Бизнес 67

Что знает каждый предприниматель, но доходят своим умом только единицы и добиваются успеха?

Уверен, вы знаете ответ на этот вопрос. Это, как сказка про белого бычка, знают все, но мало кто спешит использовать. Речь веду о выборе специализации. Другое название — ниша.

12 г. назад Далее

Циничный ликбез по анатомии B2B продажи

Любая продажа — это последовательная проработка возражений. Как только возражений не остаётся — сделка совершена. Быстрее проработали возражения  — быстрее продали — сократили издержки на продажу — увеличили прибыль от проекта, не повышая цен.

12 г. назад Далее

5 способов сократить цикл B2B продажи, не применяя откаты

Вы никогда не задумывались, что о «фундаментальной роли личного обаяния в процессе продажи» говорят те, у кого кроме этого обаяния нет никаких других инструментов воздействия: все аргументы сводятся к тому, что «я хороший, со мной можно иметь дело». То есть мы снова сталкиваемся с тем, что успех / неуспех сделки будет зависеть от (без)действий одного

12 г. назад Далее

Как правильно торговаться и сбивать цену?

Хотите, получать бесплатно то, за что другие платят многие тысячи? Существуют 3 стратегии торга: №1 Сбивать цену, тупо в лоб называя свою сумму.№2 Сбивать цену, указывая на изъяны и дефекты.№3 Сбивать цену, предлагая что-то взамен.

12 г. назад Далее