому, их не интересует от Вас то, что уже получают от других. Читать далее »

Июн 10

Мотивирующая беседа. Как и зачем проводить ее с продавцами? (.pdf)

Цель и порядок проведения беседы о развитии

беседа о развитии

Каждый сотрудник компании хочет быть успешным в работе и нуждается в том, чтобы его заметили и похвалили за достигнутые успехи. Иногда коллега нуждается просто в ободрении и возможности попросить помощь. Особенно, когда такое одобрение или помощь он может получить от руководителя. Такую возможность предоставляют мотивирующие беседы или беседы о развитии. Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО

Яндекс.Метрика