DHE Design Human Engineering™ — дизайн человеческих ресурсов. Это синтез исследований и разработок проведенных за последние годы в области NLP его разработчиком Ричардом Бэндлером.
Данная программа дает возможность познакомиться с гипнотерапией Милтона Эриксона и ее современными направлениями, научиться практическому использованию эриксоновского гипноза.
Представленные на тренинге «ключи» к психике человека, позволяют из абстрактной теории управления войти в реальную практику управоления собой, другими людьми и целыми группами. Во все времена, существовали сакральные знания, доступ к которым получали только элиты. И даже если эти знания приоткрывались для всех, то лишь отчасти. И, конечно, самыми тайными всегда были знания о том, как […]
Тренинг поможет исследовать себя, мир и человеческие взаимоотношения с новых, нестандартных сторон. Он покажет, почему не все задуманное получается так, как вы планировали. В чем причины неудач в отношениях с окружающими. И как, наконец, принять и осознать себя как целостную, уникальную личность, достойную неподдельного счастья и гармонии.
Тот, кто задает вопросы — контролирует коммуникацию. Тот, кто контролирует коммуникацию в продажах — получает деньги. Как и какие задавать вопросы, чтобы они привели к завершению сделки? Об этом будем говорить и тренировать на практическом мастер-классе Андрея Карпенко с упражнениями, заданиями и готовыми скриптами.
До того как Антон отправится и отправит остальных в первое из 2-х Больших Путешествий Героя, я уговорил его рассказать о Колесе архетипов и помочь сформулировать ключевой запрос для более широкого круга потенциальных Путешественников…
Как часто мы выбираем не ту трассу, не тех попутчиков, не то транспортное средство… Как часто, конкурируя с кем-то, на самом деле конкурируем с самими собой, видя в них то, что отказываемся узнавать и принимать в себе. Как часто, вместо того, чтобы начать СВОЙ путь, мы играем по чужим правилам, идем чужими дорогами к призам […]
EDUTAIN (Эдьютеин) — проект, который сочетает в себе образовательную и развлекательную части. Это то, что принято называть эдьютейнментом (edutainment). Отталкиваться мы будем от привычного формата коротких мероприятий, называемых мастер-классами, постепенно обогащая их игровыми и интерактивными элементами.
Раскрыть в ребенке природное предназначение, осознанно и мудро. Цель мастер-класса — научить родителей раскрывать природное предназначение своего ребёнка.
Не принципиально, верите ли вы в чудеса или являетесь закоренелым материалистом. Этот тренинг для тех, кто знает, что такое желания и хочет их воплощать.
Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить.
А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители.
Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Читать далее »
Открывая свой бизнес, надо понимать, что предпринимательство – это путь в одну сторону. Шанс вернуться к истокам и снова трудоустроиться в качестве наемного менеджера – практически нулевой, я бы даже сказал, отрицательный.
«Когда я был израильским десантником, один генерал заглянул к нам чтобы произнести небольшую речь о стратегии.
В пехотных сражениях, говорил он, существует лишь одна стратегия: огонь и движение. Вы движетесь в сторону врага, одновременно ведя огонь. Ваши пули вынуждают его залечь, и в это время он не может стрелять в вас. (Это именно то, что солдаты имеют в виду когда кричат: «Прикрой меня». Читать далее »
Наши проблемы не решаются. Мы ходим по кругу, находим сотню интересных, креативных, проверенных другими «стопроцентноработающих» решений, применяем и все равно остаемся в той же точке.
Это изматывает так, что мы либо бросаем эту затею и смиряемся, либо получаем депрессию. Читать далее »
С чего начать свой бизнес, если есть море идей, море сил, и понимание того, как и что нужно делать (в первом приближении), но если вы пока еще работаете. Если пока у вас есть регулярная (пусть и небольшая) зарплата. Но если вы точно решили, что это нужно менять.
Первое, – нужно принять решение. Просто и спокойно. Внутреннее, серьезное, осознанное решение. Решение о том, что вы это начинаете, что это ваша судьба, это ваша жизнь, это ваш самостоятельный выбор, и вы точно будете строить свой бизнес, понимая, что преодоление, – это обучение успеху. Итак, ваше решение, – это первый шаг. Читать далее »
Суть в том, что многие идеи прекрасны, и великолепно работали бы, если бы их внедряла фирма, у которой бесконечный рекламный бюджет и работают в ней ангелы.
Но на практике такого обычно не происходит — и идею приходится внедрять с учётом ограничений бюджета, ограниченных сроков, квалификации персонала и т.п. Читать далее »
Как известно, есть три способа стать конкурентноспособным:
Создатель компании «Евросеть» о том, что нужно знать, запуская свой бизнес в России.
Предположим, что вы представитель того реликтового типа активных людей, которые хотят стать успешными и богатыми, занимаясь бизнесом в России. Вас не прельстила карьера серой подковерной мыши в госкорпорации или оборотня в погонах. Похвально. Хотя и не модно.
Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо сесть спокойно перед зеркалом и, глядя себе в глаза, честно ответить на несколько вопросов. Читать далее »
Для того, чтобы самому не наступать на все грабли, на которые уже наступили десятки и сотни тысяч владельцев бизнесов – необходимо пристально изучать чужие ошибки, чтобы не допускать их у себя. Или хотя бы вовремя их отлавливать.
(Я, к моему величайшему сожалению, наступил на все эти ошибки. На некоторые – неоднократно. И, надеюсь, что Вы будете умнее меня и вовремя их заметите.) Итак, начнем… Читать далее »
Стандартный сферический отдел продаж в вакууме построен следующим образом.
Существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и некая группа товаров.
Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о встречах, заключают договоры и получают некоторую комиссию.
С одной стороны, это очень простая структура, с другой стороны, у нее есть достаточное количество уязвимых мест.
Во-первых, найти хорошего менеджера по продажам практически нереально, а если это и возможно, то только за большие деньги.
Причем такой человек обычно ведет себя как звезда, капризничает, потому что знает, что он всегда найдет работу за хорошие деньги и в любой момент может уйти (уводя, естественно, вашу клиентскую базу). Читать далее »
