Закрыть
Entries RSS
Янв 06

Сезонный спад. Что делать продажникам?

спад продаж

Оставим в стороне стандартный набор мер на случай сезонного спада продаж.

Специальные сезонные предложения, диверсификация бизнеса, вывод на рынок новинок, корректировка ассортимента, подготовка долгосрочных проектов – хорошие затеи, но они требуют времени, и подготовку надо было начинать, как минимум, летом.

Поэтому, предлагаю рассмотреть, чем озадачить продажников в «несезон», если они у вас не в плановом отпуске. Читать далее »

Окт 25

Как выйти на контакт с крупным руководителем?

ceo

Когда для решения вопроса нужен контакт с недосягаемым руководителем компании или чиновником, стандартные пути завязать контакт не работают. Здорово, если вас представит рекомендатель или «бизнес-сводник». Но что делать, если таких знакомых у вас нет? Читать далее »

Окт 24

5 типов продавцов

tipyi-prodavtsov1

«Курьеры»

Что делают? Развозят предложения, собирают заявки. Большие расточители фирменных буклетов – похоже, это входные билеты к клиентам. В случае, если прайсы разосланы заранее, поездка к клиенту – это личная поддержка предложения с рассказами о замечательных преимуществах товара и компании.

Читать далее »

Окт 10

Вопрос о цене в начале разговора чаще всего – это поиск причины отказать

разговор с цены

Если Ваш разговор с клиентом начинается с цены – тогда низкая цена будет Вашим единственным аргументом.

«Раздача денег». Читать далее »

Авг 26

Где искать рост продаж?

В-отдел-продаж-требуется-менеджер-по-холодным-звонкам

Когда с продажами беда, хочется увеличить их как можно быстрее. На результат продаж влияют три фактора:

Ко — количество работы, т.е. сколько действий делать.
Ка — качество работы, т.е. как это делать.
Н — направление работы, т.е. на что или на кого делать упор.

Для изменения результата хотя бы один показатель нужно менять. Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО