Закрыть
Entries RSS
Окт 14

А вы делаете эту ошибку в B2B продажах?

doverie

Продавая новому клиенту мы вынуждены завоевывать доверие с нуля. Вряд ли с этим кто-то будет спорить.

А зря. Очень зря. Спорить можно и нужно, так как только что кто-то озвучил типичную ошибку, которую делают b2b продажники и их руководители.

Давайте возьмем ЛПРа и посмотрим с чем он уже сталкивался при работе с подрядчиками. Читать далее »

Май 12

Дмитрий Потапенко: Не берите на работу предпринимателей! Они слишком много знают

hEZUayOhRHE

Открывая свой бизнес, надо понимать, что предпринимательство – это путь в одну сторону. Шанс вернуться к истокам и снова трудоустроиться в качестве наемного менеджера – практически нулевой, я бы даже сказал, отрицательный.

Читать далее »

Сен 19

Существует лишь одна стратегия: огонь и движение

десант

«Когда я был израильским десантником, один генерал заглянул к нам чтобы произнести небольшую речь о стратегии.

В пехотных сражениях, говорил он, существует лишь одна стратегия: огонь и движение. Вы движетесь в сторону врага, одновременно ведя огонь. Ваши пули вынуждают его залечь, и в это время он не может стрелять в вас. (Это именно то, что солдаты имеют в виду когда кричат: «Прикрой меня». Читать далее »

Сен 02

6 шагов к решению бизнес-задач

шаги к решению бизнес-задач

Наши проблемы не решаются. Мы ходим по кругу, находим сотню интересных, креативных, проверенных другими «стопроцентноработающих» решений, применяем и все равно остаемся в той же точке.

Это изматывает так, что мы либо бросаем эту затею и смиряемся, либо получаем депрессию. Читать далее »

Апр 15

С чего начать свой бизнес, работая на «дядю»

С чего начать свой бизнес, если есть море идей, море сил, и понимание того, как и что нужно делать (в первом приближении), но если вы пока еще работаете. Если пока у вас есть регулярная (пусть и небольшая) зарплата. Но если вы точно решили, что это нужно менять.

Первое, – нужно принять решение. Просто и спокойно. Внутреннее, серьезное, осознанное решение. Решение о том, что вы это начинаете, что это ваша судьба, это ваша жизнь, это ваш самостоятельный выбор, и вы точно будете строить свой бизнес, понимая, что преодоление, – это обучение успеху. Итак, ваше решение, – это первый шаг. Читать далее »

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО В МИНСКЕ

Яндекс.Метрика