Закрыть
Entries RSS
Дек 11

B2B Маркетинг: Самая большая глупость которую вы только можете совершить

Очень глупо и обидно принимать решения на основе кривых входных данных. В b2b продажах это, увы, происходит постоянно. Снижаются цены (хотя без этого вполне можно было обойтись), начинают предлагаться совершенно не обязательные откаты — а всё потому что «они не купили у нас, значит они купили у конкурентов, значит наше предложение недостаточно хорошо собой и нужно срочно что-то с ним делать».

Читать далее »
Дек 10

Самый эффективный инструмент маркетинга в B2B, который работает всегда

СASE STUDY — истории успеха — подробные описания ваших успешных проектов

Сегодня я побуду сухим мерзким схоластом и просто объясню по шагам, как правильно сделать самый эффективный маркетинговый инструмент при работе в B2B.

Читать далее »
Дек 01

Как подружить маркетинг и продажи

Интервью Даниила Гридина журналу «Реальный бизнес».

Построение отдела продаж— очень болез­ненная тема для ростовских компаний. На вопрос «Какова самая главная причина падения продаж ва­шей компании?» многие сегодня отвечают: «Рынок падает». Что по этому поводу думаете вы?

Очень часто, когда рынок растет, бизнес развивается не благодаря, а вопре­ки работе менеджеров. Можно продавать «спустя рукава» и все равно делать оборот. Но как только темпы роста замедляются, мы уже не можем бездумно тратить рекламные бюд­жеты и плохо обслуживать клиентов. Но многие предпочитают искать виноватых на стороне. Приятно считать себя жертвой и обвинять падающие рынки, демпингующих конкурентов и прочие факторы внешней среды, тогда как большинство проблем кроется внутри организации.

Читать далее »
Ноя 25

Александр Левитас: «Потребители – уникальны, маркетинг – универсален»

Как консультант и бизнес-тренер Александр Левитас работает как с российскими, так и с израильскими и американскими маркетинговыми методами. Однако когда заинтересованный клиент принимается меня расспрашивать, будут ли эти вещи работать для жителей Беларуси, он отвечает, что не верит в некие особые условия и потребности национального бизнеса в разных странах.

Точнее говоря, свои специфические условия существуют в любой стране, но не в них соль. Читать далее »

Мар 04

Тренинг по копирайтингу? Да ладно! Есть куча бесплатного контента, да и книгу можно почитать.

1KG7LZxDy5w

Типичные вопросы потенциальных и реальных участников тренинга по копирайтингу Дмитрия Кота. Если Ваша цель «Узнать что-то новенькое» — читайте книги и качайте бесплатные вебинары. Если нужны продажи и быстрое внедрение навыка — Кот в помощь.

— В интернете есть много бесплатной информации в свободном доступе. Советы, курсы по копирайтингу. Разве этого недостаточно?

— Это решать Вам. Какую цель вы перед собой ставите?   Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

Яндекс.Метрика