«Продающая презентация», тренинг Дмитрия Шамко
Закрыть
Entries RSS
Фев 01

«Продающая презентация», тренинг Дмитрия Шамко

Клиентов не интересует ни ваш товар, ни ваша компания, ни вы лично. Единственный интересный клиенту человек – это он сам, самая интересная тема для него – его задачи. На тренинге вы научитесь презентовать свои предложения, говоря не о себе, а о клиенте.

Хотите, чтобы вас внимательно слушали и принимали ваше предложение?

А представьте, что вы сможете «цеплять» внимание собеседников, не прикладывая много усилий и не заморачиваясь тренингами публичных выступлений и произнесения речей!

На тренинге Вы получите ответы на вопросы:

  1. Как выделяться в глазах клиентов на фоне потока информации и предложений?
  2. Как избежать репутации «очередного балабола»?
  3. Почему одних внимательно слушают, а других заворачивают, даже не дослушав до конца?

Для кого этот тренинг?

Максимальную пользу получат РОПы, которые придут со своими сотрудниками отделов продаж. За 3,5 часа Вы получаете концентрат информации и практики.

Зачем вам этот тренинг?

  • Чтобы результативно презентовать свои товары, идеи.
  • Чтобы больше клиентов соглашались.
  • Чтобы продавать выгодами клиента, а не ценой.
  • Чтобы добиваться нужных вам действий от клиентов.

Что освоите на тренинге?

  • Как построить свою презентацию.
  • Как выбрать и преподнести аргументы.
  • Как выгодно отличаться от конкурентов в глазах клиентов.
  • Как объективно и сразу оценить результативность презентации.

В программе:

  1. Проверенный план продающей презентации.
  2. «Мы» и «вы» принцип. Практика.
  3. Правило трёх аргументов.
  4. Обязательный элемент продающей презентации. Практика.
  5. Практика презентации.

Тренер


Дмитрий Шамко специализируется на стратегических и экспертных продажах дорогих, технически сложных решений

Дмитрий Шамко

Личный опыт продаж и руководства продажами более 23-х лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Работает с корпоративными клиентами в Беларуси, России, Украине. Более 82% корпоративных клиентов обращаются повторно или регулярно

Отзывы

Откровенный характер обучения и обсуждения проблем, отсутствие скучных раздаточных материалов, слайдов и многих ненужных атрибутов стандартного обучения делают обучение практическим и очень близким к реальности. При работе с Дмитрием Шамко не покидает ощущение, что мы говорим с практиком и говорим на одном языке. Сотрудники, прошедшие обучение, реально осознают, где нужно сделать изменения и качество их работы ощутимо изменилось в лучшую сторону. (Андрей Шевченко, коммерческий директор ООО «Арена-тех», Минск)

Мы пригласили Дмитрия Шамко провести тренинг продаж для наших молодых сотрудников перед началом их работы с клиентами в России. И хотя я сам был на многих тренингах продаж, тренинг Дмитрия произвел на меня сильное впечатление. Самое главное – у сотрудников появилась уверенность при общении с клиентами. С первых дней начала работы в России ребята начали назначать встречи на первых звонках. Более того, видя результат, мы пригласили Дмитрия в один из наших российских офисов для проведения «полевого» тренинга. В итоге за две недели обучения мы получили результат в работе новичков, на который обычно уходило несколько месяцев накопления опыта и уверенности. (Игорь Андрейченко, начальник отдела продаж компании «Феликс»)

Мы провели серию тренингов с Дмитрием Шамко для сотрудников, которые занимаются активными продажами. Как сторонники системного подхода в обучении мы запустили этот курс со стратегической сессии с руководителями. Лейтмотив встречи – понимание управленческой командой как должно быть в идеальной картине мира, и чего нам пока не хватает, чтобы система продаж работала как часики. Только пройдя этот этап пришли к выводу, как и чему обучать команду. Отличным дополнительным эффектом от обучения стало понимание руководителями необходимости самостоятельно вкладываться в развитие своих сотрудников. Сейчас с уверенностью можем сказать, что страт. сессия и серия тренингов стали для нас отправной точной в разработке системных внутренних тренингов и семинаров. (Анна Ревенкова, бизнес-тренер для массового бизнеса ЗАО «Альфа-банк»)

Учитывая предыдущий опыт проведения обучения, наше руководство весьма скептически отнеслось к предложению Дмитрия о проведении работы с нашим отделом продаж. Мы согласились на проведение оценки наших подразделений по технологии «тайный покупатель» и получили много интересной информации для внутренней работы. На основании анализа ситуации мы заказали у Дмитрия Шамко тренинг работы с клиентом по телефону. Если раньше результативность первых телефонных контактов была на уровне 10%, то сейчас результативность в среднем составляет около 30%». (Вероника Юшкевич, начальник отдела продаж ООО «Эндвест»)

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

«Стандарт»

1 участник
Кофе-брейк
Сертификат
Раздаточный материал

«Бизнес»

3 участника от компании
Кофе-брейк
Сертификат
Раздаточный материал
Бонусы на 149 BYN

или

Остались вопросы?

Звоните: +375296704646
Пишите: manager@treningclub.by
Viber
Telegram
WhatsApp


тренинги в записи

БУДЬ В КУРСЕ СОБЫТИЙ

СКОРО