Закрыть
Entries RSS
Авг 21

Только личные отношения приносят хорошие результаты

При повышающейся конкуренции стоимость и качество товаров и услуг как факторы конкурентной борьбы отходят на второй план. Приоритетное значение для победы в войне за клиента приобретает главный фактор: личный контакт, личные отношения и личные связи.

Задача продавца – продать товар, который Читать далее »

Фев 02

Дмитрий Шамко: «Мы все много чего знаем, но мало что делаем»

интервью с Шамко

– Какие проблемы в построении системы продаж, исходя из Вашего опыта общения с представителями белорусских предприятий, на сегодняшний день стоят наиболее остро?

– У руководителей компаний и менеджеров отделов продаж самый популярный вопрос сегодня касается системы оплаты труда специалистов. Когда мы начинаем рассматривать систему заработной платы, возникает понимание того, что деньги – очень важный элемент активизации работы, однако далеко не единственный. Проблема заключается в том, как мотивировать сотрудников к активной деятельности, нацеленной на результат. Читать далее »

Дек 06

Если вам нужен результат — меняйте модель общения с клиентами

Если ваш разговор с клиентом начинается с цены, то цена будет единственным аргументом для покупки

— Как перестать бояться повышать цену на продукт и предлагать людям товар по цене выше средней.

— Признайтесь, вы боитесь не повышения цен. Вы боитесь, что вам будут отказывать и даже в грубой форме. Верно?  Продавать дорого страшно и на растущем  рынке. Просто сейчас клиенты стали жестче, злее, грубее. Читать далее »

Апр 26

«Мастерская продаж: Искусство Договариваться» Дмитрия Шамко

Мастерская Продаж Дмитрия Шамко

Это открытая мастер-группа, «тренажерный зал» для специалиста по продажам, который ставит цель стать лучшим переговорщиком в своей нише и регулярно заключать сделки с крупными клиентами.
Читать далее »

Апр 19

Продажи «по понятиям» в B2B

203163900_4

Две трети проблем в продажах возникают не из-за того, что люди не знают решение, а из-за того, что не могут определить в чем проблема. Тема продаж разжевывается со всех сторон, предлагается  масса  приемов и технологий.  В теории все понятно, а на практике не работает.

Ситуация проясняется, если от слов перейти к делу.  Мои тренинги для продажников  – это моделирование рабочих ситуаций контактов с клиентами. И перед обсуждением изменений в продажах, мы согласовываем «понятия».

Поделюсь разночтениями-лидерами в определениях  и рекомендациями, как их избежать. Читать далее »

Мар 04

«Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений», тренинг Дмитрия Шамко

Другие продажи. Мероприятие FB

Тренинг позволит Вам выйти за рамки привычных или даже стереотипных представлений о процессе продажи и перестроить свой подход к работе с клиентами. В результате Вы обретёте удовлетворенность от работы и увеличите свои доходы. Потому что это будут «Другие Продажи».
Читать далее »

Фев 19

«Как обеспечить устойчивый рост продаж», мастер-класс Дмитрия Шамко

Как обеспечить уст.рост.прод. 600х250

Если вы решаете задачу, как сделать работу отдела продаж активнее, качественнее, умнее, изобретательнее, то, наверняка, сталкиваетесь со следующими проблемами:

1) призывы изменить подходы, отношение, не находят отклика у подчиненных,
2) некоторые пытаются, но у них руки  быстро опускаются,
3) в ответ слышите многочисленные жалобы и оправдания,
4) эксперименты со схемами мотивации не дают  результата  или делают ситуацию еще хуже,
5) тренинги/семинары не работают или работают короткое время,
6) толковых продажников для замены найти очень сложно. Читать далее »

Авг 07

Основная «проблема» после проведения тренинга по продажам

Июн 01

Видео: Отдел продаж — это волчья стая. Руководитель должен быть «вожаком»

Дмитрий Шамко о случаях, в которых продает руководитель отдела продаж. А что если продать не получается? Как оставаться авторитетом? Как общаться со своими продавцами? 10 простых функций РОПа. За что хвалить подчиненных?

«Как найти толкового продажника?» – новый мастер-класс Дмитрия Шамко 13.06.17 в Минске.

Мар 20

Миф о проценте с продаж

миф о проценте с продажСреди владельцев компаний существуют несколько устойчивых мифов о проценте с продаж. Один из них: «если платить зарплату в виде процента с продаж, тогда желание больше зарабатывать заставит продавцов, не щадя живота своего, заниматься поиском новых клиентов». Аргумент – прямая заинтересованность сотрудников в увеличении заработной платы. Читать далее »

Яндекс.Метрика